get不到亞馬遜買家的點(diǎn)?亞馬遜Bullet Points優(yōu)化技巧-ESG跨境

亞馬遜Bullet Points是什么?亞馬遜Bullet Points(五點(diǎn)描述)是指亞馬遜產(chǎn)品要點(diǎn)，主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，包括尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)、用途、優(yōu)勢等，它們通過最大程度地減少文字閱讀，從而為用戶提供可用于決策購物的一小段信息。亞馬遜Bullet Points能夠讓買家一眼看上去就被吸引，從而決定進(jìn)一步瀏覽和了解你的產(chǎn)品詳情。

Listing標(biāo)題的優(yōu)化要點(diǎn)

字符：80-120個(gè)字符為最佳

要點(diǎn)：主關(guān)鍵詞和核心賣點(diǎn)需要在標(biāo)題里面反映

權(quán)重：標(biāo)題的權(quán)重>賣點(diǎn)>描述>search term

加權(quán)：就是主關(guān)鍵詞盡量寫在標(biāo)題里面，保證語句的通順符合歐美的閱讀習(xí)慣

品牌：沒有品牌也需要寫一個(gè)品牌上去，另外自己的品牌不出名的情況下，可以把自己的品牌寫在標(biāo)題的中間，或者靠后，給自己的主關(guān)鍵詞最大的曝光和權(quán)重

核心關(guān)鍵詞：所謂核心關(guān)鍵詞并非是唯一關(guān)鍵詞，僅為對應(yīng)產(chǎn)品的理論精準(zhǔn)詞。在海量的賣家都在使用某一詞時(shí)，所比拼的將是各個(gè)listing的對應(yīng)關(guān)鍵詞權(quán)重，核心關(guān)鍵詞僅產(chǎn)生了誘發(fā)權(quán)重對比的效果。

標(biāo)題里面不容出現(xiàn)打折、促銷、免郵等信息。另外連詞介詞無論何時(shí)都應(yīng)該小寫(and with for to)數(shù)量用阿拉伯?dāng)?shù)字代替1.2.3，不容許出現(xiàn)& % 等符號

亞馬遜Bullet Points優(yōu)化技巧

從本質(zhì)上說，你的Bullet Points應(yīng)該是對你的產(chǎn)品最好或最重要的特性或優(yōu)勢的五點(diǎn)總結(jié)。這里還有一些其他的規(guī)則需要遵守：

1、不能寫任何有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸方式或公司的信息。

2、不能是營銷或廣告。

3、只能使用字母和數(shù)字，所以沒有HTML或花式代碼或任何其他內(nèi)容。

4、按重要性排序，最重要的Bullet Points放在最上面，然后從下往下排列。

5、每個(gè)Bullet Points500個(gè)字符。

6、每個(gè)Bullet Points必須以大寫字母為開頭。

7、 盡量不要用標(biāo)點(diǎn)符號。

怎樣第一時(shí)間傳遞給消費(fèi)者?那就是Bullet Points

每個(gè)BulletPoint的首字母需要大寫：從本質(zhì)上講，這些都是你的“Headlines”，在Listing里面，亞馬遜限制了你自定義您的產(chǎn)品，盡可能的使用上限可以讓你的產(chǎn)品脫穎而出，也可以幫助你的客戶迅速了解你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，畢竟很多人都不會(huì)完全讀取產(chǎn)品頁面的信息。

字符長度要求：

1、500 Characters

2、每個(gè)100個(gè)Characters

Bullet Point最大數(shù)：亞馬遜有5個(gè)Bullet Point，所以盡可能的使用所有的5個(gè)Bullet Point。不要空著，使用所有可能的要點(diǎn)推銷自己的產(chǎn)品。

關(guān)鍵字詞組：嘗試寫關(guān)鍵字詞組，以吸引買家。也許在Title中已經(jīng)有這些，但是還不夠，這樣可以最大限度地展示產(chǎn)品特點(diǎn)。

圖片的優(yōu)化要點(diǎn)

關(guān)鍵要點(diǎn)之一：圖片大小最少1001*1001，白底高清圖片，如果平時(shí)最好刻意渲染建模

圖片布局：最好可以有7張圖片，分別布局如下:主圖賣點(diǎn)圖細(xì)節(jié)圖功能圖尺寸圖場景圖(包裝圖)

圖片角度：盡量和平臺的其他產(chǎn)品拍圖角度風(fēng)格產(chǎn)生差異

圖片可以關(guān)聯(lián)自己的其他產(chǎn)品：比如自己賣的好的其他產(chǎn)品作為參照物

關(guān)鍵詞要點(diǎn)

所有關(guān)鍵詞都應(yīng)該小寫并且用空格隔開

關(guān)鍵詞不需要重復(fù)，不需要跟標(biāo)題里面的核心關(guān)鍵詞重復(fù)，但是基本核心關(guān)鍵詞有必要在，1+1<2這個(gè)道理一定要懂

關(guān)鍵詞可以寫產(chǎn)品的同義詞和相關(guān)聯(lián)的詞語，一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有很多種表達(dá)方式。

亞馬遜Bullet Points注意事項(xiàng)

建議：研究Bullet Points中使用的關(guān)鍵詞

在亞馬遜搜索算法(A9)跟蹤頁面的許多領(lǐng)域，以確定它應(yīng)該出現(xiàn)在搜索結(jié)果的哪個(gè)位置。關(guān)鍵詞是最基本的領(lǐng)域之一，因此在研究哪些搜索詞最活躍時(shí)，要使用可用的工具。

禁止：用關(guān)鍵詞填充Bullet Points

關(guān)鍵詞填充是指你試圖獲得更好的搜索引擎優(yōu)化而一遍又一遍地堆砌關(guān)鍵詞。但是，這種做法幾年前就已廢除，現(xiàn)在這樣做，你只會(huì)為此受到懲罰。另外，這也會(huì)讓買家讀起來很費(fèi)勁，可能會(huì)因重復(fù)大量閱讀而放棄。

建議：在每個(gè)Bullet Points中限制關(guān)鍵詞數(shù)量

為了獲得最大的效果，每個(gè)Bullet Points里只能有1-2個(gè)關(guān)鍵詞。

禁止：完全忽略關(guān)鍵詞優(yōu)化

當(dāng)你試圖為你的Bullet Points確定最后的關(guān)鍵詞時(shí)，不要為了簡潔而完全忽略優(yōu)化。列出10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，然后看它們哪一個(gè)更適合。如果他們不適合，那就不要使用。

建議：首先列出最重要的特性

這部分過程可能會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但最終會(huì)有所回報(bào)。在亞馬遜和谷歌上看看你的競爭對手，并記下他們的Bullet Points。你可以將它們分類到一個(gè)電子表格中，計(jì)算每一個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)，以及他們的位置。

然后開始過濾，保留最常出現(xiàn)的特性或描述，并刪除多余的。如果你在邊界上看到了一些Bullet Points，可以暫時(shí)保留下來。

亞馬遜設(shè)置Bullet Points，可以讓買家先看到簡短的listing簡介，而且這些內(nèi)容將很大程度上決定了買家是否原因繼續(xù)閱讀頁面上的其他信息。所以，亞馬遜賣家朋友們一定不要輕視了Bullet Points哦!

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