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干貨！亞馬遜新手選品之選類目攻略

ESG白小易

2022-07-18

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亞馬遜新手選品核心兩要素：1、選準類目，2、在所在類目里選準產(chǎn)品。在對的類目里做錯的產(chǎn)品會很吃力，在錯的類目里做對的產(chǎn)品也會很吃力，只有在對的類目里做對...

亞馬遜新手選品核心兩要素：1、選準類目，2、在所在類目里選準產(chǎn)品。在對的類目里做錯的產(chǎn)品會很吃力，在錯的類目里做對的產(chǎn)品也會很吃力，只有在對的類目里做對的產(chǎn)品出單才會變成一件很輕松的事情。

亞馬遜選類目的核心標準：1.bestseller榜單上排名前一百的兩頁產(chǎn)品沒有很明顯的同質(zhì)化嚴重的情況，產(chǎn)品風格類型多變，此類目競爭肯定不大，如果只是從顏色數(shù)量上做了差異化說明競爭已經(jīng)很激烈了。再結(jié)合數(shù)據(jù)軟件看下排名前100的產(chǎn)品銷量梯度，如果跟我們分析的一樣階梯的傾斜程度不大很平緩，那就證明這個類目適合新手，容錯率高。

2. 對比新品榜單new releases和bestseller榜單同樣的邏輯去看新品榜單中短時間內(nèi)沖到榜單前面的產(chǎn)品是否同質(zhì)化嚴重，然后和bestseller榜單的產(chǎn)品是否同質(zhì)化嚴重。在新品榜單中如果bestseller榜單里能看到的同質(zhì)化產(chǎn)品過多說明這個類目也是沒有什么潛力的，只能做是老賣家做做數(shù)量顏色組合的差異化，新賣家新產(chǎn)品很難進入，競爭力過大。

亞馬遜選產(chǎn)品的核心標準：1.在做的人少2.產(chǎn)品評分普遍不高有改進空間3.產(chǎn)品圖片質(zhì)量不高，A+頁面的產(chǎn)品占比少4.有一定的銷量，這種產(chǎn)品如果找到的話是很適合新手去做的，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量來提高評價增加轉(zhuǎn)化，就有很大的機會能立穩(wěn)腳跟，而且這種產(chǎn)品普遍會對新品比較友好，推廣成本不會太高。

好了，標準定好了，就可以開始執(zhí)行了，如何在海量的產(chǎn)品庫里撈到屬于自己的那個產(chǎn)品?最快的方法就是產(chǎn)品找類目，通過去挖掘不同類目的產(chǎn)品，一起上架測款通過廣告數(shù)據(jù)綜合對比分析哪個類目或者哪個產(chǎn)品是符合我們定好的執(zhí)行標準的，然后再從這個類目開始縱深，開發(fā)不同的同屬性產(chǎn)品。在不斷嘗試的過程中，你就會慢慢的對產(chǎn)品對產(chǎn)品的屬性有更深層次的理解，數(shù)據(jù)只是浮于表面，只有更深層次的挖掘產(chǎn)品和用戶才會不斷地提升自己，才能在亞馬遜這條路上走的更遠。

希望能對正在閱讀的你們有所啟發(fā)，能激發(fā)出你更好的思路。有新手朋友需要提供信息或幫助的歡迎私信留言，多交流多溝通，少走彎路。祝新來的你們能一帆風順，大賣!

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