值得收藏！提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率的5個(gè)小辦法-ESG跨境

亞馬遜賣家可以通過多種方式去提高轉(zhuǎn)化率，比如降價(jià)、提供免費(fèi)送貨服務(wù)、投放更多廣告等等，但這些無一例外都涉及到成本。我們從listing圖片色彩以及擊中用戶心理的5個(gè)小角度，談?wù)勅绾翁岣邅嗰R遜轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

1：色彩戰(zhàn)：10種顏色在listing圖片中的10種用途

顏色能在消費(fèi)者瀏覽商品時(shí)影響消費(fèi)者的購買行為，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。在我們布局listing圖片時(shí)，要善于運(yùn)用色彩，吸引用戶的的注意。

紅色：象征著力量與激情，用來標(biāo)注折扣商品，關(guān)鍵信息引人注意。

粉色：洋溢著浪漫和女性氣息，對女士用品可用粉色系列。對于女性時(shí)尚用品和生活用品的listing非常受用。

橙色：蘊(yùn)含著熱情和活力，是訂閱式商品的專屬色彩。

黃色：有著樂觀和年輕的朝氣，是吸引年輕消費(fèi)眼球的最佳色彩。

綠色：帶著悠閑、平靜的味道，可作為向買家詳細(xì)介紹商品的功能和用途等的色彩。

藍(lán)色：信任和安全的象征，可用做金融信息交換的色彩

紫色：可以使人感到鎮(zhèn)靜和嬌慣，可做醫(yī)療保健和美容產(chǎn)品的色彩。

棕色：給人帶來力量、信心，可用說服瀏覽式客戶的色彩。

黑色：強(qiáng)大和主導(dǎo)的氣場，奢侈品和高端產(chǎn)品的色彩

2. 獲取昨天轉(zhuǎn)化率情況

詢問更能吸引消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者主動融入你描繪的場景，而不是讓消費(fèi)者被動的接受你的產(chǎn)品信息，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

在亞馬遜listing頁面信息的適當(dāng)位置，可以適當(dāng)?shù)奶釂?。不過詢問的方式也需講究。銷售老年關(guān)節(jié)保健品兩種不同的詢問方式，你認(rèn)同那個(gè)?

②調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，43%的老年人患有關(guān)節(jié)炎，您是否有所行動來降低自己患上關(guān)節(jié)炎的風(fēng)險(xiǎn)呢?

3：鼓勵(lì)加購現(xiàn)象

雖然購買是最終目標(biāo)，但相比之下，加購似乎容易的多。

因?yàn)?，加購為消費(fèi)者購買的發(fā)生提供了更大的可能性。 消費(fèi)者一般在購物都是循序漸進(jìn)的，而我們要做的就是讓客戶體驗(yàn)這其中的過程，并讓消費(fèi)者做出購買的欲望。

4:盡量簡化購買步驟，留住客戶

許多顧客想購買了，發(fā)現(xiàn)支付流程復(fù)雜，最終放棄了下單。商品瀏覽與購買之間的便捷程度，直接影響轉(zhuǎn)化率的高低，這就要求賣家:

①單界面單操作原則

②產(chǎn)品篩選簡易、快捷

③客服服務(wù)隨處可見

④商品界面簡潔、明了

⑤支持多平臺登陸

⑥售后進(jìn)行禮貌感謝并提供適當(dāng)?shù)母＠?jiǎng)勵(lì)

5、關(guān)注潛在買家需求，及時(shí)作出調(diào)整

對于在線零售商DogChristmasStockings來說，在平臺上添加產(chǎn)品案例照片是該公司去年對其網(wǎng)頁所做的最大改變之一。這家為寵物銷售個(gè)性化圣誕長襪的零售商使用產(chǎn)品的案例照片替換了產(chǎn)品庫存圖，轉(zhuǎn)化率從上年的2.1%躍升至3.5%。據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，公司的潛在客戶經(jīng)常要求查看產(chǎn)品案例，因此他們就將產(chǎn)品在實(shí)際使用場景中的案例照片替換掉普通的產(chǎn)品圖片，最終也讓更多的潛在客戶成功轉(zhuǎn)化成了買家。

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