亞馬遜大賣筆記：新品從上架到產(chǎn)品成熟期推廣策略-ESG跨境

亞馬遜大賣是怎么推廣一款產(chǎn)品的?如何把握亞馬遜新品期間的流量扶持?本文總結(jié)了亞馬遜大賣對(duì)于新品的推廣全過(guò)程，接下來(lái)我們進(jìn)入正題。

一、亞馬遜新品上架后

一是引流，首先是產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，這都是需要根據(jù)買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化的，太長(zhǎng)或者太短都不可取，選詞也不要太過(guò)于冷門，買家根本不搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，自然也就沒(méi)有轉(zhuǎn)換。其次就是產(chǎn)品圖片，一條listing的圖片可以展現(xiàn)7張，我們的圖片設(shè)計(jì)理念會(huì)參照競(jìng)品asin，圖片后期優(yōu)化是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，尤其是主圖產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出，是在不行找美工作圖。最后就是描述及詳情，這些也是需要可以吸引人的內(nèi)容，但一定要注意翻譯的問(wèn)題哦!

早期新品的話可以參照競(jìng)品的標(biāo)價(jià)，除去物流、產(chǎn)品成本等費(fèi)用，盈利要控制在20%-30%左右，產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)品要低一點(diǎn)比較好?？蛦蝺r(jià)比較靈活，商家可以根據(jù)自己的情況改變，不建議常常變化改動(dòng)。一個(gè)listing一般在積累了一定的排行和review之后，可以適當(dāng)?shù)穆靥嵘?/p>

二是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品新品期，開(kāi)廣告是必須的!但新手如何如何開(kāi)廣告，這是很難的問(wèn)題了。開(kāi)啟自動(dòng)廣泛匹配，加大產(chǎn)品曝光，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁(yè)面出現(xiàn)頻率;過(guò)幾天后下載報(bào)表，關(guān)注展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，篩選出的關(guān)鍵做手動(dòng)廣告，通過(guò)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)產(chǎn)品卡位，不斷通過(guò)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

二、亞馬遜產(chǎn)品成熟期無(wú)法突破的瓶頸

很多亞馬遜賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品推廣到了一定程度，每天的單量好像就陷入了不進(jìn)不退的穩(wěn)定狀態(tài)，不再有明顯增長(zhǎng)，如果是穩(wěn)定在幾十單也好，但如果只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒(méi)有什么變化的話，那只能證明你的產(chǎn)品所占的坑位就這些流量了。如果還想往上提單量，那首先就得擴(kuò)大流量，就要尋求更多曝光，讓你的產(chǎn)品曝光在更多買家面前從而促進(jìn)購(gòu)買。補(bǔ)充流量的途徑有很多，例如站內(nèi)廣告、秒殺、制造關(guān)聯(lián)流量以及通過(guò)站外的各種渠道等等，這時(shí)候需要賣家選擇性價(jià)比更高的渠道擴(kuò)充更多的流量，活躍listing從而提升排名。而對(duì)于一些紅海產(chǎn)品，做站外通常會(huì)比站內(nèi)便宜，因?yàn)檎就獾母采w范圍更廣，但賣家需要持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化前后的變化，如果轉(zhuǎn)化不大理想，就要考慮換一種方式或渠道，這也可以作為衡量一個(gè)渠道是否適合自己產(chǎn)品的依據(jù)。

三、斷貨后重新補(bǔ)貨

新上架的產(chǎn)品一般會(huì)有個(gè)新品期，平臺(tái)會(huì)給展現(xiàn)傾斜，像賣家配合刷單和自然出單，銷量和排名都增長(zhǎng)很快。但是如果listing在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)缺貨斷貨了一個(gè)月，結(jié)果是可想而知的。長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的時(shí)間listing都處于空白期，產(chǎn)品的流量、排名和權(quán)重基本上都掉沒(méi)了。

建議：重新補(bǔ)貨入倉(cāng)后，在配合刷單的同時(shí)，可以加大站內(nèi)廣告投入，再結(jié)合站外促銷，做好引流增加出單幾率，把產(chǎn)品銷量搞上去，才能促進(jìn)listing權(quán)重和排名恢復(fù)。

四、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期

所謂下降，并不意味著產(chǎn)品銷量開(kāi)始下降，產(chǎn)品不會(huì)得救。只有當(dāng)產(chǎn)品銷量較高峰期下降70%-80%時(shí)，產(chǎn)品才正式進(jìn)入下降期。處于衰退期的產(chǎn)品不需要再庫(kù)存，但應(yīng)進(jìn)行清理，以避免積壓過(guò)度。

以上是亞馬遜大賣在推廣新品時(shí)候采取的運(yùn)營(yíng)技巧，站內(nèi)廣告可以在短時(shí)間內(nèi)讓你的產(chǎn)品獲得更好的排名和更多的流量及曝光機(jī)會(huì)，亞馬遜賣家在新品期間可以加大站內(nèi)廣告的投入。

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