玩轉(zhuǎn)亞馬遜流量和轉(zhuǎn)化，可以從這幾步入手!-ESG跨境

亞馬遜的人都知道，咱們每天大部分時間圍繞流量和轉(zhuǎn)化，關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)然就得說到亞馬遜PPC廣告啦，會PPC優(yōu)化的賣家賺的滿盆金缽，還在掙扎的賣家苦于找不到實用可操作的方法!

今天我就來跟大家聊聊PPC廣告的玩法!逐層遞進(jìn)式的來拆解!小白都能看得懂的玩法，手把手的教!

PPC廣告策略5步走

1、展示位置

2、否定關(guān)鍵詞

3、競價策略

4、關(guān)鍵詞匹配

5、PPC廣告邏輯和策略、競價略

4匹配5、PPC廣告邏

要玩轉(zhuǎn)PPC廣告，首先我們要了解PPC廣告的展示位置

?搜索首頁Top of search (first page)

? 搜索首頁Top of search (first page)

廣告展示在客戶搜索首頁，關(guān)鍵詞競價要求高，listing質(zhì)量較為薄弱的前期沒有必要花高競價去獲取首頁黃金展示位，前期可不斷修煉內(nèi)功，不斷提高listing質(zhì)量，為后續(xù)爭取黃金展示位夯實基礎(chǔ)!

?產(chǎn)品頁面 Product pages

產(chǎn)品頁面 Product pages

廣告展示在相關(guān)產(chǎn)品的介紹頁面，通過廣告報表可以追查到客戶通過哪些產(chǎn)品頁面進(jìn)入我們產(chǎn)品的listing，通過對比相關(guān)度高的產(chǎn)品，倒推過來優(yōu)化listing和關(guān)鍵詞，每一步都是環(huán)環(huán)相扣~

?其他搜索頁面

其他搜索頁面

廣告展示在客戶搜索關(guān)鍵詞的第二頁往后，在測試關(guān)鍵詞排名的過程中，要參考相對應(yīng)頁面競品listing的實力強(qiáng)弱來調(diào)整競價和排名，listing質(zhì)量較高的可提高排名和競價!

當(dāng)然我們也要學(xué)會看報表，根據(jù)報表數(shù)據(jù)來調(diào)整我們的廣告，ACOS低的位置增加預(yù)算和競價!

注：Amazon 超75.3%的成交都產(chǎn)生于搜索頁面的前3頁!

否定關(guān)鍵詞 Negative keywords

否定關(guān)鍵詞的作用在于提升投放廣告的精準(zhǔn)度，去掉無效流量，降低ACOS!

一般可以根據(jù)搜索詞報告及相關(guān)報表，可以直接去掉這些無效流量!

精準(zhǔn)否定 Negative exact

否定全部關(guān)鍵詞(不包含前后綴)

e.g. 精準(zhǔn)否定 “4G smartphone”，長尾詞 “black 4G smartphone”依然會被搜索到;

詞組否定 Phrase exact

否定關(guān)鍵詞以及增加前后綴的長尾詞

e.g. 詞組否定 “4G smartphone”，長尾詞 “black 4G smartphone” 也會被一起否定掉

在產(chǎn)品投放前期，為了引流及提高排名，在使用否定關(guān)鍵詞需要根據(jù)流量和預(yù)算來規(guī)劃，慎用否定關(guān)鍵詞，以免導(dǎo)致流量過少，曝光過少而產(chǎn)品的排名推進(jìn)困難。

在產(chǎn)品穩(wěn)定之后，為了獲得精準(zhǔn)流量，可以逐步優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，否定掉轉(zhuǎn)化低的流量大詞，逐漸精簡關(guān)鍵詞，主打長尾詞。

競價策略是針對關(guān)鍵詞競價調(diào)整算法的選擇

自動競價-僅降低 Dynamic bids – down only

-對于關(guān)鍵詞的競價，只會小于或者等于你設(shè)定的價格，該競價策略適合用在前期打流量大詞。

自動競價-升高和降低 Dynamic bids – up and down

-對于關(guān)鍵詞的競價，亞馬遜后臺算法智能調(diào)整每次PPC廣告的競價(調(diào)整幅度100%，比如你出價1USD，你每次PPC競價在0.5~2USD范圍波動);該競價策略適合在listing有一定實力，并且關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)的情況，可以比較大幅度的增加產(chǎn)品的曝光和排名

固定競價 Fixed bids

-對于關(guān)鍵詞的競價，每次的PPC費用都是設(shè)定好的價格。該競價策略在中后期對于關(guān)鍵詞了解比較深入之后，建議采用，便于控制廣告的預(yù)算。

關(guān)鍵詞匹配

?廣泛匹配 Broad Match

只要包含廣告詞所含內(nèi)容，產(chǎn)品都會被顯示，無論順序顛倒，增加前后綴等

e.g. 廣泛匹配“smart phone”: 長尾詞“smart phones black”, “smart 4G phone” 和 “phone smart”都會被顯示出來。

?詞組匹配 Phrase Match

包含廣告詞，以及增加前后綴的長尾詞也會被廣告顯示。

e.g. 詞組匹配 “smart headphone”， 長尾詞 “black smart headphone”會被搜索到，但是“smart 5G headphone” 不會被搜索到;

?精準(zhǔn)匹配 Exact Match

僅顯示和廣告詞100%吻合的關(guān)鍵詞搜索

e.g. 精準(zhǔn)匹配 “headphone”， 那只有當(dāng)客戶搜索“headphone”產(chǎn)品才會被顯示，搜索其他任何詞都無法顯示

以上三種不同的匹配方式需要根據(jù)產(chǎn)品的推廣時期、預(yù)算調(diào)整等不同而做出不同的選擇及搭配方式!

PPC廣告邏輯和策略

從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告策略

?產(chǎn)品起始(沒有review和權(quán)重)：

主要通過低競價的自動廣告和手動廣告大詞，目的是帶來一些長尾的流量和獲取長尾詞

?增長期(有一定review和權(quán)重)

通過詞組匹配一些中長尾+自動升高和降低競價策略

廣泛匹配競價一些大詞(價格比建議競價低20~40%)，該階段主要是盡量多引流，推進(jìn)產(chǎn)品排名

?穩(wěn)定期(銷量和排名都比較穩(wěn)定，或者已經(jīng)達(dá)到預(yù)期規(guī)劃)

通過詞組匹配和精準(zhǔn)匹配主打中長尾詞，降低ACOS是該階段主要考慮的指標(biāo)

PPC廣告設(shè)計邏輯

?從引流維度來講(從大到小)：自動→手動廣泛→手動詞組→手動精確

?從精準(zhǔn)維度來講(從低到高)：自動→手動廣泛→手動詞組→手動精確

PPC廣告優(yōu)化最終目的就是獲得流量和轉(zhuǎn)化的一個平衡點，再結(jié)合自己的運營實際，切實的把自己的運營節(jié)奏向這些流量的入口靠近，一定可以為自己的運營帶來更多的流量，也會讓自己離成功更近一步。

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