亞馬遜精品運(yùn)營怎么做?亞馬遜精品運(yùn)營思路分享-ESG跨境

亞馬遜精品打造，不單單是CPC的問題，更多的是整個(gè)運(yùn)營精打細(xì)算。CPC固然重要，但是不能忽略其他的環(huán)節(jié)。所謂的精品，必不能少的是產(chǎn)品。我們走精品店鋪或產(chǎn)品，就需要按照精品模式去設(shè)定自身的品牌和風(fēng)格。所以從一開始的市場分析、類目定位、選品、確定產(chǎn)品、FBA或FBM、運(yùn)營方案、CPC、售后服務(wù)、營銷、品牌打造等就需要步步圍繞精品這一概念去布置。下面我給大家分析下亞馬遜精品運(yùn)營思路。

亞馬遜鋪貨模式

亞馬遜店鋪綁定了一個(gè)ERP產(chǎn)品上傳系統(tǒng)，通過ERP系統(tǒng)每天快速上傳很多產(chǎn)品，然后多產(chǎn)品多店鋪靠概率出單，不需要多少亞馬遜運(yùn)營技巧和能力就可以操作，這種比較粗劣的亞馬遜運(yùn)營模式簡稱亞馬遜鋪貨，而這種模式現(xiàn)在大多在內(nèi)陸使用得比較多。

亞馬遜精品模式

結(jié)合各站點(diǎn)國家習(xí)慣，競爭分析，市場調(diào)研，科學(xué)的選擇要做的產(chǎn)品，認(rèn)真做好產(chǎn)品詳情頁，圖片上傳到亞馬遜店鋪，選擇亞馬遜物流，產(chǎn)品發(fā)FBA,然后結(jié)合運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)排名，優(yōu)化關(guān)鍵詞，結(jié)合廣告，提供單個(gè)產(chǎn)品的出單量，重點(diǎn)打造爆款，這種模式叫亞馬遜精品運(yùn)營。

亞馬遜未來更聚焦精品方向，對(duì)一個(gè)listing的圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述和關(guān)鍵 詞的考量更加嚴(yán)苛。亞馬遜的運(yùn)營也傾向打造一個(gè)爆款listing，進(jìn)而通 過一個(gè)優(yōu)質(zhì)listing為其他單品和店鋪引入更多流量。在上架的數(shù)量和質(zhì)量面前，一定是更重視上架listing的質(zhì)量，而非盲目上架眾多無效充數(shù)的listing。

亞馬遜精品運(yùn)營怎么做?

相對(duì)比其他跨境電商平臺(tái)的鋪貨形式，亞馬遜更重視于精品制造，如果走精品路線，前提必須先熟悉產(chǎn)品，以及深入了解它的方方面面，比如功能，用途，適用的場合等。這對(duì)于你推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護(hù)會(huì)有很大幫助。當(dāng)然產(chǎn)品仍是王道，而運(yùn)營則是輔助，但兩者不可缺一，才能取得共贏。精品運(yùn)營主張產(chǎn)品不在多，而在于少而精，這種模式就是要以打造爆款為運(yùn)營的核心，那么該怎樣做呢? 從整體來看，精品運(yùn)營的主要步驟如下：

1、選品

首先賣家在選擇上架產(chǎn)品前，需要確定即將售賣的產(chǎn)品有無侵權(quán)，產(chǎn)品是否符合平臺(tái)要求，以及產(chǎn)品的安全性，再三確認(rèn)沒有任何隱患后，再去進(jìn)一步的調(diào)研分析，否則給平臺(tái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題一旦給舉報(bào)，就前功盡棄了。賣家可以根據(jù)自己店鋪所銷售的品類類型，可以多參考各大網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品，并挑選出熱門的商品，歸類分析，建議賣家找準(zhǔn)一個(gè)大類目，按照單類目的模式去精選商品。選品需要注意以下幾點(diǎn)：

① 產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會(huì)直接影響到庫存成本以及物流運(yùn)輸，所以對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到客戶的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要。

② 產(chǎn)品季節(jié)性：所謂季節(jié)性就是說一年中的某一個(gè)季節(jié)是這個(gè)商品銷售的高峰期，被大量的需求，而等到季節(jié)一過整個(gè)市場就會(huì)趨于平靜，這就是季節(jié)性。很多時(shí)候賣家的產(chǎn)品會(huì)受季節(jié)影響，因此難以訂購，建議不要選擇季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品，如果想確定產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，開店賣家可追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。

③ 產(chǎn)品過時(shí)：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過時(shí)，或者該產(chǎn)品在市場已飽和，并已搶占了市場，建議不要選擇，而且有必要每天分析數(shù)據(jù)，并及時(shí)處理過時(shí)的產(chǎn)品，不要讓過時(shí)的產(chǎn)品影響店鋪。

2、產(chǎn)品的調(diào)研

選擇產(chǎn)品時(shí)首先需要看競爭度，以及計(jì)算產(chǎn)品能帶來的利潤，分析產(chǎn)品的銷量，以及未來的發(fā)展趨勢，考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)程度等等，調(diào)研時(shí)需要分析以下幾點(diǎn)：

① 市場容量：需要明確的了解市場的需求量，以及時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的市場動(dòng)態(tài)，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并且預(yù)測客戶潛在需求。

② 產(chǎn)品利潤率：在調(diào)查的前期階段，利潤率也是考量的一個(gè)重要指標(biāo)，盡量在看過幾個(gè)產(chǎn)品之后，就想辦法了解生產(chǎn)成本，若產(chǎn)品價(jià)格在4倍以上的差價(jià)，是需要深入挖掘的。

③ 市場細(xì)分：若從銷量和利潤分析，認(rèn)為產(chǎn)品是適合開發(fā)的，那就要進(jìn)行細(xì)分，按照材質(zhì)或者功能等進(jìn)行細(xì)分，基本可以先把產(chǎn)品的格局先確定下來。

當(dāng)我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個(gè)新的Listing， Listing要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面進(jìn)行不斷優(yōu)化，后需多對(duì)比類似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，一個(gè)好的listing會(huì)增大大的提高產(chǎn)品的曝光量,比如需要注意以下幾點(diǎn):

① 標(biāo)題: 標(biāo)題對(duì)listing的運(yùn)營的主要影響體現(xiàn)在曝光和訪問率上, 做對(duì)產(chǎn)品的各類榜單以及搜索排名，以及關(guān)聯(lián)推薦時(shí)都會(huì)依據(jù)這個(gè)來, 注意主關(guān)鍵詞是帶來曝光的流量的，可以通過通過平臺(tái)工具來進(jìn)行分析。

② 圖片:主圖會(huì)影響曝光率、訪問量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時(shí)，需要注意圖片的命名，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無關(guān)的事物，需要事實(shí)求是。

③ 價(jià)格: 自發(fā)貨的價(jià)格絕對(duì)不能低于FBA的價(jià)格，否則你的購物車沒有，你的權(quán)重降低，于是沒有流量，就難以成交了。

④ 促銷:需要要據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷方案，比如是: 買贈(zèng),免運(yùn)費(fèi)，拆扣等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，并且提高曝光。

以上為大家介紹了亞馬遜精品如何去運(yùn)營，賣家應(yīng)該也有所了解了，那么整個(gè)亞馬遜精品運(yùn)營思路是怎樣的?我們又該如何去運(yùn)作呢?

亞馬遜精品運(yùn)營思路分享

亞馬遜的運(yùn)營思路是沒有絕對(duì)性的，每個(gè)賣家都可以根據(jù)自己店鋪的品類，總結(jié)出一套屬于自己的思路，想要產(chǎn)品熱銷，賣家可以根據(jù)自身?xiàng)l件，以及店鋪情況來進(jìn)行運(yùn)營的精細(xì)化、專業(yè)化。為此提出以下幾點(diǎn)建議：

1、產(chǎn)品尺寸

精品產(chǎn)品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，產(chǎn)品重量基本要求：輕于5磅(2.26千克)精品要求：輕于3磅(1.36千克)。因?yàn)楫a(chǎn)品的大小和重量會(huì)直接影響到庫存成本和運(yùn)輸成本，對(duì)于同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此選擇精品的時(shí)候要考慮產(chǎn)品的尺寸和重量。

2、產(chǎn)品定價(jià)

15-100美元精品要求：20-75美元任何超過售價(jià)超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動(dòng)購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、產(chǎn)品雷區(qū)

要注意避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動(dòng)，避免選擇季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品;避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時(shí)長過久的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品亮點(diǎn)

第一，利基產(chǎn)品。賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。第二，用戶痛點(diǎn)。賣家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客得喜愛和購買。

亞馬遜店鋪想要持續(xù)發(fā)展，長期精品選品加精細(xì)化運(yùn)營是未來趨勢，希望以上的亞馬遜精品運(yùn)營思路能對(duì)賣家有所幫助。

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