詳解亞馬遜選品思路和技巧!其實(shí)選品并沒有這么難-ESG跨境

“三分靠運(yùn)營，七分靠選品”一直以來都是亞馬遜賣家們永遠(yuǎn)繞不開的話題，亞馬遜選品技巧懂得一大堆，卻還是心懷忐忑，不敢出手…..為什么選品這么難?選品應(yīng)該從哪些思路去下手?今天我們就來了解一下亞馬遜選品思路和技巧。

亞馬遜選品新手需要具備什么思路

1.避開選品雷區(qū)

選品雷區(qū)有很多，例如市場容量小、產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品重量或體積大、產(chǎn)品工藝復(fù)雜制作成本高、產(chǎn)品差異化小等等，這些都是非常容易出現(xiàn)事故的產(chǎn)品，我們一定要避開這些雷區(qū)。

2.市場調(diào)研

當(dāng)我們選擇一些適宜的產(chǎn)品時(shí)，一定要做好市場調(diào)研。例如購買過類似產(chǎn)品的客戶有什么痛點(diǎn)問題或改進(jìn)意見、產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品細(xì)分市場狀況、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間等。以上的所有問題可以通過亞馬遜船長的市場調(diào)研工具來查看。

3.成本計(jì)算

產(chǎn)品的成本是每個(gè)賣家都關(guān)心的問題。制造(采購)成本的高低、FBA倉儲(chǔ)成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。有些賣家不注重成本計(jì)算，最終只是幫人打工——白忙活了。

4.利潤核算

產(chǎn)品利潤核算與成本計(jì)算相差不大，主要是根據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間減去成本，最終得出該產(chǎn)品的利潤空間。通常情況下，毛利率高的產(chǎn)品能夠更靈活的制定價(jià)格，幫助產(chǎn)品促銷等。

亞馬遜選品思路及策略二、適合平臺(tái)銷售的

當(dāng)然對于大家銷售的產(chǎn)品亞馬遜平臺(tái)也是有要求的，有一些產(chǎn)品很可能是不被平臺(tái)允許的，有些產(chǎn)品還需要有特定的認(rèn)證才可以銷售，就像這次疫情里的口罩等產(chǎn)品，很多平臺(tái)并不允許隨便什么賣家就像銷售 ，而最近更因?yàn)榭谡之a(chǎn)品被下架讓一些銷售舞會(huì)面具的，舞臺(tái)口罩的產(chǎn)品也被下架的情況。

所以，賣家們在進(jìn)行選品的時(shí)候一定更要注意到平臺(tái)對于這些產(chǎn)品的銷售要求 ，選擇適合平臺(tái)銷售的產(chǎn)品。

當(dāng)然除了產(chǎn)品的類別外，在產(chǎn)品的性質(zhì)、重量是否適合遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸，首先對于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家們來說，我們的產(chǎn)品一般是要銷售到美國，歐洲等這些國家，那么我們的產(chǎn)品通過這樣遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸是否會(huì)損壞呢，如果我們的產(chǎn)品經(jīng)過運(yùn)輸?shù)竭_(dá)目的地后，壞了大半，很顯然這樣的產(chǎn)品不適合進(jìn)行跨境銷售。

亞馬遜選品思路及策略三、具有銷售優(yōu)勢的

很明顯并不是所有具有市場求的產(chǎn)品都適合賣家們?nèi)ミx擇，比如說，已經(jīng)被大品牌占據(jù)市場的產(chǎn)品，對于這樣的產(chǎn)品無論從品牌知名度還是運(yùn)營資金上中小賣家都很難和他們競爭，那么這樣的產(chǎn)品不適合我們?nèi)ヤN售。

價(jià)格，價(jià)格對于產(chǎn)品銷量的影響是巨大的，那么我們的產(chǎn)品在價(jià)格上是否具有優(yōu)勢或者是沒有劣勢呢，如果我們的產(chǎn)品在現(xiàn)在平臺(tái)上的競爭對手里不具有優(yōu)勢的話，那么想要擁有一個(gè)好的訂單成績也并不容易。

避免進(jìn)入亞馬遜選品雷區(qū)

1、是否涉及品牌侵權(quán)?

賣家們要想知曉產(chǎn)品是否涉及品牌侵權(quán)，那么就一定要將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞找出來，放到相關(guān)的品牌查詢網(wǎng)站核實(shí)確保其無涉及品牌侵權(quán)行為，如果核心關(guān)鍵詞被別人使用過了，賣家們一旦不小心寫上去也屬侵權(quán)。

2、是否涉及專利侵權(quán)?

要說專利，眾多賣家在售賣產(chǎn)品樂觀的情況下，會(huì)開始有意識(shí)的申請專利，同時(shí)賣家們在開賣之前，對產(chǎn)品的外觀專利也一定要有清晰的認(rèn)知。

3、是否需要申請類目?

要知道，亞馬遜的大部分產(chǎn)品都可以由賣家自己選擇類目，但仍有一些特殊的類目需要審核，為此賣家們務(wù)必要引以重視

4、是否需要相關(guān)安全認(rèn)證?

提到相關(guān)安全認(rèn)證，這些都是要在上架之前必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，否則跳進(jìn)去就是大坑。

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