競品分析四大維度，亞馬遜賣家提高銷量的必備技巧-ESG跨境

分析亞馬遜競爭對手的重要性不言而喻，可很多賣家并不知道怎么如何分析競爭對手。結(jié)合以往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和給孵化營學(xué)員們上課時(shí)的總結(jié)，我將對競品分析的四個(gè)維度做以下解答。

一、亞馬遜競爭對手要多選

如果你只選Best Seller一個(gè)作為競爭對手，可能想一想Best Seller的銷量和利潤，都能從夢中笑醒，但現(xiàn)實(shí)是，一款產(chǎn)品要想賣得動(dòng)都需要花一番心思，而要想賣得好則更需要很多參考，而Best Seller又偶然性，要想做出全面的市場預(yù)期評估，必須參考多個(gè)競爭對手才行。

二、選擇風(fēng)格、功能類似的listing

亞馬遜賣家在選擇競爭對手時(shí)，沒必要是跟自家產(chǎn)品完全相同的產(chǎn)品，范圍可以稍微擴(kuò)大一些，比如產(chǎn)品功能、listing風(fēng)格相類似的就可以，因?yàn)橐紤]一下消費(fèi)者的購買心理，不一定是按照單一的目標(biāo)選擇，而是會(huì)受到各種因素的影響。

1、競品的Listing詳情(包括關(guān)鍵詞、文案、圖片等內(nèi)容);

2、競品的Review詳情(包括詳細(xì)的好評和差評內(nèi)容等，提煉好評用于自己的Listing文案撰寫，同時(shí)也會(huì)對差評進(jìn)行分析，看自己是否可以從產(chǎn)品品質(zhì)到產(chǎn)品文案上進(jìn)行改進(jìn));

3、競品的價(jià)格設(shè)置(價(jià)格是競爭力，而橫向參考制訂自己的定價(jià)是運(yùn)營成功的關(guān)鍵思維，很多賣家總是喜歡從成本的角度分析然后定價(jià)，這種縱向推算的成本定價(jià)法明顯脫離于市場，很多時(shí)候就成了失敗的關(guān)鍵);

競品的廣告策略(通過在不同時(shí)段用同一關(guān)鍵詞、不同關(guān)鍵詞查詢，嘗試找出競品的廣告位，記錄競品的廣告投放情況，然后做一個(gè)假設(shè)–如果競品是我的，我這么做的目的是什么?想明白了這個(gè)問題，也就在很大程度上知道了競品的廣告投放策略，說不定也正好可以映照出自己的廣告投放盲點(diǎn))。

做到了以上亞馬遜競品分析的四大維度，把競品們運(yùn)營的細(xì)節(jié)以及細(xì)節(jié)背后的思維抓取出來，賣家基本上能夠?qū)⒆约耶a(chǎn)品改善到不錯(cuò)的水平了。

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