亞馬遜小攻略：手把手教你投放亞馬遜廣告-ESG跨境

只要你做亞馬遜，基本就離不開(kāi)PPC廣告，大家在談?wù)撊绾芜\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，最關(guān)心的就是怎么才能做好PPC，可以花更少的錢(qián)，獲得更多的訂單。

亞馬遜PPC廣告怎么投放?PPC廣告效果差怎么辦?今天就給大家詳細(xì)解析一下，怎么才能做好PPC廣告。

選擇投放模式

商品推廣廣告主要有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種。自動(dòng)廣告也就是廣泛匹配，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的信息抓取關(guān)鍵詞，然后跟買(mǎi)家的需求相匹配;這種投放可以讓你知道自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、描述等是否精準(zhǔn)，之后可以及時(shí)調(diào)整，帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量;之后就可以進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)匹配了。

對(duì)于功能特性方面還不太了解的產(chǎn)品可以先開(kāi)自動(dòng)廣告。亞馬遜對(duì)自己的產(chǎn)品詳情頁(yè)面做了特別的設(shè)計(jì)，在每一個(gè)有過(guò)銷(xiāo)售記錄的產(chǎn)品頁(yè)面，都盡可能的推薦和該產(chǎn)品相關(guān)的一系列賣(mài)家的產(chǎn)品，這就意味著當(dāng)消費(fèi)者打開(kāi)任意一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面，收集和產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有關(guān)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，創(chuàng)建手動(dòng)廣告并添加到手動(dòng)廣告中去。

選擇關(guān)鍵詞

亞馬遜廣告投放其實(shí)也就是關(guān)鍵詞投放。特別是進(jìn)入手動(dòng)廣告這一階段，那么賣(mài)家是一定要選擇正確的關(guān)鍵詞，這樣才可以能帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，提升轉(zhuǎn)化。

建議賣(mài)家可以把這些詞作為種子，放到亞馬遜前臺(tái)搜索框中，或者h(yuǎn)elium10 的magnet中衍生出一些長(zhǎng)尾詞，再進(jìn)行選擇投放，這樣可以在保證效果的同時(shí)減少花費(fèi)。

選擇投放產(chǎn)品數(shù)量和預(yù)算

一些賣(mài)家為了廣撒網(wǎng)，所以就對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行投放，但又因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的投放預(yù)算一樣，導(dǎo)致投放效果很不好。

建議大家通常選5-10個(gè)銷(xiāo)量比較高的產(chǎn)品投放廣告，然后再按銷(xiāo)售額去分配投放預(yù)算;像是銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，也要加大投放預(yù)算，是可以帶來(lái)更好的效果的。像是新品的投放，建議先做好頁(yè)面優(yōu)化，如果銷(xiāo)售額比較不穩(wěn)定，那么就根據(jù)實(shí)際情況提高投放預(yù)算。

賣(mài)家每個(gè)月都會(huì)有固定的廣告預(yù)算數(shù)額，大多數(shù)情況下，即使廣告表現(xiàn)良好，他們也不愿意超出預(yù)算。如果你的廣告能帶來(lái)巨大回報(bào)，就不要害怕在廣告上花錢(qián)。如果你的廣告表現(xiàn)良好，看到了銷(xiāo)售的強(qiáng)勁回報(bào)，就要增加廣告預(yù)算，這樣你就可以獲得更多的點(diǎn)擊量和每月的銷(xiāo)售額。

廣告的投放是一門(mén)細(xì)致的活兒，所以需要花時(shí)間去研究，最主要的是要找到最適合自己的投放方法，這樣才能帶來(lái)更好的效果，同時(shí)降低投放成本。

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