干貨分享！五個(gè)亞馬遜PPC廣告調(diào)價(jià)技巧送給你-ESG跨境

在亞馬遜投放PPC站內(nèi)廣告時(shí)經(jīng)常需要經(jīng)常對(duì)PPC廣告價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以此來節(jié)省廣告費(fèi)用，面對(duì)不同階段的市場(chǎng)，面對(duì)接踵而至的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否給自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的定價(jià)是排名是否能夠領(lǐng)先的一大重要因素，那么大家是如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)價(jià)的呢?在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)時(shí)有什么技巧可以分享給新手賣家的呢?通過什么方式調(diào)價(jià)會(huì)比較方便呢?小編和大家分享一下PPC廣告調(diào)價(jià)技巧。

亞馬遜調(diào)價(jià)技巧一、時(shí)刻關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，做亞馬遜也是如此，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們相同產(chǎn)品的運(yùn)輸方法，表現(xiàn)指標(biāo)，小心他們搶走了你的buy box。buy box可以是產(chǎn)品銷量的重要來源，如何獲得buy box，從已知的因素中可以得到：

1、使用亞馬遜FBA的賣家，優(yōu)于自發(fā)貨的賣家

2、好的用戶評(píng)價(jià)，用戶體驗(yàn)，實(shí)惠的價(jià)格，等綜合因素

3、多個(gè)賣家同時(shí)符合擁有buy box條件，將輪流占有buy box

為此在通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析后，在進(jìn)行PPC廣告調(diào)價(jià)的時(shí)候可以：

1、buy box屬于自發(fā)貨賣家，使用fba的賣家不用將價(jià)格調(diào)整無(wú)需調(diào)整到比他低，就有得到buy box的可能

2、同為FBA賣家，可以通過調(diào)價(jià)獲得buy box ，也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輪流占有buy box

3、buy box屬于FBA賣家，自己是自發(fā)貨賣家，需要降低你的產(chǎn)品價(jià)格，去爭(zhēng)取buy box

亞馬遜調(diào)價(jià)技巧二、了解你產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)

每一個(gè)產(chǎn)品都有其壽命周期，無(wú)論是品牌賣家還是非品牌賣家這點(diǎn)都是一樣的，對(duì)于熱銷品來說可以適度漲價(jià)，當(dāng)銷量下降時(shí)，開始慢慢打折優(yōu)惠，

這時(shí)候就需要賣家們充分的了解你的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，了解產(chǎn)品的周期，時(shí)刻關(guān)注集鎮(zhèn)對(duì)手的價(jià)格變化進(jìn)行調(diào)價(jià)。

亞馬遜調(diào)價(jià)技巧三、算清你的產(chǎn)品成本

有發(fā)現(xiàn)，有些新手賣家在進(jìn)行調(diào)價(jià)時(shí)會(huì)忽略產(chǎn)品的其他成本，比如說，運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、銷售成本，利潤(rùn)這些方面，產(chǎn)品的價(jià)格很多時(shí)候很這些因素也

有關(guān)系，如何讓自己的產(chǎn)品在銷售后能賺到錢，凈利潤(rùn)符合自身的要求，就需要將這些成本充分的考慮進(jìn)去。

亞馬遜調(diào)價(jià)技巧四、參照相似產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)

對(duì)于新產(chǎn)品很多賣家對(duì)其周期沒有很好的了解，這時(shí)候就可以拿曾賣過的相似的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

同時(shí)，我們知道在亞馬遜上有不少的關(guān)聯(lián)流量，賣家們也可以通過分析現(xiàn)在平臺(tái)上現(xiàn)銷售的和自己產(chǎn)品相似的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)價(jià)，從而保證自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜調(diào)價(jià)技巧五、關(guān)注平臺(tái)規(guī)則，關(guān)注平臺(tái)變化

可以說每天平臺(tái)都在變化，每天都有新的賣家注冊(cè)加入，而亞馬遜的規(guī)則也在不斷的變化中，為此，賣家們要時(shí)刻的關(guān)注平臺(tái)，了解平臺(tái)的情況，做到更靈活的調(diào)價(jià)。

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