亞馬遜Listing的五點(diǎn)描述該如何去寫?-ESG跨境

眾所周知亞馬遜的產(chǎn)品五點(diǎn)描述，在銷售初期的環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要;訪客對(duì)產(chǎn)品的每一次點(diǎn)擊，產(chǎn)品五點(diǎn)描述都會(huì)顯示在他們的眼前?！暗谝挥∠蟆钡睦碚撛谶@里出現(xiàn)了作用，很明顯，五點(diǎn)描述越好的產(chǎn)品越能提高用戶轉(zhuǎn)化率，增加他們購(gòu)買的可能性。反過(guò)來(lái)也提高了產(chǎn)品在搜索中的排名，因?yàn)閬嗰R遜的排名計(jì)算方法是有利于產(chǎn)品銷售的。

目標(biāo)：引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊你的listing獲取更多的信息。

你必須要在最快的時(shí)間里使用戶相信，這就是他們所需要的listing;他因此一個(gè)好的標(biāo)題headline能夠吸引用戶去讀完詳細(xì)的產(chǎn)品五點(diǎn)描述。

目標(biāo)：產(chǎn)品五點(diǎn)描述做到與眾不同。

那么亞馬遜產(chǎn)品五點(diǎn)描述優(yōu)化應(yīng)該怎么做

亞馬遜產(chǎn)品銷售優(yōu)化方法

產(chǎn)品標(biāo)題和圖片決定了買家要不要點(diǎn)擊進(jìn)你的產(chǎn)品頁(yè)面繼續(xù)了解詳細(xì)信息，而產(chǎn)品五點(diǎn)描述就是讓買家最終達(dá)成購(gòu)買的關(guān)鍵，所以賣家在進(jìn)行標(biāo)題和其他因素的優(yōu)化時(shí)，別遺忘了亞馬遜產(chǎn)品五點(diǎn)描述優(yōu)化的事項(xiàng)。

在五點(diǎn)描述中，怎樣最大程度的吸引客戶的注意力?

1)前三行最重要：在你的五點(diǎn)描述中，若想做到驚為天人的妙，第一步則是去查看同行們最先描述的前三點(diǎn)是哪些內(nèi)容。多參考6家及以上的前三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行比對(duì)，而后自己經(jīng)過(guò)種種優(yōu)化及創(chuàng)新之后，再進(jìn)行發(fā)表。需要注意的是，咱們的前三點(diǎn)得做到跟同行基本保持一致，大同小異。畢竟你參考的那些賣家們已試水多次，那些內(nèi)容也基本都深入客戶的心了。

既然五點(diǎn)描述中前三行最重要，那么在前三行里面，大家老生常談的點(diǎn)又有哪些呢?后兩行展現(xiàn)的內(nèi)容又有哪些呢?

?功能介紹

?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

?外觀設(shè)計(jì)

?具體用途

?應(yīng)用場(chǎng)景

?質(zhì)量保證

?產(chǎn)品囊括

2)提煉買家的Review：到同行l(wèi)isting里面查看買家們留下的Review，然后分析客戶到底給產(chǎn)品提出了哪些好評(píng)和差評(píng)的建議。弄清楚我們的目標(biāo)客戶他們真正關(guān)注產(chǎn)品中的哪些點(diǎn)，最后再提煉到五點(diǎn)描述里去。

3)五點(diǎn)描述里面埋詞：不斷的更新和調(diào)整各種精準(zhǔn)及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在五點(diǎn)描述里適當(dāng)?shù)穆裥┊a(chǎn)品的屬性關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有利于亞馬遜的系統(tǒng)收錄，讓你的產(chǎn)品首當(dāng)其沖。

4)每行的首要屬性詞大寫：每一行中的首要屬性詞的個(gè)個(gè)字母都要大寫，后面再輸入正常的小寫即可。

產(chǎn)品五點(diǎn)描述可以看作是產(chǎn)品的一個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明書(shū)，賣家需要重點(diǎn)體現(xiàn)賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和能夠幫助用戶解決什么實(shí)際問(wèn)題幾個(gè)點(diǎn)來(lái)五點(diǎn)描述，也就是所謂的體現(xiàn)產(chǎn)品差異性，在大量產(chǎn)品廣告充斥頁(yè)面的情況下，用戶對(duì)于單純夸贊產(chǎn)品質(zhì)量好的宣傳都會(huì)抱有懷疑的態(tài)度，因此提供一些案例來(lái)佐證產(chǎn)品的賣點(diǎn)是一種很有力的證明方式，有理有據(jù)的亞馬遜產(chǎn)品五點(diǎn)描述優(yōu)化肯定比假大空的堆砌辭藻來(lái)的有用，對(duì)于轉(zhuǎn)化率也能有不小的提升。

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