Jungle Scout 收購(gòu)Downstream，提升亞馬遜廣告能力-ESG跨境

我 2015 年創(chuàng)立 Jungle Scout 時(shí)，近期目標(biāo)是分享我創(chuàng)造的技術(shù)，幫助其他企業(yè)家找到可以盈利的產(chǎn)品并在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售。但我的長(zhǎng)期愿景是很大程度上影響電子商務(wù)。

在過(guò)去六年里，Jungle Scout 的團(tuán)隊(duì)通過(guò)我們引入的每一項(xiàng)新功能或資源，繼續(xù)履行這一使命。在過(guò)去一年里，我們推出了強(qiáng)大的新市場(chǎng)情報(bào)和產(chǎn)品洞察技術(shù)，幫助全球部分頂尖品牌和代理商贏得亞馬遜賽道。

今天，我們宣布推出迄今為止最重要的新增功能之一：Jungle Scout 收購(gòu)了廣告技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者 Downstream Impact。歡迎加入 Jungle，Downstream！

除了這則收購(gòu)消息外，我們還激動(dòng)地宣布，在 Summit Partners 和我本人的帶領(lǐng)下，Jungle Scout 已經(jīng)籌集了 1.1 億美元的增長(zhǎng)資本。（是的，我繼續(xù)加大業(yè)務(wù)投資，并全心全意地相信，我們正在踏上一段令人難以置信的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之旅。）

在這段視頻中，我和 Downstream 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Connor Folley 談?wù)摿宋覀冄壑袀ゴ蟮暮献骰锇殛P(guān)系，以及我們決定采取哪種方式將 Downstream 引入 Jungle Scout。

什么是 Downstream？

Downstream 是一家亞馬遜廣告和分析軟件公司。其提供企業(yè)級(jí)軟件解決方案，可幫助大品牌和企業(yè)借助一流的機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)化和洞察，來(lái)衡量、管理和優(yōu)化其電子商務(wù)廣告活動(dòng)。

為何選擇 Downstream？

決定準(zhǔn)備引入亞馬遜廣告優(yōu)化解決方案時(shí)，我們首先研究了所有已經(jīng)存在的技術(shù)解決方案 – 超過(guò) 50 種電子商務(wù)廣告技術(shù)。我們一一試用，最終得出明確結(jié)論，即 Downstream 無(wú)疑能提供最出色的解決方案。我們與其團(tuán)隊(duì)取得了聯(lián)系，他們的亞馬遜背景、知識(shí)水平及其對(duì)客戶的承諾給我們留下了深刻印象。

1.技術(shù)

我們想為 Jungle Scout 引入最出色的 PPC 解決方案 – 我們發(fā)現(xiàn) Downstream 已經(jīng)構(gòu)建成功！Downstream 的機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供無(wú)與倫比的廣告分析和自動(dòng)化功能，可幫助品牌放大、衡量并擴(kuò)展其 PPC 性能?；萜?、Bic、全球最大的 CPG 品牌及數(shù)千個(gè)品牌都十分信任 Downstream，借助其管理整個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)品目錄的大量廣告活動(dòng)。

2.團(tuán)隊(duì)

Downstream 的創(chuàng)始人 Connor Folley（首席執(zhí)行官）和 Salim Hamed（首席技術(shù)官）是前亞馬遜員工，他們?cè)趤嗰R遜工作期間發(fā)現(xiàn)了徹底改變廣告管理的機(jī)會(huì)。

Connor 領(lǐng)導(dǎo)亞馬遜內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和代理商團(tuán)隊(duì)。他對(duì)亞馬遜及其獨(dú)特需求的理解的確獨(dú)一無(wú)二，世界上一些最大的消費(fèi)品牌都在尋求 Connor 破解亞馬遜所代表的令人困惑的黑匣子的能力。

在加入 Downstream 之前，Salim 在亞馬遜工作了近 6 年，擔(dān)任過(guò)各種分析和工程職位。最近，他負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) AWS 的一支工程團(tuán)隊(duì)，專注于構(gòu)建分析應(yīng)用程序，為 AWS 客戶尋找優(yōu)化機(jī)會(huì)。

離開(kāi)亞馬遜后，Connor、Salim 和 Downstream 團(tuán)隊(duì)其他成員為寶潔、勁量、好時(shí)和繪兒樂(lè)等品牌管理亞馬遜廣告，且管理量遠(yuǎn)超世界上任何人。

?

3.機(jī)會(huì)

廣告費(fèi)正在轉(zhuǎn)化為銷售點(diǎn)。

隨著在線購(gòu)物的增長(zhǎng) （最近因受 COVID-19 和全球范圍內(nèi)要求居家辦公的影響而進(jìn)一步加速），品牌需要有效的電子商務(wù)戰(zhàn)略。僅在線列出他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 – 他們必須確保搜索產(chǎn)品的消費(fèi)者能找到他們的產(chǎn)品，或搜索以解決他們的產(chǎn)品可以解決的問(wèn)題）。

這意味著，品牌需要利用亞馬遜和其他電子商務(wù)平臺(tái)上的按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 廣告，使用正確的關(guān)鍵字來(lái)定位潛在客戶，并影響他們做出購(gòu)買行為。

好消息是，在所有廣告或媒體渠道中，亞馬遜平臺(tái)的投資回報(bào)率最為明顯。與傳統(tǒng)媒體、搜索引擎媒體或社交媒體相比，亞馬遜的投資回報(bào)率明顯更高。亞馬遜還可以提供 2 周的最終點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。這種將廣告的點(diǎn)與銷售相連的能力打造出“產(chǎn)品廣告的圣杯”，允許廣告品牌為實(shí)際銷售付費(fèi)，而不為點(diǎn)擊或印象付費(fèi)。

在亞馬遜平臺(tái)做廣告十分困難。

廣告是亞馬遜增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，2020 年的年收入達(dá) 215 億美元，同比增長(zhǎng) 66%。毫無(wú)疑問(wèn)，第三方賣家為這一增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。

按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 廣告作為賣家和品牌用來(lái)在亞馬遜平臺(tái)推廣其產(chǎn)品的一種方法日趨普及。我們調(diào)查近 5,000 名亞馬遜賣家后證明，管理 PPC 是 2021 年的重點(diǎn)領(lǐng)域，但同時(shí)也是頗具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域：

• 75% 的亞馬遜賣家至少使用一種形式的亞馬遜 PPC 廣告，多數(shù)家使用多種 PPC 廣告類型。
• 62% 的賣家擔(dān)心亞馬遜廣告成本上漲。
• 與幾乎所有其他職能（包括市場(chǎng)研究、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理，甚至是防范排名作弊、造假和其他風(fēng)險(xiǎn)）相比，管理 PPC 出價(jià)對(duì)其亞馬遜業(yè)務(wù)而言更具挑戰(zhàn)。

我們知道 PPC 對(duì)許多賣家而言必不可少，但管理和跟進(jìn)可能頗具挑戰(zhàn)性 – 您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品目錄不斷增長(zhǎng)的情況下更是如此。

這就是 Downstream 的用武之地。

?

Jungle Scout + Downstream：這對(duì)客戶而言意味著什么？

Jungle Scout 與 Downstream 的合作代表了我們所有產(chǎn)品供應(yīng)的產(chǎn)品擴(kuò)展加速，產(chǎn)品性能提升。Downstream 打造了市面上最出色的 PPC 管理解決方案，而 Jungle Scout 打算將電子商務(wù)品牌和賣家與其強(qiáng)大的技術(shù)聯(lián)系起來(lái)。

Jungle Scout 和 Downstream 團(tuán)隊(duì)正在積極制定計(jì)劃，以將 Downstream 技術(shù)集成到 Jungle Scout 平臺(tái)。

目前，Downstream 的完整功能將作為獨(dú)立產(chǎn)品提供。您可以在此處請(qǐng)求功能演示。

誰(shuí)應(yīng)使用 Downstream？

Downstream 的客戶范圍覆蓋在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售的主要全球消費(fèi)品牌、以及利用亞馬遜渠道為其客戶提供服務(wù)的廣告代理商。

Jungle Scout 目前的 PPC 功能

Jungle Scout 為亞馬遜專家提供了強(qiáng)大的解決方案平臺(tái)，其中包括銷售分析功能，它可以實(shí)時(shí)組織和跟蹤亞馬遜銷售數(shù)據(jù)，幫助賣家即時(shí)查看利潤(rùn)，跟蹤亞馬遜費(fèi)用，并了解其業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)狀況。

Jungle Scout 目前按產(chǎn)品顯示按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 費(fèi)用，但目前并未優(yōu)化廣告活動(dòng)。賣家必須使用亞馬遜的活動(dòng)管理器手動(dòng)調(diào)整廣告出價(jià)和預(yù)算，或使用其他第三方工具來(lái)管理廣告。

Jungle Scout 和 Downstream 將如何合作？

在 Downstream 的加持下，Jungle Scout 客戶能夠全面了解其亞馬遜業(yè)務(wù)，包括獲得前所未見(jiàn)的廣告洞察，以及銷售、定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)等信息，并能夠利用所有可用的杠桿采取行動(dòng)，改善業(yè)務(wù)。

對(duì)于 Cobalt 客戶…

Jungle Scout Cobalt 是領(lǐng)先的市場(chǎng)情報(bào)和產(chǎn)品洞察平臺(tái)，旨在幫助各品牌贏得亞馬遜渠道。 Downstream 的高級(jí)廣告自動(dòng)化和分析功能已被全球部分頂級(jí)品牌使用。Cobalt 客戶以及大型零售商、品牌和代理商可以利用 Downstream 的功能，優(yōu)化和擴(kuò)展大型廣告活動(dòng)，大幅提升其產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的知名度。

?

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。