運營必備！6步讓你學會亞馬遜listing極致優(yōu)化-ESG跨境

亞馬遜listing是什么?通俗理解就是在亞馬遜平臺上每條產(chǎn)品的鏈接。

由于亞馬遜這個平臺重產(chǎn)品輕店鋪，用戶進來后看到的都是具體的產(chǎn)品形式，而賣家店鋪入口往往很深，甚至新手不容易發(fā)現(xiàn)。

進入亞馬遜網(wǎng)站里面，大家會有普遍感受，頁面簡潔清爽，客戶體驗感超強，沒有賣家人工在線客服。就是一個一個具體的產(chǎn)品頁面。就是因為亞馬遜產(chǎn)品頁面簡單，所以賣家自己來說提出了更高的要求，當有流量進來后，如果產(chǎn)品listing文案打造不太好的話，很容易錯失成交的機會，沒有成交 那就會影響訂單轉(zhuǎn)化率，有時候如果通過導入流量，沒有產(chǎn)生訂單，那意味著廣告費白花了。

因此亞馬遜listing優(yōu)化十分重要。

如果是新手賣家，請先站在買家的角度去模仿 如何在亞馬遜上購物的，這個換位思考后

你再回頭準備這產(chǎn)品的文案，會有一個不錯的角度。比如，什么樣的產(chǎn)品會吸引你點進去具體觀看?什么樣的產(chǎn)品讓你停留時間更長?什么樣的產(chǎn)品讓你有購買的沖動?等等。

六大方面做到亞馬遜listing極致優(yōu)化

1、亞馬遜listing極致優(yōu)化–產(chǎn)品類目的精準選擇

亞馬遜有3個排名系統(tǒng)，廣告系統(tǒng)和關鍵詞搜索自然排名系統(tǒng)(A9算法)另外是BSR排名系統(tǒng)。這三個排名系統(tǒng)是互相促進的關系。

想獲得自然曝光和排名，那就要把具體產(chǎn)品放到對的類目里面，因為亞馬遜每個類目的流量分配是不一樣的。

廣告系統(tǒng)這塊 也只有放到正確的類目里面，才會有更多的曝光量。

那如何找到正確的類目呢?不是自己想當然的去放類目，正確的做法就是請參考你的競爭對手，哪些賣的比較好的產(chǎn)品，類目選擇都是對的。

他們放到哪個類目，那我們在上傳產(chǎn)品時候就選哪個對應的類目，這個提醒下，一定要一選到底，選到不能再選為止。

2、亞馬遜listing極致優(yōu)化–產(chǎn)品名稱–標題

標題是客戶去到您亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面看到的第一個信息，你的標題有沒有給客戶傳達正確的信息?當客戶看到您的產(chǎn)品標題后還想不想繼續(xù)詳細的了解您的產(chǎn)品詳請頁面?好的標題需要包含產(chǎn)品相關的信息的同時能讓客戶不用再看其他任何產(chǎn)品信息就可以產(chǎn)生正確的購買行為，Amazon在搜索結(jié)果中使用你產(chǎn)品標題中的關鍵字來顯示你的產(chǎn)品。一個簡潔，與產(chǎn)品相關性強的標題可以最大化的為您的產(chǎn)品吸引流量和曝光，所以標題的格式一致性和準確性顯得尤為重要，為了確保您的標題能夠給客戶良好的第一印象，掌握下面幾個Tips某種程度上可以讓大家寫出一個好標題：

3、亞馬遜listing極致優(yōu)化–產(chǎn)品圖片

這個是電商的靈魂，大家都知道不管國內(nèi)電商還是跨境電商，大家賣的其實就是一張圖片，雖然現(xiàn)在小視頻，直播新模式出現(xiàn)。但是整個主流還是圖片展示為主。

圖片質(zhì)量直接決定點擊量，系統(tǒng)可以給你曝光，但如果圖片質(zhì)量不行，那也會沒人點進去看，沒有點擊，就談不上這個訂單的生成。所以在亞馬遜上產(chǎn)品圖片的處理尤為重要。具體要求如下，

一張主圖，六張副圖。主圖要求純白背景，只展示產(chǎn)品，像素是1000×1000. 副圖就是我們的細節(jié)圖，可以圖文并茂 對賣點功能質(zhì)量特色重點去展現(xiàn)，保存形式是jpg格式。

最好所有的圖片都保持統(tǒng)一的風格。總之圖片的要求就是立體，清晰，質(zhì)感，參考同行的圖片進行拍攝，切記不要盜圖，盜圖侵權后果嚴重。

4、亞馬遜listing極致優(yōu)化–五行特性

五行特性的優(yōu)化要從兩方面著手：格式和內(nèi)容，在格式上，每個特性可以以詞語或短語放在句首，總括產(chǎn)品的一個特點，后面用簡短的一句話對其闡述、解釋和說明。這種情況下，句首的詞語(短語)可以全部大寫，每個特性不要太短也不要太長，一般來說，以兩行半或三行半的長度為宜，在內(nèi)容上，五行特性要堅持“講人話”，即在表達上要從消費者的立場考慮，在體現(xiàn)消費者關切的內(nèi)容的同時，要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

第一行，一般是產(chǎn)品獨特的地方區(qū)別于同行的優(yōu)勢，解決的是用戶的痛點描述。

第二行，產(chǎn)品功能屬性的描述，通俗易懂簡短語言進行描述。

第三行，產(chǎn)品使用場景和適合人群的情況介紹

第四行 ，包裝信息的介紹

第五行，質(zhì)保售后承諾等，不滿意如何處理，比如 第一時間聯(lián)系我們，24小時給你100%滿意的解決方案。

再提醒一點，這個五行描述里面要有意識的植入些重要的關鍵詞，標題里面沒來及用上的。

5、亞馬遜listing極致優(yōu)化–價格

如何定價，這是門學問。高了不好賣，低了不掙錢。如何定個合適的價格呢?有兩個方法供大家參考。

第一就是橫向定價法，參考同行價格，大家賣多少我基本賣多少，這屬于行業(yè)正常價格，因為大家供應鏈情況不一樣 成本也不一樣，所以即使定同樣的售價,每個賣家的利潤也不一樣。

第二個就是縱向定價，依據(jù)自己的拿貨成本，加上自己想要的利潤率。如果產(chǎn)品有競爭力那是可以的，如果競爭很激烈，還只想抱著利用率不放，那估計銷量很少。究竟要定價多少，這個需要根據(jù)運營的需要，比如沖排名的時候，就不能過多考慮利潤，只有沖到頭部賣家區(qū)間，穩(wěn)定的流量才會有后續(xù)更多訂單和利潤。

如何取舍，根據(jù)自己的情況來定了。價格是非常敏感的因素，尤其是在電商平臺上，同質(zhì)化產(chǎn)品比較多，買家選擇余地也很多。

比如在亞馬遜一個產(chǎn)品鏈接里面，中間部分系統(tǒng)給列了2行的同行產(chǎn)品的廣告位，如果listing文案做的不到位，包括價格不具備競爭力的時候，來到自己產(chǎn)品鏈接的這個流量很可能成為了同行的嫁衣，從別的店鋪下單購買。

6、亞馬遜listing極致優(yōu)化–產(chǎn)品評價Review

產(chǎn)品評價review 最直觀的反映產(chǎn)品質(zhì)量如何，這也是亞馬遜最看重的地方，所以關于產(chǎn)品評價的權重也是最高的。

五星好評加權是非常明顯的，表現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率提升，訂單上升狀態(tài)，bsr排名上升等。

這也就是為什么有刷單測評的存在。同時1星差評對產(chǎn)品權重負面影響也是立竿見影的，1個差評需要5個好評來抵消帶來的影響，最大表現(xiàn)就是影響訂單轉(zhuǎn)化率。

比如正常情況下 一天出20單，來了1星差評后 可能一天出15單左右了。這就是差評帶來的最直接的影響。同時也說明平臺要求賣家保證產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品，是良性循環(huán)的過程，也是打造最佳購物體驗的措施。

所以平臺最在乎的地方也是最有效的地方，在平臺打擊刷單行為的是不含蓄的，無論大小賣家只要被揪出來刷單違規(guī)，基本是封店處理。

作為賣家來說，從選品時候都要注重產(chǎn)品質(zhì)量，這是生意的保障。也建議大家 刷單這樣的事最好不要去碰，只要刷都會被監(jiān)控的，沒有處罰你是因為還沒到時候。刷單有風險，需謹慎。再次提醒大家。

以上是亞馬遜listing極致優(yōu)化的六個方面，賣家在運營中一定要做好亞馬遜listing優(yōu)化，如果你不做好亞馬遜Listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品就無法在搜尋上獲得較好的排名，導致流量流失到你的競爭對手!

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