亞馬遜選品指南--賣(mài)家必知的選品思維和方法-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家最關(guān)注的就是選品，選出爆款產(chǎn)品的心愿也縈繞在賣(mài)家腦海，但是很多賣(mài)家選出來(lái)的產(chǎn)品并不好，店鋪的流量低，轉(zhuǎn)化率更低，商品的銷(xiāo)售量一直不理想，即使把產(chǎn)品的標(biāo)題、頁(yè)面、圖片、關(guān)鍵字等優(yōu)化的很好，產(chǎn)品的銷(xiāo)量依然不好，如何選出理想的產(chǎn)品呢?下面我們一起來(lái)看下亞馬遜選品思維。

亞馬遜賣(mài)家理想中的爆款產(chǎn)品是什么樣子?大概爆款產(chǎn)品具備以下特點(diǎn)

1、市場(chǎng)需求大

2、利潤(rùn)空間大

3、物流通暢

4、產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、品牌粘度低

6、易損壞程度低

7、法律風(fēng)險(xiǎn)小

如果一個(gè)產(chǎn)品能具備上面的特點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)是一款能暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。那么賣(mài)家應(yīng)該遵循怎樣的亞馬遜選品思路及方法去選擇這樣的產(chǎn)品呢。

亞馬遜選品原則是個(gè)什么?

選品首先要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。選品原則可大致歸納為2點(diǎn)：

興趣使然原則你感興趣的產(chǎn)品，你才有可能投入更多時(shí)間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實(shí)地解答客戶的疑問(wèn)，才不會(huì)因不了解產(chǎn)品而丟單。

2.市場(chǎng)需求原則大家都知道，有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量;市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品，無(wú)法帶來(lái)令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場(chǎng)的需求，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場(chǎng)容量出發(fā)，以此原則指導(dǎo)選品決策。

亞馬遜選品思維

1、獲得新產(chǎn)品靈感

可以從亞馬遜頁(yè)面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。

閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多參加一些行業(yè)展會(huì)。

2、調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

銷(xiāo)售趨勢(shì)、合規(guī)性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競(jìng)爭(zhēng)度、特效產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)容量。

產(chǎn)品滿意度可以從客戶對(duì)產(chǎn)品的接受度、對(duì)新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來(lái)考慮。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家以及廣告競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)分析。

3、明確產(chǎn)品成本以及費(fèi)用預(yù)算

完成第二個(gè)步驟后，我們需要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)作一個(gè)評(píng)估，比如在價(jià)格成本上是否具有優(yōu)勢(shì)、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過(guò)關(guān)。

通常的成本包括以下幾項(xiàng):

產(chǎn)品成本 = 出長(zhǎng)成本 + 包裝成本

亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 = 月服務(wù)費(fèi) +UPC費(fèi)用 +圖片拍攝費(fèi) +銷(xiāo)售傭金 +配送費(fèi) +廣告費(fèi) +倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) +促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 +其它費(fèi)用

物流成本 = 運(yùn)營(yíng) +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉(cāng)退貨換標(biāo)費(fèi)用+貼標(biāo)費(fèi)用)

銷(xiāo)售利潤(rùn) = 銷(xiāo)售額 – 產(chǎn)品成本 – 亞馬遜費(fèi)用 – 物流成本 -外幣收款手續(xù)費(fèi)

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

當(dāng)你確認(rèn)自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商最好有過(guò)同類(lèi)型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。

5、完善產(chǎn)品，推出新品

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了穩(wěn)定的增速之后，這個(gè)時(shí)候可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)目標(biāo)客戶源源不斷地需求。

亞馬遜選品雷區(qū)

易碎/易變質(zhì)不要

很容易理解，不是易碎品之類(lèi)，這個(gè)包裝費(fèi)都要便宜很多，而且也會(huì)大大減少這個(gè)退貨的概率，省下一大筆錢(qián)。

產(chǎn)品不要有商標(biāo)

如果你想在亞馬遜賣(mài)一款產(chǎn)品，先在速賣(mài)通找一款類(lèi)似的，問(wèn)一下價(jià)格，然后計(jì)算他的成本和利潤(rùn)空間。然后小批量上架到亞馬遜進(jìn)行測(cè)試，如果銷(xiāo)量可觀就繼續(xù)補(bǔ)貨，如果不行就換一款產(chǎn)品。

亞馬遜選品的方法有很多，可供選擇的產(chǎn)品也有很多，但只有我們堅(jiān)持了上面所列舉的一些亞馬遜選品思維，肯定能找到適合自己成功的爆款產(chǎn)品，方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要抓住了亞馬遜選品思維，店鋪才能更長(zhǎng)久。

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