亞馬遜旺季銷量增長(zhǎng)多少?亞馬遜旺季注意事項(xiàng)！-ESG跨境

每年的下半年是跨境電商的銷售旺季，對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō),現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入2020年最后季度了，從十月份開(kāi)始，國(guó)外的感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日紛紛襲來(lái)，不僅僅是國(guó)內(nèi)的各大電商開(kāi)始應(yīng)戰(zhàn)旺季，國(guó)外電商也開(kāi)始準(zhǔn)備。

一、亞馬遜旺季銷量增長(zhǎng)多少

旺季期間，很多的亞馬遜商家會(huì)盲目的增加預(yù)算、（部分縮預(yù)算的也有）提高出價(jià)、使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，最后造成廣告浪費(fèi)，轉(zhuǎn)化也沒(méi)跟上。在旺季期間呢，這些操作的調(diào)整都是有講究的。稍后我們來(lái)為您解答。

很多商家都想趁旺季這個(gè)時(shí)機(jī)把銷售額最大化，但是又無(wú)從下手。到底該怎么辦呢？

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，旺季會(huì)有兩個(gè)特征，一個(gè)是黑五網(wǎng)一期間流量激增；一個(gè)是黑五網(wǎng)一前一周轉(zhuǎn)化率和銷量會(huì)相對(duì)較低。

10月16日據(jù)消息報(bào)道，今年為期2天的亞馬遜Prime Day已圓滿落幕，美東時(shí)間15日周四，亞馬遜公布Prime Day創(chuàng)紀(jì)錄的戰(zhàn)績(jī)，第三方賣家銷售額突破35億美元，約占亞馬遜商品總銷量的58%，創(chuàng)歷年P(guān)rime Day新高，同比去年增長(zhǎng)近60%。看到這里賣家們還不趕緊行動(dòng)起來(lái)嗎!

來(lái)源：亞馬遜官網(wǎng)

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相信剛剛經(jīng)歷完雙十一的朋友們應(yīng)該深有體會(huì)。買(mǎi)家都會(huì)在促銷日前大量收藏和點(diǎn)擊產(chǎn)品，為的是等待那一天的到來(lái)。那這個(gè)時(shí)候我們的廣告轉(zhuǎn)化肯定是會(huì)比較低的，且廣告費(fèi)用還可能增長(zhǎng)，這些都是正常現(xiàn)象。基于這樣的現(xiàn)象，我們廣大的賣家要如何在抓住流量的同時(shí)，去提高我們的轉(zhuǎn)化呢？那么接下來(lái)給大家提幾點(diǎn)小建議：

1、提前準(zhǔn)備

據(jù)Facebook有關(guān)數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)的買(mǎi)家在每年的11月1日就會(huì)開(kāi)始做購(gòu)物計(jì)劃了，當(dāng)然這都只是計(jì)劃，大部分買(mǎi)家當(dāng)畢竟還是要等黑五和網(wǎng)一的到來(lái)才會(huì)剁手，因此對(duì)于賣家而言，這個(gè)時(shí)候就需要開(kāi)始做“熱身”，比方說(shuō)做促銷活動(dòng)，或者利用好各種社交平臺(tái)等等，可以以折扣促銷的方式引導(dǎo)潛在買(mǎi)家。 賣家把只要把握好11月這個(gè)階段，就可以讓買(mǎi)家更早的注意到你店鋪的產(chǎn)品，也能提前讓買(mǎi)家將你的產(chǎn)品加入自己的計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)清單里。

2、站外促銷

站外促銷對(duì)于沒(méi)有報(bào)上亞馬遜站內(nèi)秒殺的賣家及其重要，因?yàn)橄胍谕咎嵘N量，那肯定是離不開(kāi)各種渠道以及各種不同的促銷，站外deals站，比如VIPON就擁有非常大的客戶資源，賣家可以選擇在黑五或者網(wǎng)一正式開(kāi)始前，通過(guò)站外促銷網(wǎng)站為產(chǎn)品精準(zhǔn)引流。

3、提前優(yōu)化Listing

在Prime Day后，依照往年經(jīng)驗(yàn)之談，不少的賣家肯定都會(huì)遭遇一波退貨危機(jī)，甚至還有可能會(huì)有賣家會(huì)受到一波差評(píng)攻擊，那么如果賣家不幸深陷其中的話，那么在旺季到來(lái)之前，很有必要對(duì)你的亞馬遜listing進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)。 根據(jù)買(mǎi)家的反饋,適時(shí)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品, 以確保在旺季到來(lái)時(shí)給買(mǎi)家提供最好的用戶體驗(yàn)，不要等到旺季流進(jìn)來(lái)了之后，措手不及，所以一定要提前做好相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施。

二、亞馬遜旺季注意事項(xiàng)

前面和大家也提及到亞馬遜如何能更有效的提升店鋪銷量，但是在此同時(shí)賣家們?cè)谧⒅氐赇佷N量的同時(shí)也要避免踩坑，那么在迎接買(mǎi)家們瘋狂“剁手季”來(lái)臨之際，賣家們?nèi)绾尾拍茏尩赇伇苊馊肟幽苷５倪\(yùn)作呢，今天給賣家們說(shuō)明一下亞馬遜旺季需要注意事項(xiàng)。

1、避開(kāi)專利問(wèn)題防止產(chǎn)品侵權(quán)

首先，作為亞馬遜賣家，你需要防止侵權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，下半年跟節(jié)假日和禮物相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)賣的比較好，但其實(shí)，這類產(chǎn)品很有可能會(huì)侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……這些都是侵權(quán)產(chǎn)品，部分還涉及專利問(wèn)題。去年不少銷售這類產(chǎn)品的賣家剛剛備好貨產(chǎn)品就被下架了，甚至還有一些賣家貨物還在運(yùn)輸中，產(chǎn)品就因侵權(quán)被下架了，所以需要多重視這一問(wèn)題，以免得不償失。

2、嚴(yán)格把控細(xì)節(jié)注意產(chǎn)品質(zhì)量

下半年是銷售旺季，備貨量也相對(duì)較大，所以很多給賣家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，所提供的產(chǎn)品也更容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是非常致命的。一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會(huì)引來(lái)大量的客戶投訴，直接影響賣家產(chǎn)品的銷量或店鋪績(jī)效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問(wèn)題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)細(xì)節(jié)。

3、選擇與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品和折扣

為了宣傳你的促銷信息，你需要為亞馬遜買(mǎi)家提供圍繞節(jié)日營(yíng)銷主題的產(chǎn)品，包括在保障利潤(rùn)的情況下，給到產(chǎn)品最大的折扣;另外，還包括為節(jié)日營(yíng)銷創(chuàng)造內(nèi)容。比如，你可以下載電子賀卡模板來(lái)進(jìn)行季節(jié)性營(yíng)銷。在你為節(jié)日主題的商品制造了營(yíng)銷噱頭后，就可以開(kāi)始把這些創(chuàng)意都集合到一起，有許多營(yíng)銷工具可供你選擇：廣告語(yǔ)、橫幅、網(wǎng)頁(yè)、照片、社交媒體上的圖片等，這些都將有助于你的推廣活動(dòng)。

4、做好隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備

在流量暴增的節(jié)日季，為了匹配買(mǎi)家的需求，你需要適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞。原因是關(guān)鍵詞是根據(jù)買(mǎi)家搜索詞而來(lái)，買(mǎi)家需求在不斷變化，不同時(shí)期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也會(huì)變化，這些變化可能來(lái)自買(mǎi)家偏好、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢(shì)、口碑等等。而不是說(shuō)不管產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，確定好的關(guān)鍵詞就不再變化了，只要需求有變化，你就需要調(diào)整關(guān)鍵詞。另外，產(chǎn)品的Listing也是一樣，要適時(shí)調(diào)整，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，進(jìn)行觀察分析調(diào)整。

5、利用服務(wù)商促進(jìn)收益最大化

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，要想贏在旺季，不僅要玩轉(zhuǎn)亞馬遜平臺(tái)的銷售工具，也要充分利用好第三方收款服務(wù)商，盡可能降低運(yùn)營(yíng)的時(shí)間成本和人力成本，促進(jìn)收益最大化。節(jié)日季不光是亞馬遜賣家的促銷時(shí)機(jī)，也是收款服務(wù)商的促銷時(shí)機(jī)，作為賣家，有必要關(guān)注市面上收款服務(wù)商的動(dòng)態(tài)，看看他們?yōu)橘u家收款準(zhǔn)備了什么優(yōu)惠活動(dòng)。

綜上所述，其實(shí)賣家們只要選好產(chǎn)品，每個(gè)環(huán)節(jié)盡可能做到最好，提前做好充分準(zhǔn)備迎接旺季!并且發(fā)出自己體內(nèi)的洪荒之力，解決所有運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，爆單肯定是沒(méi)有問(wèn)題的了!今日分享至此，希望對(duì)賣家們能有所幫助。

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