如何把握高質(zhì)量listing?亞馬遜listing賣點(diǎn)優(yōu)化思路-ESG跨境

商品賣點(diǎn)的歸納總結(jié)是文案中一個較為重要的組成部分,撰寫listing賣點(diǎn)方式亞馬遜的bullet point實(shí)際上就是短描述，權(quán)重居于第二。

亞馬遜新手運(yùn)營都遇到過的的問題，一開寫賣點(diǎn)時(shí)，會參照自己店鋪中的產(chǎn)品格式去寫，最后形成自己的固定模式，其實(shí)這并不是好的現(xiàn)象，因?yàn)橛泻芏噘Y料也是之前的新手運(yùn)營寫的，后期資料都是要優(yōu)化的，但是固化現(xiàn)象不是說改就能改的，所以針對賣點(diǎn)產(chǎn)品最重要的就是一點(diǎn)就是“找產(chǎn)品的亮點(diǎn)”，沒有所謂的固定格式。

一、 撰寫亞馬遜賣點(diǎn)方式

1.熟悉產(chǎn)品：適用人群和主要使用場景等，因地制宜，每個國家的生活習(xí)慣不一樣，看中的產(chǎn)品特性不一樣，例如：英國人民很注重防水功能。

2.找出關(guān)鍵詞：顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞以及怎樣在賣點(diǎn)穿插關(guān)鍵詞。

3.語言：本地化，精準(zhǔn)并簡要。

4.產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等。

5.主要競爭對手賣點(diǎn)分析。

二、亞馬遜賣點(diǎn)描述

1、產(chǎn)品的材質(zhì)、屬性、規(guī)格、顏色以及詳細(xì)的信息都要描寫清楚

2、商品的外觀、工藝等方面的突出特點(diǎn)

4、 使用的場景，讓人們了解到你的產(chǎn)品有不同的玩法

三、五個亞馬遜賣點(diǎn)格式及提煉注意事項(xiàng)

1. 加入項(xiàng)目符號，吸引買家注意力，比如在賣點(diǎn)前面加上 1、2、3、4、5 字符，或者重要通知前面可以加上星號，這樣做都是為了突出賣點(diǎn)，讓客戶覺得眼前一亮。

2. 每個賣點(diǎn)前面提煉2-3個單詞，除了讓賣點(diǎn)看起來整潔有序之外，還有就是直接告訴客戶為什么要買我們的產(chǎn)品。

3. 對于5個賣點(diǎn)的內(nèi)容不宜太多，會給客戶一種頭重腳輕的感覺，很擁擠的感覺，客戶的體驗(yàn)感不好。

4. 不要拿到產(chǎn)品資料就開始寫，這樣做你自己也會看不到重點(diǎn)，所以我們要精心的編寫我們的資料，可以快速提升流量，買家主要是依靠產(chǎn)品賣點(diǎn)來了解產(chǎn)品的功能，特性，這些要點(diǎn)可以突出商品的重要信息。

5. 在每個賣點(diǎn)開頭，首字母要大寫，不要出現(xiàn)特殊字符，因?yàn)槲覀冇媚０迳蟼鲿r(shí)，有的模板會識別不出我們的字符，上傳完之后一定要在前端檢查。

6. 不要夸大其詞，寫產(chǎn)品不相關(guān)的特性或功能，例如：led headlight bulbs,有些有風(fēng)扇設(shè)計(jì)，有些沒有，如果沒有風(fēng)扇設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)中寫的卻有風(fēng)扇，這樣做會降低客戶對店鋪的信任度以及體驗(yàn)。

心理學(xué)當(dāng)中有句話叫作首因效應(yīng)，就是大家第一眼看到的東西對自己有深刻的影響，用于亞馬遜產(chǎn)品賣點(diǎn)也是這樣，所以要把最關(guān)鍵的賣點(diǎn)放在最前面，率先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印，更能讓消費(fèi)者代入其中。

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