亞馬遜大賣是怎么做關(guān)鍵詞研究的?-ESG跨境

關(guān)鍵詞研究是亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布的重要組成部分。花時(shí)間適當(dāng)評(píng)估你的細(xì)分市場(chǎng)中的重要關(guān)鍵詞可以最大程度地提高銷售潛力。它可以使你的產(chǎn)品成為有價(jià)值的搜索查詢中排名最高的商品。

如果你曾經(jīng)看過(guò)亞馬遜的產(chǎn)品listing，上面有超長(zhǎng)的、塞滿關(guān)鍵詞的、一刀切的、過(guò)渡優(yōu)化的產(chǎn)品標(biāo)題，你可能會(huì)想，到底是什么人會(huì)讀到這樣的標(biāo)題并被說(shuō)服去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。

了解亞馬遜的算法

第一步是了解亞馬遜的算法，即“A9”算法，越了解平臺(tái)規(guī)則，就越能用它來(lái)吸引客戶產(chǎn)生銷售，關(guān)于A9算法的具體內(nèi)容，大家可以在網(wǎng)上找到詳細(xì)分析。

在做SEO的過(guò)程中，A9算法的作用很大，但是其他的搜索引擎如Google,Bing的算法就不一樣了。

這就意味著，我們的產(chǎn)品頁(yè)面要根據(jù)搜索引擎來(lái)優(yōu)化。產(chǎn)品的標(biāo)題，描述甚至是賣家名稱都會(huì)其在搜索引擎的排名。

查看關(guān)鍵詞建議

搜索引擎已經(jīng)十分智能，當(dāng)你在搜索框輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，它會(huì)自動(dòng)顯示一些經(jīng)常與之搭配的詞，這個(gè)方法對(duì)我們挖掘非常有幫助。

關(guān)鍵詞A-Z

這里的A-Z指的是，在搜索引擎里輸入主關(guān)鍵詞，然后A開始添加字母，一個(gè)一個(gè)的去測(cè)試，字母表里的每個(gè)字母都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)推薦詞列表，這樣你就能找到自己甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先前也沒發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具(更多關(guān)鍵詞工具請(qǐng)戳這里)

Google Keyword Planner：簡(jiǎn)單且免費(fèi)，只需要輸入主要關(guān)鍵詞，就會(huì)生成相關(guān)的關(guān)鍵詞以及搜索數(shù)據(jù);

Keyword Scout：根據(jù)亞馬遜PPC數(shù)據(jù)生成關(guān)鍵詞，因此可以得到基于真實(shí)用戶的關(guān)鍵詞推薦?？梢哉业骄珳?zhǔn)匹配，廣泛匹配，類別以及相關(guān)度的信息，還可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞花費(fèi)。

Sonar：免費(fèi)，通過(guò)掃描亞馬遜，只生成最有用的的關(guān)鍵詞建議，通過(guò)反向搜索找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用的關(guān)鍵詞。

為了清楚的了解哪些關(guān)鍵詞有用，哪些沒用，優(yōu)化新的關(guān)鍵詞的時(shí)候要查看，前后效果;查看流量和銷量方面的最大增長(zhǎng)，找出產(chǎn)生差異的因素，即使死失敗的關(guān)鍵詞也有用處。

大賣除了看他們?cè)趤嗰R遜的排名，還會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站查看他們的排名，如果你在Google搜索引擎的排名不好，那你的亞馬遜頁(yè)面的排名也會(huì)比本來(lái)的要低。

優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

短尾關(guān)鍵詞的需求量相當(dāng)大，競(jìng)爭(zhēng)也很大，廣告價(jià)格也會(huì)比較高。

相比之下，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)中小賣家就友好多了，短尾關(guān)鍵詞已經(jīng)被大賣家或者品牌賣家優(yōu)化了，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞使得我們有機(jī)會(huì)針對(duì)需求較少的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，引導(dǎo)買家進(jìn)入店鋪。

研究否定關(guān)鍵詞

除了研究能帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞，大賣還會(huì)研究那些不會(huì)帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞，這樣就可以排除掉這些關(guān)鍵詞，不相關(guān)的搜索詞就不會(huì)把人家導(dǎo)向錯(cuò)誤的產(chǎn)品。向這些大賣一樣，你也應(yīng)該好好利用否定關(guān)鍵詞來(lái)確保流量與產(chǎn)品的相關(guān)度。

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