亞馬遜賣(mài)家如何管理庫(kù)存?教你如何提高IPI指數(shù)-ESG跨境

想要成為一個(gè)成功的亞馬遜賣(mài)家，一個(gè)非常重要的決定性因素就是要知道如何管理庫(kù)存。如果你能掌握一定的庫(kù)存管理技巧，就能夠減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及庫(kù)存成本，從而提高整體的盈利能力。

亞馬遜有一個(gè)內(nèi)置的指標(biāo)，可以幫助賣(mài)家來(lái)評(píng)估隨時(shí)間變化的庫(kù)存績(jī)效，庫(kù)存績(jī)效指數(shù)簡(jiǎn)稱(chēng)IPI，是根據(jù)賣(mài)家在過(guò)去的90天里面對(duì)FBA庫(kù)存管理情況給出的評(píng)分。

IPI的得分一般是在0-1000之間，當(dāng)然是數(shù)值越大越好，亞馬遜一般時(shí)隔三個(gè)月就會(huì)對(duì)分值進(jìn)行檢查，如果分值降到了350分以下，亞馬遜便會(huì)發(fā)出警告，并且給賣(mài)家六個(gè)月的時(shí)間來(lái)提高分?jǐn)?shù)，如果分?jǐn)?shù)并沒(méi)有得到提升，就強(qiáng)制執(zhí)行倉(cāng)儲(chǔ)限制，并且從下個(gè)季度開(kāi)始生效。

那到底該如何提高IPI分?jǐn)?shù)呢，幫你來(lái)細(xì)數(shù)一些亞馬遜庫(kù)存管理技巧。

1、 提高銷(xiāo)售率

亞馬遜希望賣(mài)家能夠保持90天的滾動(dòng)銷(xiāo)售率，這樣一來(lái)可以讓您在IPI圖片上處于“綠色”狀態(tài)。這就需要查看每個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，訪(fǎng)問(wèn)庫(kù)存儀表板中的“庫(kù)存期限”頁(yè)面。賣(mài)家可以對(duì)銷(xiāo)售量最低的產(chǎn)品進(jìn)行排序，從而亞馬遜會(huì)給出相應(yīng)的建議，讓賣(mài)家改進(jìn)銷(xiāo)售。

2、 避免庫(kù)存過(guò)多

亞馬遜并不希望存儲(chǔ)銷(xiāo)售情況不好或者不樂(lè)觀(guān)的產(chǎn)品，處理掉滯銷(xiāo)的庫(kù)存，可以創(chuàng)建庫(kù)存移除訂單來(lái)處理這些產(chǎn)品，整理你的listing，刪除有問(wèn)題或者過(guò)時(shí)的SKU，亞馬遜還會(huì)建議賣(mài)家設(shè)置“亞馬遜直銷(xiāo)店”交易，從而快速銷(xiāo)售庫(kù)存過(guò)多或者已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。

在FBA達(dá)到365天之前售出所有庫(kù)存。為什么要這么做呢?因?yàn)槿绻膸?kù)存已經(jīng)超出了365天，那么賣(mài)家將要面臨巨額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，如此一來(lái)賣(mài)家可以建立移除訂單，或者讓亞馬遜來(lái)銷(xiāo)毀庫(kù)存從而來(lái)降低成本。

4、能夠主動(dòng)及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存

如果你的庫(kù)存完全售出，那你的IPI分?jǐn)?shù)就會(huì)立即受到影響，所以，應(yīng)該確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)至少有一個(gè)庫(kù)存，尤其是亞馬遜的推薦產(chǎn)品。

5、 需要在短時(shí)間內(nèi)快速銷(xiāo)售你的產(chǎn)品

如果在可能的情況下，可以與供應(yīng)商商量少量多次進(jìn)行供貨，在亞馬遜接觸你的庫(kù)存的限制之后，再次恢復(fù)原本的供貨速度。

亞馬遜庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)如何選擇?

一般來(lái)說(shuō)，只要我們的產(chǎn)品適合使用fba那么是建議大家通過(guò)fba來(lái)發(fā)貨的，但是在使用fba的同時(shí)，其實(shí)我們可以使用搭配的配送方式，比如說(shuō)，70%使用fba進(jìn)行發(fā)貨，30%或20%使用海外倉(cāng)來(lái)發(fā)貨，0%或10%使用自發(fā)貨，通過(guò)這樣多樣化的方式來(lái)進(jìn)行庫(kù)存的管理，也可以幫助我們降低風(fēng)險(xiǎn)。

要知道使用fba發(fā)貨、使用海外倉(cāng)發(fā)貨就意味著我們的產(chǎn)品需要提前運(yùn)到銷(xiāo)售國(guó)，提前的運(yùn)輸就存在著風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)數(shù)量過(guò)多，過(guò)數(shù)量過(guò)小，如果數(shù)量過(guò)多，而fba和海外倉(cāng)相結(jié)合的方式無(wú)論是過(guò)多還是過(guò)少，都可以通過(guò)海外倉(cāng)來(lái)進(jìn)行更加靈活的調(diào)整或補(bǔ)貨。

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