如何從競爭對(duì)手的Review中去選擇適合自己的產(chǎn)品?-ESG跨境

每一個(gè)成功的亞馬遜賣家背后，都會(huì)成為幫忙的貢獻(xiàn)！通過分析競品評(píng)論來選品可以詳細(xì)的了解到一系列產(chǎn)品的銷量和未來市場趨勢。那么就跟著小編一起看看競品評(píng)論對(duì)選品的幾個(gè)參考尺寸吧！

亞馬遜評(píng)論的作用

評(píng)論是亞馬遜考核產(chǎn)品的一個(gè)重要條件，很多時(shí)候會(huì)直接影響我們的轉(zhuǎn)化率。評(píng)論不只是能給買家?guī)韰⒖純r(jià)值，對(duì)賣家來說分析競品的評(píng)論的銷售情況和市場趨勢。

Reivew中包含很多來自買家的信息，某些產(chǎn)品的缺點(diǎn)，尺碼是否不合理，質(zhì)量如何等等，買家對(duì)產(chǎn)品的吐槽可以讓我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的不足之處在于弱電，進(jìn)行差異化競爭，這對(duì)我們選品具有很重要的參考價(jià)值。

亞馬遜評(píng)論對(duì)選品的參考維度

1，評(píng)論數(shù)量對(duì)選品的參考

一般情況下下一百左右個(gè)訂單大概會(huì)有一個(gè)評(píng)論產(chǎn)生，由于評(píng)論的存在現(xiàn)在很多評(píng)論虛假度過高的亞馬遜賣家在研究一種產(chǎn)品的時(shí)候不知道產(chǎn)品的潛在銷量怎么樣，因此對(duì)選品很迷茫。 。

我們在選品過程中，一定要用該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵字在亞馬遜首頁搜索，如果在搜出來的結(jié)果里，首頁的產(chǎn)品都只有幾個(gè)或幾十個(gè)評(píng)論，少數(shù)幾個(gè)賣家評(píng)論破百，這種情況反映這個(gè)產(chǎn)品競爭小，市場需求也少，作為中小賣家不建議做這樣的產(chǎn)品。

2，評(píng)論星級(jí)對(duì)選品的參考

同時(shí)多分析幾個(gè)主要產(chǎn)品評(píng)論，將合并熱賣的SKU賣點(diǎn)，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場需求，因?yàn)檫@些都是基于市場測試產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

當(dāng)然對(duì)3.5星以下的評(píng)論里提到的問題，我們要著重分析，這里的問題可能是我們突破的機(jī)會(huì)，若我們的產(chǎn)品能改善，或許能在這個(gè)小類目運(yùn)營的風(fēng)生水起。

3，低星級(jí)評(píng)論對(duì)選品的參考

什么是低星級(jí)的評(píng)論？作為亞馬遜賣家，低于3.5星的都屬于差評(píng)，都是需要去改良的，這里說的改良，不是花錢減少差評(píng)，還是從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上進(jìn)行革新，完善，這才是杜絕差評(píng)的治本之策。

我們必須著重分析競品Review里3.5星以下的評(píng)論里提到的問題，這些問題就是你脫穎而出的機(jī)會(huì)，如果你的產(chǎn)品能夠去改善，你就是下一個(gè)霸屏小類目的大賣家，你可以活得很滋潤，有一種眾人皆醉我獨(dú)醒的感覺！

4，復(fù)習(xí)對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的參考

亞馬遜選品最重要的一點(diǎn)就是該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，千人千面每個(gè)人的搜索習(xí)慣不同，但精準(zhǔn)關(guān)鍵詞往往都是最適用的，當(dāng)我們對(duì)產(chǎn)品不熟悉加上文化和思想的差異，，我們自己所認(rèn)為的關(guān)鍵字搜索和美國等西方國家的搜索習(xí)慣不同，這個(gè)時(shí)候我們就要從競品Review下手。

在亞馬遜競品評(píng)論中我們可以輕松準(zhǔn)確的獲取到該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵字，這也是評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品的重要一面。

亞馬遜產(chǎn)品上的每一個(gè)頁面背后都有著一個(gè)或一群賣家在為你的產(chǎn)品不斷試錯(cuò)，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會(huì)理性分析表明可以讓我們在選品過程中少走很多彎路。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會(huì)理性分析，以上就是小編整理的從競品評(píng)析，來幫助我們理性選品。希望給大家?guī)聿煌膩嗰R遜選品思路。

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