亞馬遜站內(nèi)流量入口解析，占據(jù)流量高地-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家越來(lái)越多，僧多粥少，導(dǎo)致流量越來(lái)越貴，有人說(shuō)亞馬遜早已不是過(guò)去遍地黃金的游樂(lè)場(chǎng)!但作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜依然屬于紅藍(lán)海交織、機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)的所在。賣(mài)家想要在這里生存下去首先就要搞清楚亞馬遜的流量來(lái)源。

流量的背后都是店鋪潛在客戶(hù)，只有弄明白用戶(hù)從哪里進(jìn)來(lái)，才能有針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整、拓寬入口，迎來(lái)更多客戶(hù)。

亞馬遜流量入口大方向可以分為兩部分，即站內(nèi)流量和站外流量。

今天小編先來(lái)講講亞馬遜站內(nèi)流量的構(gòu)成：

一、自然搜索-關(guān)鍵詞入口

大多數(shù)買(mǎi)家還是習(xí)慣于直接在搜索框搜索關(guān)鍵詞查看產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)站內(nèi)流量來(lái)源的8成以上。

自然搜索流量占據(jù)了站內(nèi)流量的大部分份額，這也是為什么買(mǎi)家都熱衷于用關(guān)鍵詞上首頁(yè)。

二、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量主要來(lái)源于三個(gè)途徑：

其一：Frequently Bought Together

可以理解為“一起購(gòu)買(mǎi)”，顧名思義就是經(jīng)常被一起下單購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

假設(shè)一家店鋪有A、B兩款產(chǎn)品經(jīng)常被買(mǎi)家同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，那么亞馬遜算法就會(huì)認(rèn)為這兩個(gè)listing的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，繼而會(huì)將產(chǎn)品推至Frequently Bought Together欄目下，顯示在產(chǎn)品listing詳情頁(yè)中。

其二：Customer Who Bought This Item Aslo Bought

可以理解為“買(mǎi)了又買(mǎi)”，“一起購(gòu)買(mǎi)”主要針對(duì)同時(shí)下單的情況，而“買(mǎi)了又買(mǎi)”則對(duì)下單時(shí)間間隔要求不高。

也就是說(shuō)，買(mǎi)家這個(gè)月購(gòu)買(mǎi)了A，下個(gè)月購(gòu)買(mǎi)了B，次數(shù)多了就有可能出現(xiàn)“買(mǎi)了又買(mǎi)”的關(guān)聯(lián)。

其三：Sponsored products related to this item

可以理解為“和你瀏覽的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)且該產(chǎn)品投放了廣告”，這種形式的關(guān)聯(lián)需要付費(fèi)。

我們將這種形式的購(gòu)買(mǎi)也稱(chēng)之為關(guān)聯(lián)，本質(zhì)上是廣告價(jià)值的一種實(shí)際體現(xiàn)。

三、促銷(xiāo)廣告活動(dòng)

Deal of the Day

免費(fèi)廣告位，也就是我們常說(shuō)的DOTD，每天只要三個(gè)，就轉(zhuǎn)化率和流量來(lái)說(shuō)，DOTD可以吊打LD和BD，但其申報(bào)條件難度相當(dāng)大，時(shí)間也僅僅維持一天。

Lightning Deals

LD秒殺，150刀一次，時(shí)間同樣是24小時(shí)，旺季有時(shí)會(huì)提高費(fèi)用。

考慮到秒殺效果，申報(bào)活動(dòng)時(shí)一定要看好時(shí)間，因?yàn)橛袝r(shí)差的存在，賣(mài)家不能單純的以本地時(shí)間來(lái)考量。

Savings & Sales

BD算是Today’s Deals里面性?xún)r(jià)比最高的一種方式，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，而且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，一般在兩周左右。

申報(bào)成功之后會(huì)對(duì)listing權(quán)重帶來(lái)顯著提升，不過(guò)BD目前還不能自主申報(bào)，需要通過(guò)招商經(jīng)理報(bào)名。

Coupons

賣(mài)家可以在后臺(tái)自行設(shè)置的優(yōu)惠券，每次領(lǐng)取，亞馬遜都會(huì)收取0.6美金的服務(wù)費(fèi)。

有優(yōu)惠券的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在Today’s Deals的優(yōu)惠頁(yè)面，但基本只有排名靠前的產(chǎn)品才能獲得實(shí)際好處。

Prime Early Access Deals

主要是針對(duì)于亞馬遜的prime會(huì)員，六個(gè)小時(shí)制，比非會(huì)員多兩個(gè)小時(shí)。

除了上面三中入口之外，站內(nèi)流量入口還有“類(lèi)目節(jié)點(diǎn)流量”(賣(mài)家通過(guò)類(lèi)目搜索產(chǎn)品)和“排名榜單流量”(亞馬遜各排行榜)。賣(mài)家只要能把握住其中幾個(gè)流量入口就能獲取更多站內(nèi)流量，而了解每個(gè)流量入口是實(shí)現(xiàn)突破的前提。

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