亞馬遜Acos居高不下?不想燒錢玩這份秘訣-ESG跨境

亞馬遜acos太高怎么辦？AMS是亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索營(yíng)銷平臺(tái)，也就是我們熟悉的亞馬遜PPC是賣家投放最多的廣告形式。AMS廣告的最大優(yōu)勢(shì)在于具有高度針對(duì)性和可見性賣家只需按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而不是根據(jù)曝光率。賣家可以獲得廣告數(shù)據(jù)，再根據(jù)這些反饋優(yōu)化廣告。

該種廣告提供品牌三種廣告格式; 贊助商品，標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。

1、標(biāo)題搜索廣告

點(diǎn)擊后，這些廣告可以吸引潛在客戶登陸，您可以在其中展示您最暢銷或特別挑選的產(chǎn)品。這些廣告以橫幅的形式位于搜索結(jié)果頁(yè)的頂部，并在用戶的查詢與廣告系列中的目標(biāo)關(guān)鍵字匹配時(shí)顯示。此類廣告通常僅限于包含Vendor Central帳戶的廣告，但值得注意的是，賣家中心仍然可以為您提供商家選項(xiàng)。

2、產(chǎn)品展示廣告

如果您希望直接定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，搶奪消費(fèi)者在瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listings時(shí)的注意力，那么產(chǎn)品展示廣告就可以直接出現(xiàn)在這些產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，是直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的一種廣告模式。

3、贊助商品

當(dāng)客戶的搜索與關(guān)鍵字匹配時(shí)，這些廣告可以顯示在網(wǎng)頁(yè)的各個(gè)位置 – 搜索結(jié)果頁(yè)的頂部，中間，底部或右側(cè)。

開啟PPC廣告，每次看到廣告報(bào)表中居高不下的ACoS(ACoS = 總支出 ÷ 總銷售額 x 100)就會(huì)大喊頭疼。

今天小編就和大家簡(jiǎn)單的分享一些亞馬遜廣告設(shè)置與優(yōu)化的新思路!

五種亞馬遜廣告campaign組合法!

1：Auto搭配broad

這種廣告組的搭配主要是用于檢測(cè)一下單詞與產(chǎn)品的相關(guān)性匹配度高不高。

如果匹配度不高，則說(shuō)明亞馬遜對(duì)于您的產(chǎn)品的定位并不準(zhǔn)確，listing需要重新優(yōu)化。

2：用suggested關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)campaign，匹配選擇phrase

亞馬遜推薦詞一定要全部用上，有更新的情況下也要將更新的詞添加進(jìn)去。

推薦詞往往都是亞馬遜對(duì)于同類產(chǎn)品的搜索總結(jié)，詞組匹配跑出來(lái)的詞會(huì)有很多有價(jià)值的長(zhǎng)尾詞可供使用哦!

3：收集詞匯單獨(dú)組成一個(gè)campaign，寬泛匹配

推廣中，我們往往會(huì)借助一些外部的工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，而這些工具選出來(lái)的詞其實(shí)往往是不精確的，但是我們可以單獨(dú)建一個(gè)campaign進(jìn)行放置這些詞，利用寬泛匹配篩選對(duì)我們可用的詞。

4：用出單詞組建一個(gè)手動(dòng)廣告組

前期廣告產(chǎn)生的出單詞并不多其實(shí)，但是有出單的又算是脫穎而出的跑詞了。但是如何判斷這些詞會(huì)不會(huì)有持續(xù)出單呢?手動(dòng)廣告是一個(gè)很好的檢驗(yàn)方法。

但是手動(dòng)廣告在自動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)良的情況下可能沒有任何流量起伏，要有心里準(zhǔn)備哦!

5：設(shè)置一個(gè)最低bid的廣告組用于撿漏

其實(shí)這種設(shè)置并沒有什么特殊的理論來(lái)支持，就是亞馬遜廣告內(nèi)部的算法而已。

0.02的廣告bid日常消耗幾乎沒有，但是一旦出單那必然是賺，何樂而不為呢?

1和2的操作主要是為了測(cè)算亞馬遜最精確的廣告數(shù)據(jù)，如果您的listing寫的已經(jīng)很優(yōu)異很貼合產(chǎn)品本身了。那么亞馬遜這個(gè)廣告下出來(lái)的詞一定是你想要的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)廣告詞。

3和4主要是為了做拓展衍生，畢竟我們不能一直立足于自己的產(chǎn)品，更要放眼整個(gè)市場(chǎng)，才能有更多新鮮的血液注入，保持廣告活力。

5就是用于撿漏，沒有特殊技能。

降低亞馬遜廣告ACoS的技巧

對(duì)于降低ACoS有什么高效方法呢?這里就和您分享幾個(gè)小建議

對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品(ASIN)，可以將創(chuàng)建兩個(gè)廣告系列; 一個(gè)自動(dòng)廣告系列和一個(gè)手動(dòng)廣告系

首先創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列，讓它至少運(yùn)行1-2周。

在您收集了合理數(shù)量的數(shù)據(jù)后，請(qǐng)下載您的搜索字詞報(bào)告，然后通過(guò)它查找您的高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字，以添加到新的手動(dòng)廣告系列中。

對(duì)于手動(dòng)廣告系列，您需要?jiǎng)?chuàng)建三個(gè)單獨(dú)的廣告組(針對(duì)每種關(guān)鍵字匹配類型); 一個(gè)用于廣泛匹配，短語(yǔ)匹配和完全匹配。

設(shè)置自動(dòng)和人工廣告系列的持續(xù)時(shí)間和預(yù)算。對(duì)于手動(dòng)廣告系列，您還需要設(shè)置每日出價(jià); 從亞馬遜提供的估算出價(jià)開始，并相應(yīng)調(diào)整。

注意：如果這是您的第一個(gè)廣告系列，我們建議您設(shè)置每天10美元的預(yù)算，并保持開放時(shí)間以跟蹤廣告系列中的持續(xù)變化。

2.優(yōu)化SEO和產(chǎn)品列表

亞馬遜的購(gòu)買流程分為三個(gè)步驟：

客戶通過(guò)搜索功能找到您的產(chǎn)品。

客戶通過(guò)在搜索結(jié)果中單擊它來(lái)選擇您的產(chǎn)品。

客戶點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕即可購(gòu)買您的產(chǎn)品。

PPC廣告幫助賣家在搜索結(jié)果中得到更大的曝光。亞馬遜SEO則可以輔助產(chǎn)品贏得更多的曝光機(jī)會(huì)。

因此，關(guān)鍵詞的優(yōu)化和listing的優(yōu)化會(huì)加大用戶點(diǎn)擊和購(gòu)買的可能性，從而降低您的ACoS。

我們建議以下列表進(jìn)行優(yōu)化：

?在listing中埋關(guān)鍵詞，提高搜索曝光率

研究相關(guān)的關(guān)鍵字并將其包含在產(chǎn)品的文案中，例如標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)和產(chǎn)品說(shuō)明都需要埋入相關(guān)的關(guān)鍵詞，以便在消費(fèi)者搜索中提高曝光。

?文案內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)單直觀

太過(guò)復(fù)雜的文案不容易讓用戶了解產(chǎn)品，直觀的文案可以非常突出客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)享受的好處

?添加產(chǎn)品的高質(zhì)量圖片

?利用A +頁(yè)面

進(jìn)一步突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)并講述您的品牌故事，博得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度，在提高點(diǎn)擊的同時(shí)增加轉(zhuǎn)化的可能。

3.設(shè)定目標(biāo)ACoS

首先賣家要明確不是所有的ACoS低就是好，高就是壞，不同價(jià)位的產(chǎn)品和不同的銷售策略下情況是不一樣的。

如果是起到刷單的作用，用廣告銷售帶動(dòng)自然銷售, ACoS和利潤(rùn)率持平或者稍高，都是正常情況

如果是起到去庫(kù)存作用，產(chǎn)品的低價(jià)以及廣告的大量費(fèi)用，無(wú)疑會(huì)在一定程度上升高ACoS值。

如果是要帶來(lái)利潤(rùn)，那就要考慮降低ACoS

了解了目標(biāo)后，您需要定期跟蹤并調(diào)整相關(guān)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。

手動(dòng)監(jiān)控和調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)需要大量時(shí)間和專業(yè)知識(shí)。使用Sellics出價(jià)自動(dòng)化可以節(jié)省時(shí)間并持續(xù)優(yōu)化出價(jià)。

一般規(guī)則是：

如果關(guān)鍵字ACoS>目標(biāo)值，則應(yīng)降低出價(jià)，直至達(dá)到理想的比率。

如果關(guān)鍵字ACoS <目標(biāo)值，那么應(yīng)該測(cè)試廣告的覆蓋面 – 以及與之一起的銷售額 – 是否可以通過(guò)提高出價(jià)來(lái)擴(kuò)展。

我們經(jīng)常會(huì)暫定一些不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，但需要注意的是，有時(shí)候不是關(guān)鍵詞不到位，而是您燒錢不夠到位，有時(shí)候關(guān)鍵詞沒有得到足夠的展示次數(shù)是沒有轉(zhuǎn)化的可能原因。因此賣家對(duì)于一些關(guān)鍵詞不妨嘗試更高的廣告出價(jià)來(lái)激活用戶的點(diǎn)擊購(gòu)買。

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