干貨分享 | 亞馬遜賣家如何申請站內(nèi)Deal?-ESG跨境

除了Slickdeals、Kinja Deals這些Deal站，亞馬遜站內(nèi)deal也是一種重要的推廣方式。Deal秒殺是最大的流量入口，可以給跨境賣家?guī)砭薮蟮氖找妫敲磥嗰R遜站內(nèi)Deal分為哪幾種，賣家又該如何申請亞馬遜站內(nèi)Deal?

亞馬遜站內(nèi)Deal的種類

簡稱BD，免費(fèi)，一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國站和日本站。Best deal的價(jià)格不會(huì)自動(dòng)修改，需要賣家自己手動(dòng)修改。

2、Lighting Deal

簡稱LD，是極具時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時(shí)，歐洲6小時(shí))，一般情況下每個(gè)ASIN收取150美金費(fèi)用。

需要注意的是，并不是所有的產(chǎn)品都能參加秒殺，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加LD活動(dòng)。

3、Deal OF The Day

簡稱DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，是最難申請的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有，且處在顯眼、流量集中的位置。

站內(nèi)Deal的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1、程序簡潔，可以直接通過客戶經(jīng)理申請;如果你的產(chǎn)品足夠好，亞馬遜后臺(tái)會(huì)分給你Deal去申報(bào)。

2、流量更精準(zhǔn)且多，LD出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，它的活動(dòng)也都被收錄到搜索結(jié)果中。通過deal可以引來大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量。

3、不僅可以提升排名和銷量，還可以帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量。此外，還可以幫助你處理掉過多的、滯銷的庫存，以及一些季節(jié)性的產(chǎn)品，這樣也幫助賣家減少了長期倉儲(chǔ)費(fèi)用。

缺點(diǎn)：

1、亞馬遜申請Deal要求嚴(yán)格，首圖、title必須完全按照要求修改。

2、審核時(shí)間長，審核期間會(huì)影響Listing session及轉(zhuǎn)化。

3、如果是Best deal，亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)。

4、價(jià)格相對站外Deal要高很多。

站內(nèi)Deal的申請渠道和條件

1、Lighting Deal

申請渠道：

a、當(dāng)亞馬遜后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)lighting Deal的推薦時(shí)，賣家可直接在后臺(tái)通過seller central 中的 ADVERTISING–Lighting Deals進(jìn)行申請;

申請條件：

a、秒殺價(jià)格應(yīng)低于黃金購物車的20%，秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格需高于參與秒殺時(shí)的價(jià)格;

b、LD通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，配送必須是FBA，庫存充足;

c、秒殺產(chǎn)品是3P獨(dú)有產(chǎn)品，若該產(chǎn)品有多個(gè)賣家共享頁面，秒殺客戶必須贏得黃金購物車，并且價(jià)格應(yīng)該為當(dāng)時(shí)最低;

申請頻率：每月1次

注意：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設(shè)備和藥品，嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品不能參加lightning deals秒殺。

2、Best Deal

申請渠道：

只能通過招商經(jīng)理申請，并由招商經(jīng)理提報(bào)最終版本申請至美國秒殺團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行最終審核，然后由客戶經(jīng)理進(jìn)行最終提報(bào)，確定秒殺上線時(shí)間。

申請條件：

a、產(chǎn)品評價(jià)至少3顆星以上(新品無要求);

b、現(xiàn)在購物車售價(jià)的8.5折或更低;

c、使用FBA配送;

申請頻率：每月最多2次

3、Deal OF The Day

該促銷暫不對賣家開放，無法申請，唯一的申報(bào)渠道是由賬戶里的客戶經(jīng)理進(jìn)行申報(bào)，因此它的申報(bào)條件也是相當(dāng)嚴(yán)苛的。

Deal申請成功以后會(huì)收到亞馬遜發(fā)來的郵件，告訴你的參與時(shí)間，如果你覺得這個(gè)時(shí)間段不合適可以選擇取消然后再次申請。

亞馬遜Deal秒殺技巧

1、避免產(chǎn)品首頁有差評

避免參加秒殺的產(chǎn)品的首頁有明顯差評，建議賣家在deal開始前兩周為產(chǎn)品增加一些好評，并對產(chǎn)品詳情頁面的標(biāo)題、圖片、描述、A+圖文頁面進(jìn)行優(yōu)化。

2、編寫秒殺標(biāo)題

秒殺標(biāo)題的編寫十分重要，它的字符數(shù)比產(chǎn)品標(biāo)題的字符數(shù)更少，賣家在編寫時(shí)要盡量突出產(chǎn)品的特性、功能與優(yōu)勢，用最簡單的描述表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3、站外發(fā)帖

在秒殺之前，在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如Facebook上的Amzon deal groups等，為秒殺活動(dòng)引流。

4、申報(bào)秒殺前更改產(chǎn)品價(jià)格

據(jù)美國數(shù)據(jù)顯示，71~73%的折扣是買家比較愿意接受的折扣，賣家可在申報(bào)秒殺前更改產(chǎn)品價(jià)格，拉大售價(jià)和定價(jià)之間的折扣，建議將折扣設(shè)置在71~73%之間。

5、精簡申報(bào)數(shù)量

賣家的秒殺完成率會(huì)受到亞馬遜秒殺部門的考核，秒殺完成率會(huì)直接影響賣家參與秒殺的頻率，所以申報(bào)的數(shù)量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成秒殺。

注：2020年1月開始，亞馬遜取消BD，改成后臺(tái)付費(fèi)申報(bào)的7-day deal。

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