大麥教學(xué)!如何選擇亞馬遜關(guān)鍵詞?-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞，通俗來(lái)說(shuō)就是買(mǎi)家輸入的自己想買(mǎi)的商品名稱。亞馬遜根據(jù)這部分內(nèi)容來(lái)匹配商品。精準(zhǔn)而正確的關(guān)鍵詞會(huì)使產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面占據(jù)更好的位置，從而帶來(lái)流量;特有的關(guān)鍵詞還能使賣家的產(chǎn)品具有更高的競(jìng)爭(zhēng)力。

因此關(guān)鍵詞的確定是產(chǎn)品文案的重中之重。 因此要上架產(chǎn)品時(shí)，我們首先要站在買(mǎi)家的角度去思考兩個(gè)點(diǎn)：1、我買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品最看重他的什么特點(diǎn)2、我會(huì)用什么詞去搜索這個(gè)產(chǎn)品 帶著這兩個(gè)問(wèn)題，我們?cè)偃ミM(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)源的搜集。

通常，我們可以將亞馬遜關(guān)鍵詞分為四個(gè)部分：

有品牌備案的賣家可以使用亞馬遜后臺(tái)品牌分析的功能搜集官方關(guān)鍵詞。 至于沒(méi)有此功能的新賣家，則可以嘗試下面幾個(gè)數(shù)據(jù)源：

關(guān)鍵詞來(lái)源二、亞馬遜搜索下拉框

先用自己覺(jué)得匹配產(chǎn)品的詞去前臺(tái)頁(yè)面搜索，看首頁(yè)的大部分產(chǎn)品和自己要上架的產(chǎn)品是否相近。大部分產(chǎn)品都不相近的話，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)度低，那我們就找這個(gè)頁(yè)面中最相似的一款產(chǎn)品，摘下標(biāo)題中的前幾個(gè)詞去搜索，用這個(gè)方法直到關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁(yè)大部分都是相似產(chǎn)品，再把這個(gè)關(guān)鍵詞放到搜索框中，搜索框會(huì)自動(dòng)跳出來(lái)一些長(zhǎng)尾詞，這些是真實(shí)買(mǎi)家會(huì)用到的搜索詞?？梢韵扔涗浵聛?lái)這些詞。

關(guān)鍵詞來(lái)源三、匹配度高的listing

在搜索到匹配度高的產(chǎn)品后，可以查看產(chǎn)品類目中TOP100各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題和五點(diǎn)，將重復(fù)率高的和關(guān)聯(lián)性高的詞記錄下來(lái)。

前面幾個(gè)數(shù)據(jù)源中記錄下的關(guān)鍵詞，都可以放到關(guān)鍵詞工具中來(lái)搜集更多的相關(guān)關(guān)鍵詞，還可以用匹配度高的產(chǎn)品ASIN反查關(guān)鍵詞，這里推薦插件Jungle Scout。

首先要找到讓競(jìng)品ASIN上首頁(yè)的流量詞和廣告詞。點(diǎn)擊”關(guān)鍵詞搜索器ASIN反偵察”，輸入競(jìng)品ASIN, 一秒便能get該ASIN關(guān)鍵詞的精確、廣泛匹配搜索量, 還能看到這些關(guān)鍵詞近30天和近90天在亞馬遜平臺(tái)精確匹配搜索量的趨勢(shì)。

接著需要鎖定讓這個(gè)ASIN上首頁(yè)的流量詞，鎖定并搜集完成競(jìng)品上首頁(yè)的流量詞后，保存為另一個(gè)關(guān)鍵詞列表。再回到”關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”模塊，輸入競(jìng)品ASIN, 勾選之前創(chuàng)建的詞表與該ASIN匹配，便能一秒跟蹤競(jìng)品關(guān)鍵詞的排名了，數(shù)據(jù)24小時(shí)內(nèi)會(huì)更新!

搜集了足夠多的關(guān)鍵詞后，我們的下一步是要對(duì)其進(jìn)行篩選。首先，我們將整理的關(guān)鍵詞放到關(guān)鍵詞工具中，看它的排名和購(gòu)買(mǎi)率，將搜索量和匹配度最高的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題中，再將余下的詞埋在五點(diǎn)描述和search term中。接下來(lái)是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞排序。我們可以先找出產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)，放到搜索框中，看它后面跟的類目詞，選取最靠前的和產(chǎn)品最接近的類目詞作為最高權(quán)重關(guān)鍵詞跟在這個(gè)特點(diǎn)后面。

最后，一定要從《關(guān)鍵詞排名監(jiān)控 三大王炸功能》這里每日跟蹤產(chǎn)品表現(xiàn)并優(yōu)化關(guān)鍵字，這樣可以持續(xù)幫助您吸引正確的流量，使您的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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