亞馬遜產(chǎn)品排名低?全攻略產(chǎn)品排名提升技巧-ESG跨境

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，賣(mài)家要做到從內(nèi)部和外部渠道最大化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。而在算法不斷更新之后，產(chǎn)品排名的影響開(kāi)始變的更為明顯。出于這個(gè)原因，今天小編個(gè)大家?guī)?lái)提高亞馬遜關(guān)鍵詞的排名的全方面攻略。

首先，賣(mài)家們要知道影響產(chǎn)品排名的因素有哪些，下面是總結(jié)了一些老賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜產(chǎn)品排名主要和以下幾個(gè)點(diǎn)息息相關(guān)：

1.重中之重-listing的打造

2.評(píng)論和QA

3.廣告和站內(nèi)外推廣

如何打造優(yōu)秀的listing

1、高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題

一個(gè)奪人眼球的標(biāo)題總是能起到一個(gè)意想不到的結(jié)果。亞馬遜可以從您標(biāo)題中的關(guān)鍵詞獲取您的產(chǎn)品信息，所以我們一定要在文案中埋入與自身產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的精確詞組，而這些詞我們可以從同類(lèi)產(chǎn)品中排名較前的競(jìng)品和一些比較好的評(píng)論中獲取，一個(gè)好標(biāo)題可以幫助亞馬遜更好更準(zhǔn)確的識(shí)別您的產(chǎn)品。

2、主圖和主圖視頻

眾所周知，不管是中國(guó)傳統(tǒng)的電商還是國(guó)外電商，產(chǎn)品的圖片都很重要，買(mǎi)家想要購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，第一印象會(huì)從圖片上獲取，好看的圖片總是加分項(xiàng)，所以我們拍攝主圖時(shí)一定要表現(xiàn)出產(chǎn)品的美感和性能，可以讓人從直觀上發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的大概用途，特殊的產(chǎn)品一定要展現(xiàn)出與同類(lèi)產(chǎn)品不一樣的地方，吸引買(mǎi)家提高轉(zhuǎn)化率。

主圖視頻;以美國(guó)為例，如果您的店鋪是有品牌的，那么就可以直接在第7張上傳主圖視頻，如果沒(méi)有品牌，也可以找服務(wù)商幫忙上，主圖視頻可以更加全面的展示您的產(chǎn)品，讓買(mǎi)家更清晰的了解產(chǎn)品性能。

3、五點(diǎn)和產(chǎn)品描述

一定要強(qiáng)調(diào)您希望買(mǎi)家務(wù)必查看的最重要的商品信息，并讓買(mǎi)家快速了解，描述盡可能的多使用長(zhǎng)尾詞突出產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)，前面的標(biāo)題和產(chǎn)品圖片如果吸引到了買(mǎi)家瀏覽你的產(chǎn)品，那么只要你的五點(diǎn)和產(chǎn)品描述再描述的夠清晰，再加上價(jià)格合適的話，那么買(mǎi)家差不多就可以在這里完全轉(zhuǎn)化了。

建議：最重要的賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)在第一條，比較重要的賣(mài)點(diǎn)在前三條寫(xiě)完，每一條一個(gè)賣(mài)點(diǎn)

4、評(píng)論和QA

Review:產(chǎn)品評(píng)論

不管是新品還是老品，如果評(píng)論數(shù)不多的話，可以參加Vine計(jì)劃，參與Vine計(jì)劃的賣(mài)家需要提供免費(fèi)商品，加入該計(jì)劃的評(píng)論者選中產(chǎn)品后為其申請(qǐng)的商品發(fā)布評(píng)論。Vine計(jì)劃有助于提高買(mǎi)家對(duì)商品的認(rèn)知度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;除此之外，賣(mài)家還可以通過(guò)邀請(qǐng)?jiān)u論按鈕，向已經(jīng)留了五星Feedback的客戶邀評(píng)，可以讓買(mǎi)家盡量評(píng)論的時(shí)候帶圖或者帶視頻，這種評(píng)論的權(quán)重比較高，很可能會(huì)出現(xiàn)在評(píng)論頁(yè)面的首頁(yè)或者前幾頁(yè)，這樣買(mǎi)家看評(píng)論的時(shí)候會(huì)更有意向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而且評(píng)論的星級(jí)直接影響到店鋪評(píng)分，一定要控制好差評(píng)數(shù)，如果不是因?yàn)楫a(chǎn)品的問(wèn)題導(dǎo)致的差評(píng)，被惡搞，可以去找亞馬遜開(kāi)case申訴;但是如果是因?yàn)楫a(chǎn)品的問(wèn)題被上差評(píng)，賣(mài)家可以聯(lián)系買(mǎi)家進(jìn)行產(chǎn)品的售后，給買(mǎi)家退款或者一些補(bǔ)償讓買(mǎi)家修改或刪除評(píng)論。

Feedbook:店鋪評(píng)論

就是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后給店鋪的評(píng)論，代表了買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)賣(mài)家的影響體現(xiàn)在賣(mài)家賬號(hào)層面，F(xiàn)B的好壞，A-Z和訂單取消率直接影響到ODR指標(biāo)，亞馬遜規(guī)定店鋪的ODR(訂單缺陷率)指標(biāo)不能超過(guò)1%，一旦超過(guò)就會(huì)被審核店鋪或者移除銷(xiāo)售權(quán)限，所以不是產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就結(jié)束了，一定要做好售后服務(wù)。

QA

就是問(wèn)答，買(mǎi)家想了解產(chǎn)品的相關(guān)信息就會(huì)在上面提問(wèn)，賣(mài)家可以自己回答也可以別的買(mǎi)家回答;對(duì)于新品，盡量保證每天有1-2組有質(zhì)量的QA，賣(mài)家回答買(mǎi)家的問(wèn)題時(shí)，就可以埋入你的關(guān)鍵詞，有質(zhì)量的 Q&A 既能提升listing 轉(zhuǎn)化率，又可以增加 listing 的活躍度。

5、廣告和推廣

PPC

廣告的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞的選擇，不精準(zhǔn)的詞，曝光高點(diǎn)擊低和ACOS過(guò)高的詞，這些都不要!而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞相比較，短尾關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，所以通常會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率;如果你是新手賣(mài)家，不會(huì)找關(guān)鍵詞，可以利用js反查工具找到排名靠前的競(jìng)品所用的關(guān)鍵詞，打劫競(jìng)品的流量。

站外引流

對(duì)于推新品，可以在Facebook ,Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類(lèi)平臺(tái)上發(fā)帖子，展示產(chǎn)品，在國(guó)外一些論壇上互動(dòng)，吸引用戶關(guān)注，把流量引入店鋪上去，如果有資源，也可以找紅人在群組里發(fā)發(fā)帖子，借助紅人的熱度吸引流量。

6、亞馬遜站內(nèi)引流

通過(guò)站內(nèi)站外引流，增加產(chǎn)品點(diǎn)擊率。但是如果大量的點(diǎn)擊，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，或者轉(zhuǎn)化率不高，反而會(huì)給店鋪帶來(lái)很大的問(wèn)題。

1.Promotion

亞馬遜上的3種促銷(xiāo)：免運(yùn)費(fèi)(僅限自配送商品)，滿減及折扣，買(mǎi)贈(zèng)

用表現(xiàn)好，曝光好，排名靠前的產(chǎn)品捆綁新品，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入后便可增大新品的流量，轉(zhuǎn)化為訂單后新品的曝光排名就提升了。一般來(lái)講，折扣力度越大，越吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入，捆綁的新品跟你促銷(xiāo)的商品越相關(guān)，點(diǎn)擊該新品的幾率就會(huì)越大。

2.Coupon優(yōu)惠券

店鋪評(píng)分必須上3.5分才可以打開(kāi)這個(gè)功能，Coupon能限制多重促銷(xiāo)同時(shí)生效，避免錯(cuò)價(jià)虧本，為賣(mài)家增添了一個(gè)流量入口，coupons擁有CPC和promotion結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷(xiāo)。

3.亞馬遜站內(nèi)秒殺

亞馬遜秒殺頁(yè)面是訪問(wèn)量最大的頁(yè)面之一，新手賣(mài)家想要提高產(chǎn)品曝光，能報(bào)就一定要報(bào)秒殺，普通的LD~美國(guó)，一場(chǎng)秒殺收取150美金，加拿大(6小時(shí)10加元)，歐洲(6小時(shí)35歐元)，報(bào)名成功后產(chǎn)品會(huì)在熱門(mén)頁(yè)面上展示幾個(gè)小時(shí)，增加銷(xiāo)量，但是秒殺期間一定要注意庫(kù)存，及時(shí)調(diào)整后臺(tái)庫(kù)存，保持秒殺進(jìn)度條比例。

所以說(shuō)，不管是新品還是老品，想要提升產(chǎn)品排名一定要花心思好好琢磨，上面列舉的只是給大家提供辦法和方向，然而亞馬遜的政策經(jīng)常變化，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)上面的辦法會(huì)一直有效，時(shí)刻關(guān)注實(shí)時(shí)熱點(diǎn)還是很有必要的，針對(duì)不同的政策改變運(yùn)營(yíng)策略。

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