亞馬遜新手賣家選品?-ESG跨境

入駐亞馬遜了解平臺是第一要素,第二步要弄清楚產品怎么上架?上架什么產品?相反當亞馬遜選品不對時后期的運營就算再努力也是白費，新手賣家在剛剛接觸亞馬遜的時候很迷茫，為了讓賣家少走些彎路,今天給賣家?guī)韥嗰R遜選品中需要避免的“陷阱”。

1、沒有品牌意識

除了平臺在快速的成長，平臺里的商品也在逐漸變化著，通常都會經歷三個階段(可以說是一個電商平臺從開始到成熟的標志之一)：

白標【無商標】→商標→品牌

亞馬遜總部在美國，業(yè)內深耕10年以上，已是一個成熟電商平臺，對品牌與版權都要求也極高，因此，亞馬遜的消費者對品牌忠誠度會更高。

很多新手賣家在前期都喜歡跟賣，但事實上這樣是目光短淺的。朝長遠發(fā)展來看，注冊商標、店鋪品牌化才是明智之選。

2、避開敏感貨

新手賣家在經驗和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時，盡量避開敏感貨。

所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產品類型。這些產品在進行頭程操作時，需要找特殊的頭程服務商去操作。而且在運輸的過程中，也存在不少的危險因素。

3、盡量選擇不需類目審核的產品

亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放。還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類需要類目審核的產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。

4、盡量規(guī)避超級大賣壟斷的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多。這些賣家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣家，這些賣家進入的較早，已經基本處于類目壟斷地位。如果你盲目進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常凄慘。

5、沒有充分利用大小排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，是亞馬遜的一級類目排名。

還會有一個或多個二三級類目排名，通常為四級或三級類目排名。

這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次(Updated Hourly)：

●小類目，代表的只是這款產品在這個二三級類目中的情況;

●大類目，才能更加直觀的反映出這款產品的真實銷量情況。

6、忽視敏感貨和季節(jié)性產品

●敏感貨：這些產品在進行物流頭程操作時，需要找特殊的頭程服務商去操作，而且在運輸的過程中也很難保證中間任何一個環(huán)節(jié)不出問題。

●季節(jié)性產品，一旦節(jié)點過去出現滯銷，庫存壓力與倉儲成本是個問題，甚至最后需要花錢銷毀，或者超低價轉讓。

盡量做到全年銷售，把選品失誤的風險降到最低。疫情經濟下，比如說一些家居用品，就是很不錯的選擇。

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，是亞馬遜的一級類目排名。下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次(Updated Hourly)。這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。這里說的兼顧大小類目排名，是指你要注意觀察你選中的產品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況。

7、忽略政策變化和類目產品

對于個別類目的產品，亞馬遜是不對第三方賣家開放的，也就是有些類目是不對美國本土以外的賣家開放。

還有些屬于半開放式的類目，如果你想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核(通常是健康產業(yè)相關的產品)，更加聚焦來說比如母嬰用品、汽摩配件類、食品類等。

對于以上類目，亞馬遜會通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品。

此外，盡管你的所有資質一應俱全，但是這個類目審核的通過率并不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。

所以建議大家在有了一定的運營經驗之后再進入半開放式的類目。

8、市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小。如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量。不過這個漏洞已經被亞馬遜堵住了，以后能否恢復還不能確定?，F在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。

9、沒有做好競品分析

競品的分析很重要，那么問題來了：

(1) 如何有效的分析競爭對手?

(2) 如何借鑒同行優(yōu)質競爭對手的成功經驗?

(3) 如何做出最合理的運營決策?

需要對市場、對競品有深入了解。畢竟一個類目，一個子類目就那么大。知己知彼，讓自己在排名、競爭都獲得優(yōu)勢。

以上給大家講了亞馬遜新手賣家在初期選品時可能會踩到的坑，大家一定要注意一下。亞馬遜選品需要考慮的因素有很多，需要我們一步一步去學習研究，通過經營中不斷去總結積累經驗。

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