亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2020年的黑五、網(wǎng)一?-ESG跨境

黑五、網(wǎng)一旺季快來了呀，你準(zhǔn)備好了嗎?

那我先講一下2020年的亞馬遜亞馬遜旺季，第一個往年的會員日是在7月份，也就是一年的中旬。今年的會員日被推遲到10月份，那這是第一個背景，為了籌備會員日的活動，今年的會員日拉得非常長。

會員日的商品準(zhǔn)備活動，不僅要備當(dāng)天的秒殺商品以及會員日過后的一些商品，就是說我們不僅要準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一，我們還要準(zhǔn)備會員日。

那我給大家的一個建議：會員日的備貨，就比正常的多一倍就可以了，不要太多。

注意兩個情況：

第一，寧愿斷貨不要直銷，尤其是今年的形勢不太好;

第二個情況是什么呢?我們因?yàn)榻衲暌咔椋€下店都沒什么生意，那生意到哪里去了?大家都有需求，全部到線上來了。

從年初到今天為止，大部分的類目都在爆單，比往年同期單量要好很多，這個意味著什么?

意味著，我們已經(jīng)在提前消耗掉一些原本會在會員日，黑五、網(wǎng)一，產(chǎn)生的一些爆發(fā)性產(chǎn)品，所以說在會員日、黑五、網(wǎng)一，很多品類可能不會爆發(fā)得那么強(qiáng)。

這個也是我為什么說，如果你的公司能力強(qiáng)一點(diǎn)，資金雄厚一點(diǎn)，那你可以照著2倍去備貨。

但是正常情況下，我建議，還是按會員日備貨數(shù)量的1倍來對比，黑五、網(wǎng)一的貨我們按2倍到2.5倍來備貨。

尤其是平時在爆單的產(chǎn)品，這些品類特別明顯，在提前消耗黑五網(wǎng)一的需求量，所以它的爆發(fā)點(diǎn)可能不會那么高。

第三點(diǎn)，節(jié)日類的產(chǎn)品。網(wǎng)一主要是賣什么?賣爆發(fā)性!主要爆發(fā)在圣誕節(jié)之類的產(chǎn)品，也就是禮品屬性的產(chǎn)品，爆發(fā)都會特別地猛。

尤其是類似于christmas tree這樣的產(chǎn)品，尤其是大件的產(chǎn)品，從理論上來說，我們從現(xiàn)在開始就應(yīng)該去做準(zhǔn)備。

9月10月發(fā)海運(yùn)，然后10月中10月底到，那11月我們要正式開賣，那么這類的產(chǎn)品你們一定要掂量好。

我們要做好準(zhǔn)備，第一個就是運(yùn)營的準(zhǔn)備，最好我們能提前做種子鏈接上去，貨到立馬就能夠上架，有評論的去開賣，并且結(jié)合廣告一口氣把它打爆。

還有一點(diǎn)，就是關(guān)于爆品的問題，我相信11、12月份關(guān)于節(jié)假日的，感恩屬性的產(chǎn)品，今年應(yīng)該會比較爆。

尤其是美國今年整個大形勢矛盾這么嚴(yán)重，這可能是他們唯一的一個喘息機(jī)會，而且美國的大選在11月。

現(xiàn)在美國為什么國內(nèi)的矛盾這么激烈?因?yàn)樘幵诖筮x年。兩個黨派相互攻擊，激化國內(nèi)矛盾，然后把國內(nèi)矛盾升級成國際矛盾，另外美國還有種族矛盾。

所以，如果大選一旦結(jié)束，這些很多問題都會迎刃而解，國內(nèi)又會一片祥和，然后各種禮品屬性產(chǎn)品就會大爆發(fā)，感恩節(jié)圣誕節(jié)之類的，所以這一類的產(chǎn)品你可以按照去年的同期單量去備貨。

比如去年是備3000棵圣誕樹，今年也照3000棵生產(chǎn)數(shù)據(jù)備貨，我們要做的就是提前把評論給準(zhǔn)備好。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，跟往年一樣，這種季節(jié)、節(jié)假日的禮品屬性特別強(qiáng)的產(chǎn)品，就賣一波。

你如果這一票備的是3000棵，圣誕樹賣完了，我們就不要再往里面補(bǔ)貨了，因?yàn)檫@個東西就是流量，是爆發(fā)性的。

但爆發(fā)性的產(chǎn)品也意味著，它只有一個時間段會有銷量，其他時間段它都是沒銷量的。如果你看著單量很不錯，你在瘋狂的往里面去備貨發(fā)貨，有可能會壓一大堆庫存在里面。這樣的一個大坑是你們一定要規(guī)避掉的。

所以我總結(jié)一下，第一個會員日10月份，我建議你們按照平常單量的一倍去備貨。第二個黑五、網(wǎng)一，按照你們平常單量的兩倍備貨，不要太多。

因?yàn)槲艺f過平常已經(jīng)在爆單的品類，已經(jīng)在提前消耗黑五網(wǎng)一的需求量，但是有一類產(chǎn)品除外，節(jié)假日類的產(chǎn)品。

比如說節(jié)假日類還帶禮品屬性的產(chǎn)品，比如說圣誕樹，去年怎么備貨，今年你就怎么備貨，然后提前把評論準(zhǔn)備好，種子鏈接上來賣，賣完之后不要往里面補(bǔ)貨，這個鏈接我們就可以刪除掉。

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