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亞馬遜選品有哪些方法，要遵循什么原則?

2021-05-30

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隨著亞馬遜平臺(tái)的不斷興起，很多買家開始在多個(gè)店鋪進(jìn)行對(duì)比購(gòu)物，對(duì)商家來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，選品成為他們工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么亞馬遜選品的方法都...

隨著亞馬遜平臺(tái)的不斷興起，很多買家開始在多個(gè)店鋪進(jìn)行對(duì)比購(gòu)物，對(duì)商家來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，選品成為他們工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么亞馬遜選品的方法都有哪些呢?具體讓我們來(lái)看一下。

首先，我們來(lái)看一下亞馬遜選品需要遵循哪些原則：

1 市場(chǎng)需求量大，市場(chǎng)容量大

2 競(jìng)爭(zhēng)程度適中，盡量選擇藍(lán)海類目產(chǎn)品

3 產(chǎn)品毛利率最好在50%以上

4 產(chǎn)品的單價(jià)最好大于15美元

5 確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)

6 避開敏感貨，產(chǎn)品方便運(yùn)輸，不易破損

二、具體的亞馬遜選品方法

1、查詢市場(chǎng)現(xiàn)有的供應(yīng)量

例如在亞馬遜美國(guó)站，究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)售賣

在亞馬遜前臺(tái)輸入”hand juicer”，顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000，這個(gè)數(shù)量為約數(shù)，而由于A9算法是預(yù)估匹配，所以一般的精準(zhǔn)數(shù)量會(huì)比這個(gè)數(shù)量要小一些。

另外，該類目的bestteller產(chǎn)品的主要流量關(guān)鍵詞還有”lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer”等

并且我們將這些關(guān)鍵詞都輸入前臺(tái)的搜索框得到一個(gè)大致的市場(chǎng)供應(yīng)量，并為選品做進(jìn)一步的判斷

2、查詢市場(chǎng)需求量(也就是月搜索量)

好的產(chǎn)品一定是有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，

市場(chǎng)需求量即使每個(gè)主關(guān)鍵詞搜索量的相加，類似的，有許多軟件都可以查詢，包括賣家精靈、紫鳥、JS等等，我們查詢出該產(chǎn)品幾個(gè)主關(guān)鍵詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬(wàn)左右。

而月搜索量高于10萬(wàn)，說(shuō)明這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求度還算可以，值得進(jìn)一步的研究

3、查詢產(chǎn)品的侵權(quán)情況，排除侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

確定是否侵權(quán)，避免listing因侵權(quán)被下架，可以查看相關(guān)官方網(wǎng)址(https://www.uspto.gov/)，并選擇patent選項(xiàng)卡，并點(diǎn)擊Patent Tools & Links，然后進(jìn)行查詢，在查詢結(jié)果中查詢images,

4、核算產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本

首先找到產(chǎn)品的供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)，然后算出產(chǎn)品的FBA費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、進(jìn)貨成本等因素，我們用亞馬遜來(lái)舉例，其運(yùn)營(yíng)成本大致包括產(chǎn)品成本(包括國(guó)內(nèi)外快遞費(fèi))+頭程費(fèi)+FBA費(fèi)用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費(fèi)，而有了以上這些計(jì)算要素，基本也就可以算出一款產(chǎn)品詳細(xì)的成本利潤(rùn)結(jié)構(gòu)

5 、觀察市場(chǎng)總體的銷量

首頁(yè)的銷量情況可以預(yù)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大

如果一個(gè)產(chǎn)品在首頁(yè)還能拼銷量都非常一般的話，證明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，那么，我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也就沒(méi)有了實(shí)際意義，畢竟，企業(yè)也好，個(gè)體商家也罷，都是以盈利為目的的。

此外，還有一種方式就是使用付費(fèi)軟件，市面上很多的付費(fèi)軟件都可以查詢對(duì)手銷量，而Jungle Scout就是在選擇“查競(jìng)品”，并在輸入目標(biāo)listing的ASIN，激獲得了銷售數(shù)據(jù)。

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