亞馬遜產(chǎn)品銷量不好的幾大原因，你占了哪條?-ESG跨境

亞馬遜賣家產(chǎn)品銷量不好怎么辦?同一款產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，銷量卻比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少很多,對(duì)于一款產(chǎn)品的銷量其實(shí)受很多因素影響，下面和小編一起來了解下亞馬遜產(chǎn)品銷量不好的原因。

1、反應(yīng)遲緩

亞馬遜這幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛，數(shù)據(jù)表明,亞馬遜占據(jù)美國電商行業(yè)約50%的市場(chǎng)份額，在多個(gè)類別中占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額。電子產(chǎn)品、家庭和廚房、服裝和鞋子、美容和個(gè)人護(hù)理以及移動(dòng)設(shè)備和配件是亞馬遜上的熱銷類別。

亞馬遜不斷更新政策以應(yīng)對(duì)當(dāng)下不同的環(huán)境，而數(shù)百萬計(jì)的客戶正在尋求更快的交付方式，這就是亞馬遜為什么一直致力于提高交付速度的原因。亞馬遜運(yùn)輸速度從最早的兩天加速到一天，足以見得亞馬遜在不斷提高平臺(tái)的交付效率和用戶體驗(yàn)。

作為一個(gè)賣家，你必須擁有快速反應(yīng)的能力。緊跟亞馬遜的趨勢(shì)，不斷更新自己的運(yùn)營技能。如果賣家不能根據(jù)局勢(shì)的變化更新自己的業(yè)務(wù)能力，買家很快就會(huì)轉(zhuǎn)向下一個(gè)賣家。

2、亞馬遜listing設(shè)置錯(cuò)誤

產(chǎn)品要持續(xù)做好優(yōu)化工作，若遇到編輯權(quán)限被鎖住但又確實(shí)需要修改或優(yōu)化時(shí)，可以聯(lián)系A(chǔ)mazon客服申請(qǐng)釋放編輯權(quán)限。

從不同的角度展示產(chǎn)品，并且使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，以吸引買家。此外，產(chǎn)品描述應(yīng)該突出你產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，促使客戶產(chǎn)生購買欲望。

3、與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)

不要試圖與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜擁有豐富的自營產(chǎn)品，并且擁有較高的排名。在你決定銷售某些產(chǎn)品之前，建議先查看亞馬遜是否也提供此類產(chǎn)品。

亞馬遜不斷更新其算法，賣家需要結(jié)合亞馬遜的運(yùn)營思路去適應(yīng)亞馬遜新算法。同時(shí)，尋找一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的利基市場(chǎng)。

4、違反亞馬遜政策

亞馬遜發(fā)言人在一份聲明中表示，“使用我們的市場(chǎng)服務(wù)的第三方賣家必須遵守我們的指導(dǎo)原則,而那些不遵守指南的人可能會(huì)被迅速封禁帳戶?！?/p>

保持賬號(hào)的良好表現(xiàn)。每個(gè)人都知道的一點(diǎn)，但不是每個(gè)賣家都做得到。保持賬號(hào)良好表現(xiàn)，包含不要銷售侵權(quán)產(chǎn)品(這是亞馬遜的底線和紅線，盡量不要觸碰)，發(fā)貨及時(shí)，能有追蹤號(hào)的就帶可查詢追蹤號(hào)，能發(fā)FBA的就通過FBA發(fā)貨(亞馬遜賬號(hào)表現(xiàn)有一項(xiàng)為追蹤單號(hào)比例，而FBA發(fā)貨的訂單數(shù)量當(dāng)前已占亞馬遜平臺(tái)總訂單量的40%左右，那么可想而知，要想維護(hù)好的賬號(hào)表現(xiàn)，F(xiàn)BA發(fā)貨比例最好不要低于這個(gè)百分比)，郵件回復(fù)及時(shí)，加強(qiáng)客戶溝通，有差評(píng)的及時(shí)聯(lián)系客戶，能修改的盡量修改過來，退貨糾紛和A-to-Z糾紛要妥善處理，在客戶溝通中要禮貌得體，不要強(qiáng)硬，更不能有粗暴的威脅性的語言。

5、不注重運(yùn)營投資

要想當(dāng)賣家就要投資，在亞馬遜上運(yùn)營，第一項(xiàng)投資就是在產(chǎn)品上。

賣家需要擁有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，亞馬遜才更有可能根據(jù)其平臺(tái)算法，將其推送給賣家。

賣家需要借助一些營銷工具，以便更好的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。也可以借助亞馬遜平臺(tái)自帶的數(shù)據(jù)庫，分析暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品排名等。

6、忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜，亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

賣家需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做分析，了解他們的銷售模式、價(jià)格策略、選品方向、促銷手段等。然后調(diào)整自己的運(yùn)營策略，提高銷量。

7、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確

亞馬遜運(yùn)營中，數(shù)據(jù)為王。亞馬遜數(shù)據(jù)分析作為亞馬遜運(yùn)營一項(xiàng)必備技能，最基本的數(shù)據(jù)分析思維必須要有，而且掌握好數(shù)據(jù)分析方法和工具，能幫助你在亞馬遜專業(yè)運(yùn)營上比別人更勝一籌。沒有數(shù)據(jù)，你就無法衡量不同策略的所帶來的效果。賣家獲得的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)越多，在競(jìng)爭(zhēng)中就越有優(yōu)勢(shì)。

賣家可以使用一些數(shù)據(jù)分析工具，來監(jiān)控店鋪的表現(xiàn)。

總體而言，在推廣和選擇產(chǎn)品的時(shí)候要注意以上七大影響產(chǎn)品銷量的因素，這樣才能避免產(chǎn)品銷量很低的尷尬。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。