亞馬遜什么產(chǎn)品銷量好?亞馬遜提升銷量的辦法有哪些?-ESG跨境

亞馬遜選品預(yù)備上架之前，面對無窮無盡，包羅萬象的產(chǎn)品市場，一定都有過猶豫不決的階段。感覺A產(chǎn)品可以，B產(chǎn)品也不錯，心里很喜歡C產(chǎn)品，手上卻放不下D產(chǎn)品面對如此多的選品如果盲目的上產(chǎn)品，不花心思不做選擇，也是在做無用功。畢竟產(chǎn)品是永遠都上不完的，哪怕手速再快，亞馬遜賣家上產(chǎn)品的速度也永遠趕不上出新品的廠家的速度。

一、如何定義“熱銷產(chǎn)品”?

一般來說，熱銷品具備以下這些條件：

1-該產(chǎn)品有足夠的市場需求，銷售情況良好。

2-該產(chǎn)品需求可前瞻，未來的銷量好，有潛力。

3-該產(chǎn)品非季節(jié)性產(chǎn)品，不依賴時節(jié)。

4-該產(chǎn)品非時效性產(chǎn)品，不會短期銷量爆炸之后馬上轉(zhuǎn)入低迷。

總得來說，熱銷+潛力+可持續(xù)銷售就等于賣家可以選擇上架的熱銷品了。在這里面的產(chǎn)品當中，我們?nèi)绻芴暨x價格適宜(18-50美金)的產(chǎn)品，那么這就是理想的熱銷品了。

這里小編推薦Jungle Scout?選品工具， 這款選品工具的使用范圍非常廣，很多FBA賣家都用它來進行選品、規(guī)避風(fēng)險并實現(xiàn)利潤最大化。Jungle Scout有網(wǎng)頁版，還有Chrome插件版。其主要功能如下：

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可以按照品類、價格甚至是銷量，來篩選出所需的亞馬遜數(shù)據(jù)

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實時獲取網(wǎng)頁產(chǎn)品數(shù)據(jù)

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如果你要尋找有利可圖的產(chǎn)品、研究產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及監(jiān)控競爭對手，那么可以使用Jungle Scout網(wǎng)頁版。

Jungle Scout支持在9大亞馬遜站點使用：英國、美國、日本、加拿大、德國、印度、法國、意大利、墨西哥和西班牙。

二、提升亞馬遜產(chǎn)品銷量的方法

1、站內(nèi)推廣

有銷量的前提是有流量，當我們新品上架時，新鏈接幾乎沒有流量，但是平臺有可用的工具，我們要利用好亞馬遜的站內(nèi)推廣活動，主動獲取流量數(shù)據(jù)。我們甚至可以不只單做一種推廣，比如我們給某個很有信心的產(chǎn)品做了優(yōu)惠券，接著還可以給這個有優(yōu)惠券的產(chǎn)品加個廣告，這樣可以快速獲得比單一推廣更理想的效果。

2、Listing的優(yōu)化：

– 優(yōu)質(zhì)的標題：

我們還需要學(xué)會優(yōu)化Listing。首先我們要有一個好的標題，優(yōu)質(zhì)的、準確的商品標題有助于讓買家做出正確、快速的購買行為，標題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目，我們要盡可能確保標題貼近產(chǎn)品。比如客戶想要找灰色女士高腰短褲，你的產(chǎn)品雖然也灰色高腰短褲，但卻是男士的褲子，那么客戶大概率就算看到了也不會點進去，就算處于好奇心點擊了鏈接，也概率會因為無需求而不購買。

– 設(shè)計高質(zhì)量的主圖：

大家可以試著去在亞馬遜網(wǎng)站上以買家身份搜索產(chǎn)品，我們會發(fā)現(xiàn)主圖在搜索結(jié)果頁面中占很大的比例。顧客對于商品最直觀的印象來自主圖。因此，主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點擊率。高質(zhì)量的商品圖片不僅會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還會影響產(chǎn)品搜索排名。

– 及時維護消費者的評論：

影響鏈接的還有一個非常重要的因素——評論。亞馬遜評論的積累確實是不太容易，在前期，賣家可以嘗試做秒殺活動，積累評論，或者可以嘗試做測評，同時一定要控制好產(chǎn)品質(zhì)量，這對累積好評而言十分關(guān)鍵。

我們要盡可能的保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度和售后服務(wù)。因為這些如果沒有幫你積累起好評，就可能會積累出差評。而在前期，一個差評可能直接殺死這個鏈接，屆時賣家需要用好幾個個好評才能蓋多這個差評的影響。

3、關(guān)注平臺廣告數(shù)據(jù)做出應(yīng)對措施：

當我們渡過了前期，就要開始保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，再配合產(chǎn)品的優(yōu)惠券或者其他促銷活動，需要注意的是，變體中的多個子體，我們應(yīng)該優(yōu)選最符合大眾選擇的子體進行投放。同時也要時刻關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，下載報告，及時把無轉(zhuǎn)化高消耗的關(guān)鍵詞做否定關(guān)鍵詞。

如果可以，我們盡量做到服務(wù)差異化，比如，同一個類型的榨汁機，A賣家提供30天無條件退換，B賣家則提供50天，買家會傾向于在B賣家處下單購買。

專注于以上這些方面不僅會增加你在亞馬遜上的銷售量，而且會幫助你提高客戶滿意度。如果中小企業(yè)利用技術(shù)來促進業(yè)務(wù)增長，將獲得最大的吸引力。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，這對于亞馬遜賣家至關(guān)重要。

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