爆款產(chǎn)品標(biāo)題！亞馬遜優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的雙核打造法-ESG跨境

一個爆款的打造，產(chǎn)品是根本，Listing展示是必要條件，沒有好的產(chǎn)品，打造爆款只是一句空談，而沒有好的Listing展現(xiàn)，打造的過程也是事倍功半。在Listing詳情的各個要素中，亞馬遜標(biāo)題是權(quán)重最大的一項。幫很多賣家診斷過Listing，在他們口中自認(rèn)為不錯的Listing，標(biāo)題往往讓人慘不忍睹，由此帶來的直接結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率低，銷量達(dá)不到預(yù)期，投入產(chǎn)出比不劃算。那么，怎樣的Listing標(biāo)題才算是一個優(yōu)秀的標(biāo)題呢?根據(jù)運(yùn)營中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我認(rèn)為一個好的標(biāo)題必須包括兩個核心要素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+美感修飾詞。

一、亞馬遜標(biāo)題中各類關(guān)鍵詞的使用

但在產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置方面，不同的賣家同樣會出現(xiàn)不同的問題。一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞分為三類：寬泛關(guān)鍵詞(也叫大詞)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞)和長尾關(guān)鍵詞。寬泛關(guān)鍵詞覆蓋面廣，但針對的目標(biāo)用戶群體不精準(zhǔn)，有時候會帶來一些不太相關(guān)的流量，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞指向精準(zhǔn)，可以準(zhǔn)確的獲取到和自己的產(chǎn)品匹配一致的那部分客戶群體，長尾關(guān)鍵詞是在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步縮小指向范圍，從這個意義上說，長尾詞是精準(zhǔn)詞，但區(qū)別是，長尾關(guān)鍵詞指向群體更小，是細(xì)分后的目標(biāo)客戶群體。

對于賣家來說，僅僅知道關(guān)鍵詞的分類是不夠的，在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置中，我們還要學(xué)會換位思考，即站在消費(fèi)者的角度考慮，假設(shè)自己是消費(fèi)者，會用什么詞語來搜索這個關(guān)鍵詞呢?想明白了這個邏輯，關(guān)鍵詞設(shè)置方面的功力就更上一層了。

在產(chǎn)品標(biāo)題中，我們盡量去使用核心關(guān)鍵詞作為核心支撐，如果正好和場景吻合，在核心關(guān)鍵詞的前后加上范圍界定詞，從而形成了核心關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，對于大部分的產(chǎn)品來說，核心關(guān)鍵詞本身就包含有寬泛關(guān)鍵詞，這樣的設(shè)置，一個標(biāo)題就同時囊括了三類關(guān)鍵詞。

二、核心關(guān)鍵詞在標(biāo)題中的重要性

除了上述的關(guān)鍵詞搭配結(jié)構(gòu)，考慮到很多時候因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣的不同，對于同一個產(chǎn)品的稱呼也會有不同，這樣的結(jié)果就是，一個產(chǎn)品可能會有多個核心關(guān)鍵詞，那么，賣家就應(yīng)該在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題之前，對多個核心關(guān)鍵詞進(jìn)行羅列，然后結(jié)合標(biāo)題中的句意和語境，將他們分別放置在不同的位置，從而達(dá)到一個標(biāo)題包含多個核心關(guān)鍵詞的目的。

因?yàn)闃?biāo)題中的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果頁，展示到了用戶的面前，關(guān)鍵詞層面的任務(wù)就完成了，此時，標(biāo)題的作用發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)換為具有超強(qiáng)說服力的推銷員，但標(biāo)題畢竟不能自己說話，恰當(dāng)?shù)男揎椩~此時就扮演了推銷員的角色，需要完成的任務(wù)就是說服消費(fèi)者購買。但試著將我們自己置身于真實(shí)的購物場景中就知道，消費(fèi)者的購買決定往往不全是理性的思考，在理性的思考之外，還有感性的感召和被感召?，F(xiàn)實(shí)生活中如此，網(wǎng)上購物也是如此。而一個標(biāo)題里面如果能夠恰當(dāng)使用帶有美感的修飾詞，就可以達(dá)到感召消費(fèi)者的作用。

那什么樣的詞可以起到美感和感召的雙重作用呢?Free Shipping?亞馬遜不允許使用。Fashion?好像也一般。但是，如果是Premium呢?如果是Upgrade呢?試著讀一下，試著代入場景里面想一下，你就可以感受到這樣的詞語可以給消費(fèi)者帶來的強(qiáng)烈的感情色彩，甚至是在消費(fèi)者內(nèi)心種了心錨，念念不忘，揮之不去。

所以，在形成標(biāo)題的完整句子中，一定要使用一些能夠感召到消費(fèi)者共鳴和感念的美感修飾詞。從某種意義上說，在一個標(biāo)題中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞起到發(fā)掘需求客戶的作用，美感修飾詞則可以達(dá)到滿足內(nèi)心欲望的目的，二者缺一不可。

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