關(guān)于亞馬遜大賣產(chǎn)品描述6個(gè)細(xì)節(jié)-ESG跨境

亞馬遜的產(chǎn)品描述對(duì)賣家推動(dòng)銷量起著至關(guān)重要的作用。當(dāng)然，好的產(chǎn)品圖片是很重要。但除非它們與描述相結(jié)合，既能充分解釋產(chǎn)品并同時(shí)說(shuō)服買家購(gòu)買，否則即使是百萬(wàn)美元的攝影師也救不了你。

我們研究了1000多條best seller listing，試圖總結(jié)一下有什么共同的規(guī)律，但是很遺憾，我們研究的這1000條listing，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么共同點(diǎn)

·有的寫的長(zhǎng)有的非常短

·有的寫的格式整齊，有的非常凌亂

·有的完全是堆砌關(guān)鍵詞，有的不追求關(guān)鍵詞，只追求地道的英文表達(dá)

·有的嚴(yán)格遵守亞馬遜的規(guī)則指導(dǎo)，有的則是當(dāng)亞馬遜的規(guī)則是放屁

以上的調(diào)查結(jié)果告訴了我們一個(gè)道理，產(chǎn)品描述其實(shí)真的是可以隨便寫，只需要根據(jù)你的產(chǎn)品，說(shuō)清楚到底是什么產(chǎn)品，你自己覺(jué)得客戶看了會(huì)被足夠的吸引，就行了。

事情真的這么簡(jiǎn)單嗎?no no no，我們精心研究發(fā)現(xiàn)，寫產(chǎn)品描述還真有一些訣竅，而且是被我們無(wú)數(shù)次測(cè)試過(guò)后驗(yàn)證了的。

一、別在亞馬遜產(chǎn)品描述里面堆砌關(guān)鍵詞

我們拿自己的產(chǎn)品做了認(rèn)真的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)根本就不存在在產(chǎn)品描述中堆砌關(guān)鍵詞，會(huì)讓搜索結(jié)果更好的情況，也就是說(shuō)，你堆砌再多的關(guān)鍵詞，都沒(méi)有任何更多的流量的加持。所以，我們建議賣家寫產(chǎn)品描述的時(shí)候，只管追求美感以及消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)就夠了，在產(chǎn)品描述這個(gè)范疇，追求的應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)。

很多賣家寫產(chǎn)品描述是這樣寫的：

這樣寫的理由是這樣的，因?yàn)閎est seller的描述也是這樣寫的，我抄他的沒(méi)有錯(cuò)。是的，你這樣寫不妨礙你成為best seller，因?yàn)橛锌赡苣愕囊骷记珊芘１疲a(chǎn)品很牛逼。但是，這樣寫并不會(huì)提升你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，而且很有可能傷害消費(fèi)者的整體觀感。

其實(shí)，想要亞馬遜的搜索引擎更好地識(shí)別你的關(guān)鍵詞，你只要把關(guān)鍵詞嵌入到標(biāo)題，五行描述以及search term里面就夠了。除非這些地方都沒(méi)有辦法放關(guān)鍵詞，我們?cè)倏紤]放到產(chǎn)品描述里面去。

二、針對(duì)谷歌搜索去優(yōu)化你的產(chǎn)品描述

亞馬遜搜索引擎不是你唯一要考慮的，你的產(chǎn)品有很多流量都是從google那里進(jìn)來(lái)的，可能很多賣家朋友沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)。首先第一點(diǎn)，谷歌搜索引擎是會(huì)非?？粗啬愕漠a(chǎn)品描述的，甚至?xí)鶕?jù)你的產(chǎn)品描述的好壞給予不同的權(quán)重，另外一點(diǎn)就是，你的產(chǎn)品描述往往就是最優(yōu)先在谷歌里面呈現(xiàn)的，而不是標(biāo)題之類信息。

以下是一個(gè)best seller 的產(chǎn)品描述：

我們來(lái)看下google搜索的結(jié)果：我們可以看到，google截取這個(gè)產(chǎn)品信息，直接呈現(xiàn)出來(lái)的，就是它的產(chǎn)品描述。

所以，在這里的最佳策略就是把你的主要關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品描述的最前面，因?yàn)檫@樣的話客戶在谷歌搜索引擎看到你的產(chǎn)品，就是最直觀呈現(xiàn)的。

3. 需不需要遵守亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品描述的規(guī)定?

亞馬遜關(guān)于產(chǎn)品描述的官方要求如下：

·只能寫有關(guān)于產(chǎn)品的信息，其他的無(wú)關(guān)信息不能寫。

·要寫得非常清晰和整潔。

·保持簡(jiǎn)單扼要。

·一定要保證你的產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖片是能夠一一對(duì)應(yīng)的。

另外有一些官方對(duì)與產(chǎn)品描述的補(bǔ)充說(shuō)明也需要注意下：

·不能夠?qū)懣蛻魧?duì)你的產(chǎn)品很滿意，就像淘寶一樣曬好評(píng)之類的，亞馬遜規(guī)定所有的客戶意見(jiàn)都必須在review里面呈現(xiàn)。

·不能夠在產(chǎn)品描述頁(yè)面推廣其他的產(chǎn)品，例如其他產(chǎn)品的促銷信息等等。

·不能加上花里胡哨的句子和格式，不能加上腳本(這里和淘寶是完全區(qū)分開(kāi)來(lái))

但是，我們經(jīng)過(guò)1000多條best seller listing的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)違反亞馬遜規(guī)定的listing其實(shí)并不在少數(shù)：

那么，我們到底需不需要完全遵守亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品描述的規(guī)則限制。我們的出的結(jié)論是：最好的策略是先隨便寫，追求更好的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)閬嗰R遜對(duì)這一塊的管理其實(shí)很不嚴(yán)格，如果真的出現(xiàn)了低概率的事情，真的是有問(wèn)題，那到時(shí)候就打電話給客服處理，然后去修改得更符合規(guī)范就可以了，100%能夠讓你的listing安然無(wú)恙。

4. 一定要讓客戶閱讀得非常輕松

客戶是過(guò)來(lái)購(gòu)物的，是要非常清晰看清楚到底這個(gè)產(chǎn)品賣的是什么，有什么特點(diǎn)，而不是來(lái)讀大篇幅的文章。

其實(shí)，經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題只要簡(jiǎn)短清晰就好，不需要太過(guò)去臃腫，這個(gè)時(shí)候客戶的閱讀體驗(yàn)是最高的，是最能夠提升轉(zhuǎn)化率的。

如果你的產(chǎn)品實(shí)在是很多信息，實(shí)在是需要寫得更詳細(xì)一點(diǎn)，那么，請(qǐng)不要寫一大坨文字集中在一起，這真的是看著就暈了。就像下圖這位賣家寫的描述一樣，是個(gè)人看了都會(huì)暈，看完都忘記自己要買的是啥了。當(dāng)然，更多的人一看到這種描述，肯定不會(huì)再看一句話了，那你不就是白寫了嗎，還不如不寫這個(gè)描述呢，多此一舉。那怎么辦呢?一定要用html語(yǔ)言，起碼要進(jìn)行斷行，html格式也是亞馬遜后臺(tái)所允許以及提倡的。

如果你要寫很長(zhǎng)的產(chǎn)品描述，這里有幾個(gè)小技巧奉獻(xiàn)給大家：

使用主動(dòng)態(tài)語(yǔ)句。

合理安排你的文字結(jié)構(gòu)，同樣的文字結(jié)構(gòu)不要反復(fù)地出現(xiàn)。

不要使用太過(guò)于復(fù)雜的單詞或者語(yǔ)句(有很多朋友請(qǐng)了專八的翻譯來(lái)寫產(chǎn)品文案，但是效果不好，原因就是句子結(jié)構(gòu)和單詞都太復(fù)雜了，很多買家的水平其實(shí)還是很低的)

5. 一定不要使用沒(méi)有意義的形容詞

這里舉一個(gè)失敗的產(chǎn)品描述的例子：

這個(gè)產(chǎn)品描述里太多形容詞了，很多人都會(huì)對(duì)這些形容詞直接就過(guò)濾掉的：

·The best

·Great

·High-quality

·Durable

·Affordable

·…and so on.

我們寫的是產(chǎn)品描述，我們就是要讓客戶能夠知道產(chǎn)品的重點(diǎn)信息，但是用了太多的形容詞，文采是好了，但是也讓客戶暈了，得不到重點(diǎn)，最終也不能提升轉(zhuǎn)化率。

6. 整個(gè)文案要著重在你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而不是特點(diǎn)上面

我們?cè)谘芯慨a(chǎn)品描述的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的賣家喜歡在上面羅列自己產(chǎn)品的各種特點(diǎn)，搞成了一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)一樣。

在這里，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，我們寫的文案的最終目的是要在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。但是想上面的文案，它告訴了我們這個(gè)產(chǎn)品是什么，但是沒(méi)有告訴我們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品，拜托，客戶能走到這一步，看到你的產(chǎn)品描述，已經(jīng)知道你的產(chǎn)品是什么了啊。我們一定要用最少的篇幅說(shuō)明產(chǎn)品是什么，然后花大量的篇幅說(shuō)明自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這才是最佳的策略。

我們把側(cè)重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以下是一些常用的說(shuō)法：

·Save you time.

·Meet your unique needs.

·Be enjoyed by you and/or friends and family.

·Enable you to do new things.

·Change your life.

下面這個(gè)賣家朋友就寫得非常好了，寫出了自己的產(chǎn)品怎么讓客戶的日子過(guò)得更好，讓很多朋友羨慕嫉妒恨，很值得大家進(jìn)行參考：

亞馬遜產(chǎn)品描述注意以下幾點(diǎn)：

1、了解你的目標(biāo)受眾

雖然為了吸引大多數(shù)人，你很容易讓你的描述變得平淡無(wú)奇，但這實(shí)際上適得其反。沒(méi)有人愿意購(gòu)買枯燥、模糊或非特定的產(chǎn)品。他們想要一些刺激和強(qiáng)大的東西。

在寫產(chǎn)品描述時(shí)，要有一個(gè)明確的目標(biāo)客戶，深入地了解潛在客戶的需求，用他們獨(dú)特的生活方式來(lái)描述。

用“you” 和“your”來(lái)稱呼他們，你甚至可以采用他們可能會(huì)使用的俚語(yǔ)或短語(yǔ)，使其更具會(huì)話性和相關(guān)性。

2、不偷工減料

出色的產(chǎn)品描述是獨(dú)一無(wú)二的，它們不是來(lái)自生成器自動(dòng)生成的那種千篇一律的產(chǎn)品描述，也不是在Fiverr上花個(gè)5美元讓別人幫你寫的。

你可以聘請(qǐng)一位專業(yè)的文案作者幫忙代寫，但可能費(fèi)用高昂。如果你自己沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容，或者你自己不擅長(zhǎng)寫文案，小編建議你可以根據(jù)自己實(shí)際的情況來(lái)做選擇。如果你想要快速推動(dòng)你的銷售業(yè)務(wù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，找一位有經(jīng)驗(yàn)的，產(chǎn)品文案寫得好并能很快通過(guò)審查的撰寫人，這也是值得投資的。

請(qǐng)記住，寫產(chǎn)品描述切勿偷工減料。

3、突出產(chǎn)品的好處

不要只包含產(chǎn)品的規(guī)格、特性和功能。使用你的描述來(lái)突出它們的優(yōu)點(diǎn)。

它們帶來(lái)了什么價(jià)值?能解決了什么問(wèn)題或挑戰(zhàn)?有什么有趣的地方?最終，它為客戶提供了什么?對(duì)客戶有什么好處?

4、不要忘記優(yōu)化你的產(chǎn)品頁(yè)面

正如小編之前提到的，SEO在推動(dòng)產(chǎn)品頁(yè)面流量方面發(fā)揮著重要作用。產(chǎn)品頁(yè)面不僅是你轉(zhuǎn)化的來(lái)源，也可以成為吸引新客戶的重要來(lái)源。

除了你的亞馬遜產(chǎn)品描述，還應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，以幫助你的店鋪為更多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，以提高點(diǎn)擊率。

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