為什么我的新品不出單?亞馬遜出單方法分析-ESG跨境

亞馬遜早已過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的階段了，上架產(chǎn)品當(dāng)然不一定會(huì)出單，你要學(xué)會(huì)去借助一些亞馬遜選品工具，比如JS，此外，理性的選品是要根據(jù)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、品牌占有率、產(chǎn)品周期等去篩選的，前期多花點(diǎn)時(shí)間，不要嫌麻煩。

出單公式：訂單量=流量*轉(zhuǎn)化率，不出單就是流量或轉(zhuǎn)化率出了問(wèn)題。

亞馬遜產(chǎn)品流量

按費(fèi)用區(qū)分，流量分為自然流量和廣告流量;

按渠道區(qū)分，流量分為站內(nèi)流量和站外流量;

按流量入口區(qū)分，流量分為搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、類(lèi)目流量、促銷(xiāo)流量、BSR榜單流量等;

具體建議：

1.用第三方工具如JS優(yōu)化listing，埋好關(guān)鍵詞，增加自然流量

3.每天補(bǔ)3-5單，提高產(chǎn)品搜索流量位置和榜單流量中的排名，增加曝光和流量

4.設(shè)置coupon，提高點(diǎn)擊率以增加流量

5.利用“經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買(mǎi)“等手段引入關(guān)聯(lián)流量

當(dāng)然，新品剛上架是沒(méi)什么自然流量，所以大部分流量都是由廣告流量支撐起來(lái)，投放廣告是產(chǎn)品推廣必經(jīng)的過(guò)程，沒(méi)有廣告流量訂單就起不來(lái)，就無(wú)法帶動(dòng)自然流量，這個(gè)階段你的關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)該過(guò)分在乎燒了多少?gòu)V告費(fèi)，ACOS多高，而應(yīng)該看到底有沒(méi)有轉(zhuǎn)化，讓亞馬遜驗(yàn)證你的listing質(zhì)量，跑出來(lái)的廣告關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的流量輸入是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)條件。

亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

新品的轉(zhuǎn)化率通常是低于平均值，影響轉(zhuǎn)化相關(guān)因素：流量精準(zhǔn)度、listing相關(guān)性、圖片質(zhì)量、QA、review數(shù)量、review評(píng)分、A+、主圖視頻等，你要懂得listing該如何優(yōu)化，產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等怎么去描述，價(jià)格怎么去定。大部分用戶(hù)搜索產(chǎn)品第一眼看到的無(wú)非就是產(chǎn)品的圖片其次是價(jià)格還有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述，因?yàn)槟壳霸趤嗰R遜上基本每個(gè)類(lèi)目都有人在做，這個(gè)時(shí)候需要你去凸顯你產(chǎn)品的差異化，做好優(yōu)化才能讓你的產(chǎn)品脫穎而出，從而吸引用戶(hù)去瀏覽點(diǎn)擊，才有曝光率，才有轉(zhuǎn)化率。

以上內(nèi)容是我不斷學(xué)習(xí)之后的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，如有不妥之處還請(qǐng)大家指出，我也還在不斷學(xué)習(xí)之中，但我相信，只要這兩步能夠做好的話(huà)，銷(xiāo)量一定不會(huì)太差。

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