打造優(yōu)質(zhì)亞馬遜產(chǎn)品listing,提高訂單轉(zhuǎn)化-ESG跨境

優(yōu)質(zhì)的listing是我們做好亞馬遜很重要的部分，它對我們產(chǎn)品的曝光，點擊和轉(zhuǎn)化起著很重要的作用。打造優(yōu)質(zhì)listing,我們就要從產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，五行賣家，商品描述，搜索關(guān)鍵詞，重要屬性等入手。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

即商品名稱，通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號等的格式對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品稱呼。標(biāo)題是最直觀明了的傳達商品品牌，型號，性能信息的組成部分。好的、準(zhǔn)確的商品標(biāo)題有助于讓買家做出正確、快速的購買行為。商品標(biāo)題也會影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，影響商品曝光率和點擊率。標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目。

2、產(chǎn)品圖片

商品的特點如果是具有發(fā)明性和創(chuàng)新性的，可以把商品的特點用圖片重點展示。

通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，將銷量好的店鋪產(chǎn)品圖片都保存下來，研究別家店鋪產(chǎn)品圖片的拍攝方法。在拍圖之前要列好提綱，每一張圖片想要什么角度、突出表現(xiàn)的點是什么、想要一個什么要的效果，做到心中有數(shù)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的賣點來拍攝 。

其實亞馬遜購物消費者只能看到一個頁面，而這個頁面跟實體商店的是一樣的。消費者打開產(chǎn)品頁面如何轉(zhuǎn)化成交，頁面的友好度是決定轉(zhuǎn)化成交的重要因素。

關(guān)鍵詞可以定義為解釋商品的詞?？赡苁且粋€或一組詞(短語)，用于顧客搜索產(chǎn)品。一般來說，關(guān)鍵詞應(yīng)該是解釋商品名稱或其特征的詞語。

買家通過輸入關(guān)鍵詞進行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品、名稱、描述等)匹配。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結(jié)果重的排位。

賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來描述該產(chǎn)品。這些關(guān)鍵詞并不會被買家看到。準(zhǔn)確、豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，使商品有更多機會被展示。間接提高商品的點擊率，引入更多流量。

4、文案描述

首先要了解如何去寫一篇高質(zhì)量的文案。在講寫文案之前，我想跟大家重點強調(diào)一下。文案的重要性!這是一個老生常談的問題，但是我希望用幾分鐘時間加深一下大家對文案的認知。很多人就想用文案把我們商品用正確專業(yè)的語言翻譯出來。其實這不能叫文案，只是翻譯。

給大家舉個例子，去不同商場，不同的產(chǎn)品都有自己的擺放順序，但是如果一個店門的擺放是雜亂無序的、沒有標(biāo)牌甚至沒有服務(wù)人員，消費者肯定會扭頭就走。

可以說現(xiàn)在電商平臺上百分之八十的賣家文案是不合格的，文案撰寫的不好直接導(dǎo)致用戶體驗不好，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低?？梢远嗫纯促I家更在意什么點。把這些賣點總結(jié)出來，再把自己的產(chǎn)品賣點結(jié)合，再找個專業(yè)的人來寫文案。通過對產(chǎn)品進行分析，注意語法問題，使用第三方的語法，理清思路，就能寫出符合用戶需求的文案。

優(yōu)質(zhì)listing打造是一個產(chǎn)品能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接影響，不同流量的引入最終都會由listing頁面承接，能否成功轉(zhuǎn)化訂單，listing至關(guān)重要。

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