如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，listing產(chǎn)品優(yōu)化技巧!-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)上，新老賣家寫listing簡單來說是為自己的產(chǎn)品撰寫各種賣點(diǎn)描述，吸引客戶購買自己產(chǎn)品，所以其實(shí)嚴(yán)格意義上來說是優(yōu)化listing，換句話就是在挖掘客戶需求痛點(diǎn)，提煉營銷產(chǎn)品賣點(diǎn)。

亞馬遜產(chǎn)品賣點(diǎn)提取途徑

① 產(chǎn)品自身：與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”，化妝品“遮瑕”、“保濕”和“持久”。

② 第一說辭：共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。

③ 差異化：與眾不同的,人無我有，人又我優(yōu)的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。

亞馬遜產(chǎn)品賣點(diǎn)撰寫技巧

1、熟悉產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品，對(duì)于賣家而言，最大的賣點(diǎn)一般都很清楚。有時(shí)候，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預(yù)期。

最大的賣點(diǎn)、其他特色、適用人群和主要使用場景等。

在新品上線的時(shí)候，我們對(duì)產(chǎn)品的最好有一個(gè)明確的定位：產(chǎn)品是面對(duì)什么樣的消費(fèi)人群，適合在什么樣的場景下使用。

清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群，在最短時(shí)間內(nèi)用最直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。

2、吸引亞馬遜買家眼球，激發(fā)購買欲望

即使產(chǎn)品特點(diǎn)沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當(dāng)然，亞馬遜買家“興致點(diǎn)”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點(diǎn)，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的關(guān)鍵。

3、描述專業(yè)、品牌化/親近感、生活化/通俗易懂

在亞馬遜平臺(tái)上的使用應(yīng)遵守亞馬遜規(guī)則，并為適應(yīng)顧客而作出特別的調(diào)整。對(duì)于部分大牌產(chǎn)品，顧客需要專業(yè)化的描述，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生安全感，才會(huì)放心購買。

而針對(duì)部分產(chǎn)品，很多時(shí)候顧客比較煩厭產(chǎn)品表述的“專業(yè)化、術(shù)語化”，語言里帶入生活氣息，可以增進(jìn)產(chǎn)品與顧客的親近感，提升顧客對(duì)產(chǎn)品的心理預(yù)期。最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里。

4、打消顧慮，促使直接購買

多研究競爭對(duì)手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)并且分析競品的評(píng)價(jià)是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來。最后整合成自己的用語。把顧客的興致提升到了一定程度之后，我們需要進(jìn)一步把顧客的興趣從想法上變成實(shí)際的購買行為。有時(shí)候一些煽動(dòng)性的語言會(huì)直接促使消費(fèi)行為的產(chǎn)生;有時(shí)候賣家的一兩句迎合買家的售后保障亦能打消顧客心中的疑慮。

5、找出關(guān)鍵詞：顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞

如何獲取關(guān)鍵詞有很多很多的途徑。除了前臺(tái)搜索框推薦的關(guān)鍵詞，還有有一種貼切的方法是，你可以從競品的review中獲得顧客評(píng)價(jià)的關(guān)鍵詞?？梢杂么LBI的review智能分析，從賣家的評(píng)價(jià)中提煉關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來。

6、亞馬遜算法，提升排名、曝光量

Listing頁面里關(guān)鍵詞合理恰當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙６u點(diǎn)作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入SEO關(guān)鍵詞是必不可少的。

參考競爭對(duì)手的亞馬遜lising尤其重要，例如關(guān)鍵詞 headset 我們可以利用一些免費(fèi)的爬出工具，自己去抓取上貨時(shí)間，埋詞要點(diǎn)，review數(shù)量等，從而分析產(chǎn)品在亞馬遜的排位是否優(yōu)秀!這些一系列的操作都會(huì)在亞馬遜流量集訓(xùn)營介紹。至于產(chǎn)品詳細(xì)頁面，特色，關(guān)鍵詞，都是一些埋詞要點(diǎn)。

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