亞馬遜節(jié)日季快速提升CPC廣告效果的技巧-ESG跨境

亞馬遜賣家想提升銷量獲得更多流量都離不開CPC廣告，而在亞馬遜上開了廣告之后賣家會遇到兩種情況，第一開cpc廣告的費用花不出去,第二是CPC廣告費用燒的很快但是沒有什么訂單，面對目前亞馬遜CPC廣告成本越來越高，效果卻不明顯，ACOS居高不下，開廣告后產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也不高，怎么樣才能做好亞馬遜CPC廣告呢?下面和小編一起來學習下CPC廣告吧。

亞馬遜CPC廣告前期準備工作

并不建議產(chǎn)品一上傳就開始做站內(nèi)廣告，這樣只會增加成本，效果卻不明顯。一般來說，開始做廣告之前，鏈接必須優(yōu)化到位，保證review的數(shù)量和質(zhì)量，建議Review15個，QA4個以上，具體標準可參考以下：

1. 標題字符：80-120個字符最佳

2. 主關鍵詞，核心關鍵詞有沒有在標題中反映出

3. 小賣家品牌，品牌最好寫在中間或偏后，讓自己的主關鍵詞權重更高

4. 核心關鍵詞并非是唯一關鍵詞，僅為對應產(chǎn)品的理論精準詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拼的將是各個listing的對應關鍵詞權重，核心關鍵詞僅產(chǎn)生了誘發(fā)權重對比的效果。主關鍵詞用逗號

5. 標題，圖片，描述三者互相呼應

6. 怎么確定核心賣點：分析其他店鋪已經(jīng)完善的listing核心賣點，然后凸顯自己的差異化

7. 賣點技巧：抽象的東西具體化(充電寶和蘋果手機放一塊)，賣點跟圖片相呼應，考驗顧客的心理，按照自己的需求，想辦法把核心關鍵詞放在5點描述里，百分之五的濃度即可

8. 價格：分析平臺的同類產(chǎn)品價格，稍微比市場低點的好，比較容易接受

9. 變體玩法：5個最佳，控制價格區(qū)間，不要太多變體，也不能合并listing(這點不適合現(xiàn)在就合并)

10. 圖片應包含：主圖，核心賣點圖，尺寸圖，功能圖，細節(jié)圖，場景圖。第一張圖盡量跟別人有區(qū)別，然后最好是個合適的傾斜角度，一般逆時針。

11. Review 和QA是剛需

亞馬遜CPC廣告效果差的因素

關鍵詞跟產(chǎn)品匹配度較差：并且關鍵詞是大詞，點擊轉(zhuǎn)化高，但是訂單轉(zhuǎn)化差 例如 shoes，要想找到與產(chǎn)品匹配度最高的關鍵詞，可以使用亞馬遜大數(shù)據(jù)關鍵詞查詢工具，精準查詢關鍵詞，還可窺探廣告流量詞。

關鍵詞跟產(chǎn)品匹配度高：產(chǎn)品頁面做的不行，或者有差評，或者詳情模糊，或者價格太高，訂單轉(zhuǎn)化低。

廣告數(shù)據(jù)太小，時間太短：如果廣告僅僅剛開啟，廣告點擊次數(shù)也很少，這種情況下，即便沒有產(chǎn)生訂單，也不應該焦躁，數(shù)據(jù)量足夠大是產(chǎn)生訂單的基礎，所以，要么耐心觀察，要么以提高廣告競價等方式來增加廣告點擊次數(shù)后再觀察。

Listing優(yōu)化不到位：導致要么是Listing被系統(tǒng)識別不到，系統(tǒng)判定不精準，匹配不到合適的展示位置，這種情況下，廣告效果必然較差，此時，需要做的工作包括優(yōu)化Listing的類目選擇、標題中的關鍵詞、主圖等內(nèi)容。

Listing售價高、Review數(shù)量少、星級差：運營中要注意學會橫向?qū)Ρ人季S，要把自己的Listing和競爭同行們做對比，在Listing表現(xiàn)出色的基礎上，只有產(chǎn)品售價有競爭力，產(chǎn)品Review足夠好，這種情況下廣告的轉(zhuǎn)化率才會高一些。

低價產(chǎn)品如何進行廣告投放

在當前亞馬遜平臺的競爭越來越激烈的情況下，廣告的競價也都普遍上漲，低價產(chǎn)品的利潤很薄，從投入產(chǎn)出比的角度來看，很大程度上并不適合投放廣告。

但投放站內(nèi)廣告的目的又不僅僅局限于投入產(chǎn)出比一個變量，在某些階段，比如為了獲得更多訂單以便于更快的推高Listing排名，那么投放一定量的站內(nèi)廣告還是有必要的。所以，對于低單價產(chǎn)品，在廣告投放上需要注意：

如果僅僅為了獲取訂單，加持Listing排名，則可以稍微大量的投放，此種投放下，可以暫時不關注投入產(chǎn)出比，只關注廣告所產(chǎn)生的訂單數(shù)量以及訂單轉(zhuǎn)化率。

隨著Listing排名上升，當自然流量達到一定的天花板，自然流量有限，而此時Listing的BSR排名尚未達到自己期望的名次，此時，同樣可以對Listing投放廣告，但此時的廣告不要過度，因為廣告投放過度可能造成廣告流量大于自然流量，成本高不說，反而也會破壞了原來自然流量的平衡，這種情況下一旦廣告暫停，可能會導致整個Listing權重的大幅下降，反而破壞了原有的運營節(jié)奏。

ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣家廣告活動表現(xiàn)的關鍵指標，可以理解為您在廣告上花費的銷售百分比。在一個廣告計劃中，ACOS數(shù)值的高低在一定程度上意味著該廣告計劃是賺錢或虧錢，所以很多賣家總是期望ACOS能夠越小越好，但正確的姿態(tài)應該是，不盲目追求ACOS數(shù)值的小，要接受其在一定的合理區(qū)間內(nèi)。從實際運營的角度來說，ACOS有幾個參照值：

ACOS數(shù)值小于產(chǎn)品毛利率：此時，如果不考慮可能發(fā)生的退貨率，廣告自身的投入產(chǎn)出比是劃算的，廣告也必然是賺錢的。

ACOS數(shù)值等于產(chǎn)品毛利率：在這種等量公式中，表面上看，廣告確實沒有為運營帶來超額的利潤，但如果將廣告訂單、自然訂單和總訂單數(shù)量對比，你可能就會發(fā)現(xiàn)，在廣告投放之前和之后的對比中，總訂單數(shù)量減去廣告訂單數(shù)量所得出的結果極有可能大于廣告投放之前的自然訂單數(shù)量，即隨著廣告的投放，隨著廣告所產(chǎn)生了一部分訂單，自然流量的訂單數(shù)量也增加了，這就是廣告所帶來的加持作用，所以，如果廣告ACOS數(shù)值正好等于毛利率，廣告同樣是值得持續(xù)投放的。

ACOS數(shù)值高于產(chǎn)品毛利率：如果高出的比例不大，總金額在可接受范圍之內(nèi)，這樣的廣告自然也是不需要擔憂的，但如果ACOS數(shù)值太高，且經(jīng)過一段時間的廣告優(yōu)化，ACOS數(shù)值得到有效降低，此時，有必要將廣告暫?；蛲Ｖ梗瑥腖isting優(yōu)化、市場分析等角度去找原因，也許是內(nèi)功不夠好，也許是市場不適宜，總之，只有找出真實的原因，才能制訂有針對性的應對策略。

亞馬遜CPC廣告常見問題

1. 為什么我的自動廣告會跑出來別人的ASIN?

可能是買家通過別人的asin，跳轉(zhuǎn)到你的asin, 不會消耗你的費用。

2. 為什么我的自動廣告跑出來的詞很少，該怎么辦?

可能是兩個原因，a. 你的文案不是很好，關鍵詞厚度不夠 b. 預算設置不高，競價低?？蓢L試：a.檢查你的文案，關鍵詞。b.提高預算或單次點擊競價

3. 手動廣告，找不到我的關鍵詞，腫么辦?

可試著調(diào)高你的bid, 直到找到關鍵詞廣告位置

4. 上周一直有轉(zhuǎn)化，這周沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什么時候可以否定關鍵詞，否定詞組還是否定精準比較好?

多次點擊都沒有轉(zhuǎn)化，淘汰這個詞，否定精準。對于精確匹配表現(xiàn)不好的詞，也可以給它降級—廣泛匹配，如果表現(xiàn)還是不好，否定精準。

6. 廣告詞優(yōu)先放在search term 還是title里?

優(yōu)先放在search term里。

7. 當高價出價使得產(chǎn)品展示穩(wěn)定后，是否可以去降低出價來控制自己的ROI?

是可以的。

8. 我的廣告突然直接全部超出預算怎么回事呢?

因為點了你的廣告后別人都去買deal的產(chǎn)品。

9. 我有產(chǎn)品并非大類目，但是主推詞出價出到3.5美金一次點擊都上不了首頁。是否還需要繼續(xù)提高出價?還是我應該怎么做呢?

如果你的產(chǎn)品非大類目，但是需要出到3.5美金的高價，我建議不要提高出價，用一個比較安全的價格去推廣，例如1.5美金左右。搜索引擎有時間性，我們可以通過一個月的排名累積去提高你的關鍵詞的質(zhì)量得分。

以上是關于做亞馬遜CPC廣告的講解，不知道賣家朋友們是否有一個較為完整亞馬遜CPC廣告優(yōu)化的概念?

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

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