所有人都期待流量與訂單上漲,然而剛開始的時(shí)候,流量跟訂單的獲得難度非常大。所以,很多賣家為了刺激,就容易陷入一些誤區(qū)。下面我們來(lái)聊聊亞馬遜要想出單我們...
所有人都期待流量與訂單上漲,然而剛開始的時(shí)候,流量跟訂單的獲得難度非常大。所以,很多賣家為了刺激,就容易陷入一些誤區(qū)。下面我們來(lái)聊聊亞馬遜要想出單我們到底要做些什么呢?
亞馬遜產(chǎn)品不出單主要原因有以下幾點(diǎn):
1、做足市場(chǎng)調(diào)研,選擇合適的產(chǎn)品
你需要做足市場(chǎng)調(diào)研,看看你的產(chǎn)品是否受市場(chǎng)歡迎,市場(chǎng)容量如何,同類競(jìng)品多不多,還有上架后的產(chǎn)品主圖是否吸引人,你的產(chǎn)品跟別人相比,有哪些競(jìng)爭(zhēng)力。選擇那些有市場(chǎng)容量,有競(jìng)爭(zhēng)力并且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上架,只有搞清楚了這些問題,才能夠選擇到合適的產(chǎn)品。
2、費(fèi)心打造產(chǎn)品頁(yè)面,也要用心維護(hù)
前期打造產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)候,品牌+核心關(guān)鍵詞+核心或者特性+適用范圍+產(chǎn)品屬性等都有相當(dāng)程度的優(yōu)化后進(jìn)行再上架操作,這里就不再贅述基本的優(yōu)化操作。在優(yōu)化和廣告技巧過關(guān)的情況下,我們?cè)倏醋匀怀山挥唵巍?/p>
產(chǎn)品頁(yè)面的Listing優(yōu)化并非一蹴而就的,需要你不斷優(yōu)化,不斷改進(jìn),維持三天或七天一個(gè)頻率。
3、產(chǎn)品定價(jià)
電商的轉(zhuǎn)化,價(jià)格往往是起到?jīng)Q定性因素的,如果同類產(chǎn)品的價(jià)格更低,你的更高,那就沒有在你這邊購(gòu)買的必要,我們自己上淘寶買東西也是一樣的路數(shù)。不建議盲目定高價(jià)。
所以自己要計(jì)算好價(jià)格的。因?yàn)檫@個(gè)直接會(huì)影響到你的收益。
跨境的收益利潤(rùn)一般計(jì)算方式為:利潤(rùn)=售價(jià)-物流費(fèi)用-成本-平臺(tái)費(fèi)用(含廣告費(fèi)等)
4、做好推廣工作,為曝光做準(zhǔn)備
一般來(lái)說(shuō),對(duì)于1-3個(gè)月的新店,新品上架后你不怎么管,還想要自然出單的概率會(huì)比較低的。如果新品上架后只是放著,那再好的產(chǎn)品也廢了。一定要做周密的推廣計(jì)劃,一上架,就定準(zhǔn)兩個(gè)點(diǎn),先做曝光,然后做轉(zhuǎn)化。
通過產(chǎn)品曝光會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單,listing優(yōu)化也是亞馬遜整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中非常重要的一環(huán),需要把你產(chǎn)品的特性關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來(lái)能夠獲得流量從而轉(zhuǎn)化成出單。
5、廣告帶單
大家都知道,出單=流量 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 x 產(chǎn)品曝光量其實(shí)不出單的兩大因素:一個(gè)是流量,一個(gè)是轉(zhuǎn)化。所以,你要解決的是這兩個(gè)問題就可以了。
這兩者缺一不可:
轉(zhuǎn)化率是什么?
假設(shè)同樣的一款產(chǎn)品
第一款產(chǎn)品有100個(gè)人看到,最后成交了5個(gè),那么轉(zhuǎn)化率就是5%。
第二款產(chǎn)品有100個(gè)人看到,最后成交了1個(gè),轉(zhuǎn)化率就是1%。
有更多人瀏覽頁(yè)面,有更多流量輸入,就會(huì)有機(jī)會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化進(jìn)而提升銷量。
曝光量是什么?
這個(gè)就很好理解了,就是有多少人能夠看到你的產(chǎn)品
假設(shè)你每天有100個(gè)產(chǎn)品曝光量,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化在5%左右,那你就可以大概的清楚你的出單量是多少?
多站在顧客的角度去思考
問問自己,如果換做你是買家,你會(huì)為自己的產(chǎn)品買單嗎?能不能給自己找到一個(gè)買單的理由?
不要總是自我感覺良好,怎么看都覺得自己的產(chǎn)品順眼, 要站在客觀的角度來(lái)分析產(chǎn)品。
其實(shí)想要把亞馬遜店鋪?zhàn)龊?,光了解這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只要以上這五步基礎(chǔ)的方面重復(fù)日常,不斷優(yōu)化。難道還能不出單嗎?
(文中部分來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)聯(lián)系客服)
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