亞馬遜開店五大實(shí)用方法，你掌握了沒?-ESG跨境

亞馬遜開店好做嗎?亞馬遜跨境電商作為全球電商的領(lǐng)軍人物，憑借著公平公正的平臺(tái)規(guī)則、豐厚誘人的利潤以及增速的交易量，成為賣家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選，很多賣家一股腦的在亞馬遜上開店，但是亞馬遜跨境的運(yùn)營技巧就令不少剛加入的新人有撤退的打算，其實(shí)亞馬遜跨境電商的運(yùn)營技巧也不是很難，最主要的是你能找很有實(shí)用性的運(yùn)營技巧，下面小編為大家介紹亞馬遜開店運(yùn)營的五大技巧。

一、亞馬遜運(yùn)營定價(jià)技巧

亞馬遜跨境電商開店賣家定好選品以后，就要考慮定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格直接決定利潤，高效的產(chǎn)品定價(jià)策略是亞馬遜跨境電商賣家所一直追求的，究竟定價(jià)要經(jīng)歷怎樣的流程，最終的定價(jià)是要被買家認(rèn)可，還得在市場有競爭力。 對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。

首先，跨國交易需要考慮到國際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會(huì)下降的。

而且產(chǎn)品單價(jià)過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來競爭者，再者，產(chǎn)品單價(jià)過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。要有足夠的利潤，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

二、亞馬遜運(yùn)營選品技巧

開店賣家要做亞馬遜跨境電商最先考慮的就是選品，如果選品思路正確了，才會(huì)有較高的產(chǎn)品銷量，具體選什么樣的產(chǎn)品才是好的方向，這需要專業(yè)人士給出答案。根據(jù)近幾年亞馬遜跨境電商市場的經(jīng)驗(yàn)，建議選擇穩(wěn)定需求、低競爭、高利潤、 無法律糾紛、小巧輕便，易于運(yùn)輸、供應(yīng)渠道好、非季節(jié)性商品，適合全年銷售、簡單好用，避免質(zhì)檢問題、與眾不同，能夠符合以上特征的產(chǎn)品在亞馬遜跨境電商上好賣，容易獲得高利潤。

三、亞馬遜運(yùn)營listing優(yōu)化技巧

亞馬遜跨境電商產(chǎn)品listing頁面很重要，關(guān)系到訂單的轉(zhuǎn)化率，listing的核心內(nèi)容就是五點(diǎn)描述，掌握好五點(diǎn)描述的技巧就可以帶來較多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性，首先就是產(chǎn)品特征+賣點(diǎn)描述，要寫的簡潔明了，還有把主要關(guān)鍵詞寫到里面，如果有消費(fèi)目標(biāo)群體，可以針對(duì)目標(biāo)群體來寫，同時(shí)描述不可以夸大產(chǎn)品功能，除了這些，還要注意細(xì)節(jié)有功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)，適當(dāng)加入一些長尾詞來提高搜索，千萬不要出現(xiàn)語法或者拼寫錯(cuò)誤，一定要保證可讀性，關(guān)于產(chǎn)品的材質(zhì)及特性等方面的描述一定要基于實(shí)際情況，不能夸大其詞。

Listing頁面可以經(jīng)常做優(yōu)化，優(yōu)化到位可以帶來流量，首先優(yōu)化的地方是關(guān)鍵詞，首頁搜索框搜集核心關(guān)鍵詞的長尾詞，然后進(jìn)行整理分析，篩選出相關(guān)的長尾詞，使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具，通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來分析相關(guān)性高的長尾關(guān)鍵詞，并給他們排序，堆砌長尾詞的時(shí)候，可適當(dāng)分類排列，讓Search Term有邏輯性，在產(chǎn)品銷售中，有調(diào)研到新且熱門的詞或者高關(guān)聯(lián)的詞一定要及時(shí)優(yōu)化進(jìn)Search Term中。

對(duì)于大多數(shù)亞馬遜跨境電商買家而言，搜索產(chǎn)品都是有非常強(qiáng)的意向，因此亞馬遜跨境電商開店賣家的標(biāo)題用詞是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系到產(chǎn)品能否被買家搜索得到。

怎么才可以做到產(chǎn)品高搜索度，就要掌握一些技巧，比如深度了解自己的產(chǎn)品及其性能、通過亞馬遜跨境電商平臺(tái)選擇幾款銷量較好的同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞、根據(jù)自身產(chǎn)品和競品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞。還有設(shè)置標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)格式是核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體。

亞馬遜跨境電商賣家在做標(biāo)題時(shí)候一些注意事項(xiàng)有標(biāo)題不要超過兩行，不超過120字符;盡量通過前5個(gè)詞，表達(dá)清楚“產(chǎn)品是什么?”以及“是否組合銷售?”;切忌在標(biāo)題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等;標(biāo)題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個(gè)字符，要兼顧到電腦端、移動(dòng)端和PPC位置。

五、亞馬遜運(yùn)營站外引流方法

亞馬遜跨境電商的流量來源主要分為兩種：

(1)亞馬遜流量來源之內(nèi)部引流，主要涉及到兩個(gè)方面，首個(gè)是關(guān)鍵詞，第二個(gè)是付費(fèi)廣告，選關(guān)鍵詞可以用亞馬遜跨境電商

自建的一些關(guān)鍵詞，其次還可以通過付費(fèi)廣告測試自己選擇的關(guān)鍵詞是否正確從而達(dá)到內(nèi)部引流推廣。

(2)亞馬遜跨境電商流量來源之外部引流，通過社交媒體引流，比如 facebook、 instagram，就是利用紅人效應(yīng)，讓他們寫一些軟文從而去推廣品牌和產(chǎn)品。正確的推廣之后，店鋪就獲取了一定流量，這時(shí)需要做的就是提高轉(zhuǎn)化率從而達(dá)到進(jìn)一步的推廣。

市場無處不在，亞馬遜運(yùn)營技巧的基礎(chǔ)就是以上五種方法，以上5種運(yùn)營技巧或許你早就知道，或許你也是初次了解，要想全部做到不容易，亞馬遜賣家們只能根據(jù)自己的需求找到更適合自己的方法，去使用，不斷的摸索嘗試，才能有所突破。紙上得來終覺淺，預(yù)知此事要躬行，行動(dòng)最重要，賣家加油!

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