亞馬遜運(yùn)營估算競品銷量有什么技巧?-ESG跨境

競爭對(duì)手是最好的老師。在如何書寫地道的產(chǎn)品文案中，需要經(jīng)常對(duì)比美國本土賣家寫的Listing文案。亞馬遜平臺(tái)不同于國內(nèi)的電商平臺(tái)，對(duì)外公布的數(shù)據(jù)很少，銷量也是看不到的。一般來說，可以通過以下3種方法估算競品銷量。

1、剩余庫存跟蹤法

這種方法是相對(duì)準(zhǔn)確的，但是需要將跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購物車并將訂單數(shù)量填寫為999需要花費(fèi)時(shí)間。如果對(duì)方少于999，則會(huì)提示該清單可以銷售多少，以便了解其今天的庫存。如果你明天重復(fù)這個(gè)動(dòng)作，你就會(huì)知道一天的銷售量。如果你堅(jiān)持一周，你可能就能判斷出一天的平均銷量。如果對(duì)方設(shè)定了最大訂購量，也就是說，允許購買的最大訂購量是有限的，這種方法是無效的。

亞馬遜的評(píng)論率非常低，亞馬遜的運(yùn)營也越來越嚴(yán)格，所以它的數(shù)據(jù)是比較可信的。大多數(shù)類別的產(chǎn)品，對(duì)于每100個(gè)銷售的產(chǎn)品，不一定會(huì)留下一個(gè)評(píng)價(jià)。更夸張地說，有些產(chǎn)品已經(jīng)銷售了幾千年，但他們?nèi)匀粵]有看到評(píng)論。所以這個(gè)值，也只能是一個(gè)粗略的估計(jì)，一個(gè)平均值，大約是50-100。這意味著每賣出50-100種產(chǎn)品，就會(huì)有一個(gè)review。

3、基于feedback的數(shù)量來估算

許多人會(huì)刷review，但是feedback通常不會(huì)被任何人操縱，因?yàn)楹玫幕驂牡膄eedback對(duì)運(yùn)營幾乎沒有影響。所以沒有人會(huì)刷，數(shù)據(jù)會(huì)更真實(shí)。根據(jù)長期跟蹤多個(gè)賬號(hào)，一個(gè)銷量相對(duì)穩(wěn)定的美國站。然后商店30天的feedback數(shù)量乘以4-5，大約是一天的銷售額。

估算好競品銷量我們就能得知產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，這對(duì)我們?cè)趤嗰R遜選品十分具有參考意義。

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