告別“冤枉錢”!亞馬遜PPC廣告認(rèn)知誤區(qū)賣家自查-ESG跨境

亞馬遜的PPC廣告已經(jīng)成為眾多亞馬遜賣家選擇提升列表的重要組成部分，它可以使賣家的產(chǎn)品或品牌獲得有力的推廣，讓產(chǎn)品的銷售力度增強(qiáng)。我們都知道，進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的用戶都是有極高的購(gòu)買意向的，點(diǎn)擊亞馬遜PPC廣告的用戶在一定程度上來(lái)說(shuō)，更容易對(duì)列出留下印象從而增加產(chǎn)品的購(gòu)買欲。

亞馬遜的PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的點(diǎn)擊摘要廣告項(xiàng)目，只有在用戶點(diǎn)擊該廣告，查看該產(chǎn)品后才需為該廣告主題。它一般會(huì)展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面中。結(jié)果頁(yè)面中的位置基于其競(jìng)價(jià)系統(tǒng)決定的，但卻最高的廣告也并不總是總是顯示度最高的，因?yàn)閬嗰R遜將會(huì)對(duì)其他因素進(jìn)行考慮，根據(jù)用戶在訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)搜索的內(nèi)容來(lái)決定向他們展示什么廣告。

亞馬遜的PPC廣告有以下幾種類型：

亞馬遜PPC廣告的ACos很重要，但不是判斷廣告盈利能力的最終指標(biāo)

大家通常都會(huì)使用ACoS（廣告銷售成本=廣告支出規(guī)模/廣告銷售規(guī)模）來(lái)計(jì)算其PPC廣告活動(dòng)的效率，確定廣告的盈利能力。但ACoS只能反映其中一部分，如果您僅承受這一個(gè)指標(biāo)來(lái)給你的PPC廣告下定論，它可能會(huì)嚴(yán)重?fù)p害你在亞馬遜上的整體表現(xiàn)，你需要考慮其他參數(shù)，例如TACOS和總ROAS。

僅有關(guān)注的ACoS為您帶來(lái)忽略廣告漏斗中端和上層的好處，需要簡(jiǎn)化地使用ACoS，需要了解其局限性以及如何進(jìn)行進(jìn)行操作，在其他重要指標(biāo)中全面權(quán)衡ACoS。根據(jù)產(chǎn)品的不同以及賣家投放廣告的目的不同，理想的ACoS也是不同的。亞馬霸略之前有給大家分享過(guò)ACoS相關(guān)的技巧《亞馬遜廣告ACoS不能盲目降低！》，大家可以進(jìn)去學(xué)習(xí)下。

您通過(guò)PPC廣告吸引到清單的流量越多后續(xù)產(chǎn)生的銷量越多，對(duì)你所在類別目的最佳賣家排名BSR（亞馬遜熱銷品排名）和有效關(guān)鍵字的推動(dòng)作用就發(fā)生。反之，如果你沒(méi)有獲得流量和銷量，那么你的暢銷書排名BSR就會(huì)下降，與列出相關(guān)的關(guān)鍵字排名也會(huì)下降。但要注意的是您的支出增加，您將達(dá)到收益遞減的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；而您的目標(biāo)是找到能夠超越排名，提高最佳銷售商排名的BSR但低于收益遞減點(diǎn)的位置，這需要經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)才可得出。

亞馬遜PPC廣告的展示位置排在第一并不一定是最優(yōu)的

展示位置排名第一是會(huì)帶來(lái)最好的曝光度和流量，但并不意味著有更好的轉(zhuǎn)化，你的廣告支出最終可能比收益還多。用戶通常都習(xí)慣點(diǎn)擊排名靠前的產(chǎn)品，但并不一定會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，如果你的廣告目標(biāo)是提高品牌知名度，那么處于第一的位置是好的；如果你的目標(biāo)是增加轉(zhuǎn)化率，就需要認(rèn)真專研一下，適合你目標(biāo)的才是最好的。

亞馬遜PPC廣告設(shè)置的關(guān)鍵字越多，轉(zhuǎn)化率不斷

設(shè)置的關(guān)鍵字越多，轉(zhuǎn)化率不會(huì)完全正確，越多的關(guān)鍵字可能會(huì)帶來(lái)更多的曝光，點(diǎn)擊和流量，但不是所有的關(guān)鍵字都能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的。不要把所有的關(guān)鍵字都塞進(jìn)PPC廣告中，或者根據(jù)相關(guān)性來(lái)過(guò)濾它們。過(guò)多的不相關(guān)投資只會(huì)消耗你的預(yù)算，最終卻得不到一個(gè)令人滿意的投資回報(bào)率。詞的表現(xiàn)，并調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)，越多的相關(guān)性高的關(guān)鍵字才可以帶來(lái)越好的轉(zhuǎn)化。

關(guān)于PPC還有更多知識(shí)需要了解，希望大家在開(kāi)始下一個(gè)PPC廣告活動(dòng)時(shí)，能夠更全面地去評(píng)估。如果亞馬遜賣家能夠理解正確，實(shí)施得當(dāng)，那么你的亞馬遜ppc廣告費(fèi)用花得會(huì)更值得。廣告效果。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。