影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的主要因素有哪些?-ESG跨境

亞馬遜作為目前最大的跨境電商平臺(tái)，站內(nèi)是有嚴(yán)格的算法進(jìn)行產(chǎn)品排名的，如果達(dá)不到首頁(yè)排名的算法標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)是不會(huì)讓你的產(chǎn)品排上首頁(yè)的。隨著亞馬遜的算法不斷更新，賣家們發(fā)現(xiàn)自己的銷量不升反降，感覺(jué)自己過(guò)了一個(gè)假的旺季。不僅流量下降了，轉(zhuǎn)化率也在下降，讓很多備了不少貨的賣家頭疼不已。

很多賣家朋友應(yīng)該都清楚，listing的流量大并不意味著銷量就大。只有在流量大的同時(shí)，加上較高的轉(zhuǎn)化率，銷量才能真正起來(lái)。

那么影響listing轉(zhuǎn)化率的因素主要有哪些呢?

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也決定著推廣的難易程度。產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，是處于紅海還是藍(lán)海，產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有優(yōu)勢(shì)等等。產(chǎn)品本身對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響起著決定性的作用，所以我們花再多的時(shí)間和精力在選品上都不為過(guò)。

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜對(duì)圖片質(zhì)量是很嚴(yán)格的，對(duì)主圖的要求都是統(tǒng)一的白底，圖片質(zhì)量的好與壞在一定程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。因此如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和角度，值得花時(shí)間去研究和優(yōu)化。

3、產(chǎn)品listing文字內(nèi)容

4、產(chǎn)品價(jià)格

定價(jià)策略對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)異常重要，但賣家們常常低估定價(jià)策略的作用，導(dǎo)致自己店鋪的銷售不理想。不管在哪個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格都是非常敏感的，同時(shí)在平臺(tái)上價(jià)格信息又是透明的，如果想要自己的產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，那么賣家就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購(gòu)成本、頭程運(yùn)費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用等。

5、競(jìng)品

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中都會(huì)對(duì)類似產(chǎn)品產(chǎn)生對(duì)比行為，亞馬遜在listing頁(yè)面上也特意展示了這個(gè)模塊。如果競(jìng)品在各方面都優(yōu)于我們，那么消費(fèi)者選擇放棄我們也在所難免。所以在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要持續(xù)關(guān)注競(jìng)品的情況，不斷完善自己，突出自己的比較優(yōu)勢(shì)。

6、流量

流量的精準(zhǔn)性決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，流量并不在于多，而在于精。如果投放站外廣告，最好是在listing優(yōu)化已經(jīng)比較好的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

7、物流配送

物流配送速度關(guān)乎買家的購(gòu)買體驗(yàn)，在這方面能滿足買家的需求將有利于評(píng)價(jià)和再次購(gòu)買，所以很多物流貨代都通過(guò)對(duì)接全球交易助手來(lái)為賣家提供海外倉(cāng)服務(wù)，或者賣家使用亞馬遜FBA來(lái)解決中國(guó)賣家在配送時(shí)間長(zhǎng)這個(gè)劣勢(shì)。

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