2021年亞馬遜選品策略(含網(wǎng)紅選品工具使用教程，建議收藏)-ESG跨境

亞馬遜非常受歡迎-全世界有超過(guò)500萬(wàn)第三方賣(mài)家，亞馬遜在美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)中的份額現(xiàn)在已達(dá)到49%，即占所有零售支出的5%!趨勢(shì)表明，如果其他條件保持不變，那么亞馬遜的主導(dǎo)地位將在接下來(lái)的幾年中變得更加突出。

亞馬遜FBA產(chǎn)品研究變得很重要!

5到10年前的一種可行方法，根據(jù)自己的興趣或您認(rèn)為最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇產(chǎn)品。

但是在當(dāng)今的電子商務(wù)環(huán)境中，采取此方法是非常冒險(xiǎn)的策略。必須研究和對(duì)自己對(duì)號(hào)入座!

不多說(shuō)，直接上干貨!不要碰亞馬遜本身在售賣(mài)的產(chǎn)品。除非你是超級(jí)大商家，要在市場(chǎng)上拼出一片天地，戰(zhàn)場(chǎng)不止在亞馬遜，還有其他。另當(dāng)別論。

FBA業(yè)務(wù)可分為的三大類(lèi)別：

零售套利。

轉(zhuǎn)銷(xiāo)商。

私人貼標(biāo)。

1、關(guān)于零售套利

這類(lèi)亞馬遜業(yè)務(wù)主要與尋找機(jī)會(huì)相關(guān)，這些機(jī)會(huì)可以從零售商店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并在平臺(tái)上出售以獲利。

例如 california baby的那個(gè)寶寶霜，經(jīng)常平臺(tái)缺貨，但是有賣(mài)家手里有存貨發(fā)送FBA轉(zhuǎn)手加價(jià)賣(mài)!

2、關(guān)于轉(zhuǎn)銷(xiāo)商

就是分銷(xiāo)商，產(chǎn)品已經(jīng)有一定的名牌效應(yīng)了。于是亞馬遜上有了很多賣(mài)家，成功的關(guān)鍵就是贏得BUY BOX!

跟賣(mài)就是這個(gè)意思，搶購(gòu)買(mǎi)按鈕。

3、關(guān)于私人貼標(biāo)

產(chǎn)品貼上自己的商標(biāo)，大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家的選擇。

三種類(lèi)型的賣(mài)家各有利弊，在此就不討論。

亞馬遜選品

在選品之前，考慮以下因素：

價(jià)格點(diǎn)–私人貼標(biāo)商通常提倡出售20-150美元左右的商品。

超過(guò)150美元的價(jià)格很難說(shuō)服人們從從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌中沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

競(jìng)爭(zhēng)–越低越好。您可以通過(guò)查看最暢銷(xiāo)產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

需求–每月平均訂購(gòu)多少臺(tái)。您可以使用銷(xiāo)售估算工具來(lái)進(jìn)行估算，

以大致了解頂級(jí)商品的銷(xiāo)售數(shù)量。

季節(jié)性-全年需求是否穩(wěn)定，還是在圣誕節(jié)等特定時(shí)間訂單趨于增加?

您也可以通過(guò)在Google趨勢(shì)中搜索相關(guān)關(guān)鍵字來(lái)評(píng)估季節(jié)性。

重量-物品越重越笨重，則運(yùn)輸成本也就越高。小型和輕型產(chǎn)品是最好的，但往往會(huì)吸引最多的競(jìng)爭(zhēng)。

利潤(rùn)率–您可以從產(chǎn)品中獲得多少利潤(rùn)?私人標(biāo)簽商往往比轉(zhuǎn)售商

獲得更高的利潤(rùn)，但增加了其他成本，例如產(chǎn)品測(cè)試，攝影。

促銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品創(chuàng)意?這里是尋找靈感的地方：

亞馬遜的暢銷(xiāo)書(shū)。

探索實(shí)體零售店。

亞馬遜的動(dòng)搖者。

在Pinterest上瀏覽產(chǎn)品。

熱門(mén)Shopify商店。

查看eBay的趨勢(shì)列表。

檢查各個(gè)感興趣的項(xiàng)目下面的“客戶也已購(gòu)買(mǎi)”部分。

瀏覽速賣(mài)通的每周暢銷(xiāo)書(shū)列表。

亞馬遜的產(chǎn)品子層。

供應(yīng)商常見(jiàn)兩個(gè)

阿里巴巴，GlobalSources

一些通常推薦避免使用的產(chǎn)品

1，手機(jī)，應(yīng)用程序，相機(jī)等數(shù)字產(chǎn)品，以及繪畫(huà)或珠寶等其他復(fù)雜產(chǎn)品。

記?。簩?duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，盡量避免運(yùn)輸復(fù)雜和制作細(xì)節(jié)復(fù)雜的產(chǎn)品。

2，避免食用或在身體上使用的產(chǎn)品，例如食物，乳液，面霜，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品，因?yàn)樗鼈兺哂袧撛诘呢?zé)任。

需要亞馬遜批準(zhǔn)的種類(lèi)

服裝及衣著附件

鞋，手袋和太陽(yáng)鏡

手表

時(shí)尚首飾

健康和個(gè)人保健

美妝

雜貨店和美食

行李與旅游用品

亞馬遜選品工具推薦

JungleScout可以算是亞馬遜網(wǎng)紅工具之一了，其插件(Chrome Extension)和網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用程序(Web App)可以幫助亞馬遜賣(mài)家快速獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)、了解競(jìng)品的銷(xiāo)售情況、分析產(chǎn)品成為爆款的空間，從而提高賣(mài)家選品效率以及店鋪整體利潤(rùn)。

Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)系統(tǒng)，該插件的賬戶不與亞馬遜賬戶綁定，但賣(mài)家可以將該工具安裝到Chrome瀏覽器上，并根據(jù)你正在瀏覽的產(chǎn)品頁(yè)面或搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)行填充，從而實(shí)時(shí)抓取競(jìng)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、BSR排名、庫(kù)存信息、產(chǎn)品評(píng)論等信息，并提供準(zhǔn)確的預(yù)估數(shù)據(jù)。該插件主要有專業(yè)版和簡(jiǎn)化版2個(gè)版本，其功能和界面也各不相同。

Jungle Scout的網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用程序即Web App，其又包含5個(gè)子工具：

1)Product Database(產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù))：這是網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用程序的核心功能，它允許賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上根據(jù)設(shè)置的價(jià)格、排名、收入、賣(mài)家數(shù)量等信息來(lái)瀏覽和搜索產(chǎn)品。賣(mài)家可通過(guò)類(lèi)目或特定關(guān)鍵詞縮小關(guān)鍵詞范圍，并以你想要的方式進(jìn)行排序。在這一工具的幫助下，賣(mài)家可以快速且輕松地找到數(shù)百個(gè)具有潛在的爆款產(chǎn)品，然后進(jìn)一步評(píng)估、分析和研究;

2)Product Tracker(產(chǎn)品追蹤器)：該工具允許賣(mài)家將產(chǎn)品添加至賬戶中，然后讓Jungle Scout跟蹤這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，從而幫助你觀察該產(chǎn)品銷(xiāo)量是否穩(wěn)定;

3、Niche Hunter(細(xì)分市場(chǎng)搜索器)：該工具類(lèi)似于產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，但它并不針對(duì)listing，而是根據(jù)listing標(biāo)題中使用的搜索關(guān)鍵詞顯示結(jié)果。該工具之所以被稱為細(xì)分市場(chǎng)搜索器，是因?yàn)榭梢詭椭u(mài)家識(shí)別具有良好潛力的細(xì)分產(chǎn)品組，而不是單個(gè)產(chǎn)品;

4、Supplier Database(供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)): 這是一項(xiàng)新功能，可以幫助賣(mài)家挑選和挖掘靠譜的供應(yīng)商。整個(gè)算法基于美國(guó)海關(guān)信息，提供公司將貨物進(jìn)口到美國(guó)的數(shù)據(jù)。它還使用阿里巴巴和谷歌搜索來(lái)為你提供這些公司的正確聯(lián)系信息;

5、Keyword Scout(關(guān)鍵詞搜索)：這是一個(gè)內(nèi)置的關(guān)鍵詞搜索工具可以向賣(mài)家展示搜索量、反查ASIN關(guān)鍵詞、提供廣告競(jìng)價(jià)參考以及賣(mài)家想要研究的其他產(chǎn)品信息;

詳細(xì)的亞馬遜選品工具使用教程可查看《Jungle Scout工具使用方法詳解及選品策略》了解更多亞馬遜選品思路。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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