亞馬遜FBM選品原則有什么呢?FBM基礎(chǔ)選品思路-ESG跨境

亞馬遜自發(fā)貨模式的選品標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢?一些做FBM的賣家對產(chǎn)品的選擇比較迷茫,但FBM選品難不代表沒有解決方法，要想選到合適的產(chǎn)品，我們來從亞馬遜fbm選品標(biāo)準(zhǔn)和亞馬遜FBM選品原則。

亞馬遜fbm選品標(biāo)準(zhǔn)：

1、市場需求

首先要選擇有市場需求的產(chǎn)品。選品第一步，就是要考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產(chǎn)品中，隨機(jī)隨心的選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個(gè)市場空間，其結(jié)果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句：消費(fèi)者真的需要這個(gè)產(chǎn)品嗎?消費(fèi)者會(huì)在什么情況下去購買這樣的產(chǎn)品?

那么什么樣的產(chǎn)品符合我們所說的市場需求，比如近期受疫情的影響，海外消費(fèi)者對家居、小家電類等等的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同往日的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合了市場的發(fā)展及需求，如果賣家們能夠洞察市場需求，抓住機(jī)遇，選擇這一類的產(chǎn)品就能加大自己的爆單機(jī)會(huì)。

2、市場容量

確定產(chǎn)品有一定的市場容量。有一些新手賣家在做選品的時(shí)候很容易進(jìn)入這樣一個(gè)誤區(qū)：

情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺銷量巨大，很有市場，自己馬上就要發(fā)財(cái)了，也沒有從中認(rèn)真分析該產(chǎn)品是否適合自己的店鋪并且?guī)矸€(wěn)定的流量和銷量，其實(shí)越是這樣的產(chǎn)品越難入場，因?yàn)楦偁帉κ痔?，如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣家，那么就會(huì)在被其他具有優(yōu)勢的賣家們擠的血本無歸。

情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產(chǎn)品，看到亞馬遜產(chǎn)品Listing少就以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，以為搶占了市場先機(jī)。這種情況極有可能是因?yàn)檫@類產(chǎn)品本身市場容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十單。

通常情況下，情況A的產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品，情況B的產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品;如果我們不是那種能在紅海產(chǎn)品中披荊斬棘，戰(zhàn)勝競爭對手的資本賣家，或者能是一手策劃引領(lǐng)潮流，帶火冷門產(chǎn)品的大賣家，那么這兩類極端產(chǎn)品我們都應(yīng)該盡量去避免。賣家需要做的就是經(jīng)過市場調(diào)研分析，看看那些市場容量比較樂觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費(fèi)者，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘市場容量比較大且競爭沒那么激烈的產(chǎn)品，這樣才有利于消費(fèi)者關(guān)注到自己的產(chǎn)品，更加容易出單。

3、尋找利潤空間大的產(chǎn)品

在運(yùn)營中，我們盡可能選擇客單價(jià)高有利潤的產(chǎn)品。一般來說，建議賣家們在平臺(tái)銷售產(chǎn)品時(shí)候的價(jià)格在15-75美金之間，因?yàn)閮r(jià)格太高客戶可能都不愿意點(diǎn)進(jìn)來看，但是如果價(jià)格太低則會(huì)影響賣家整體的利潤。

4、選擇大件產(chǎn)品

當(dāng)然，建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產(chǎn)品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會(huì)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，這其實(shí)沒有錯(cuò)，因?yàn)樾《p的產(chǎn)品包裝方便，運(yùn)輸成本也低。但也正因這類產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，更受賣家喜歡，就會(huì)有更多的競爭者。

亞馬遜FBM選品原則

1、選擇保質(zhì)期比較長的商品

或者最好是沒有保證金的商品，貨物非常的小，同時(shí)也不是很重，這樣的話對于國際物流方面的成本是非常的低的，為什么會(huì)需要這些商品進(jìn)行售賣，因?yàn)樾〖?、稀有的商品運(yùn)輸成本也低，也好運(yùn)輸，易存儲(chǔ)運(yùn)輸。不易破碎也會(huì)減少很多售后問題。

2、多選擇一些退貨率比較低的商品

比如補(bǔ)沙發(fā)的皮革，其次還有一些生活用品，還有一個(gè)最重要的一點(diǎn)那就是3D壁紙，這商品就比較好賣，同時(shí)運(yùn)營成本也非常的低，也不會(huì)出現(xiàn)長期退貨的原因，為什么這么去選擇，因?yàn)檫@樣可以解決售后問題，總之，記住一點(diǎn)做跨境，售后越簡單越好，最好可以不影響二次銷售。

3、其次就是一些比較有安全性的東西了

安全可靠，用了不容易出安全事故例如食品，進(jìn)出口食品類產(chǎn)品需要面對嚴(yán)格的檢疫和檢驗(yàn)，比如出口美國的食品必須有美國食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)證。一些易燃易爆的違禁商品是不能上傳的，這些都是做跨境必須知道的因素。

亞馬遜自發(fā)貨模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是單件產(chǎn)品凈利潤很高，通常維持在40-100元左右。在這里我給大家一些建議，如果你有過多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，有自己的工廠貨源，手里有充足的資金，可以考慮做精品FBA。如果你沒有貨源，有沒有充足的資金，還沒有經(jīng)驗(yàn)，想要入行勸你還是老老實(shí)實(shí)的做自發(fā)貨模式。

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