如何獲取精準(zhǔn)流量?亞馬遜站內(nèi)流量入口大揭底-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)流量入口有哪些？日常搶流量是每個(gè)亞馬遜賣(mài)家的必備技能之一，但這種高難度的動(dòng)作并不是每個(gè)賣(mài)家都能熟練掌握的。很多賣(mài)家在剛一開(kāi)始運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，就非常急切地想去做站外引流，其實(shí)這是一種非常常見(jiàn)的本末倒置的錯(cuò)誤思維。

之所以這么多賣(mài)家選擇入駐亞馬遜平臺(tái)，很大程度上就是看中了亞馬遜本身?yè)碛械凝嫶罅髁亢涂蛻魯?shù)量!站內(nèi)流量才是基礎(chǔ)，努力抓好站內(nèi)流量，就足以讓你賺的盆滿缽滿。

本文主要從搜索流量、瀏覽流量、關(guān)聯(lián)流量，這三大亞馬遜站內(nèi)流量進(jìn)行深度解析，這三個(gè)流量基本構(gòu)成亞馬遜整體站內(nèi)流量體系，占總體站內(nèi)流量90%以上。

一、搜索流量

搜索流量主要分為兩部分自然搜索流量和廣告搜索流量。

一些3C產(chǎn)品，比如手機(jī)殼，強(qiáng)調(diào)的是搜索流量;而有些小眾產(chǎn)品或特殊產(chǎn)品，搜索流量卻只有50%-60%。

有賣(mài)家會(huì)遇到的普遍情況是，關(guān)鍵詞到首頁(yè)了卻依然沒(méi)出單。

這種情況可能是產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)流量部分占比比較大，搜索流量比較少。每個(gè)產(chǎn)品有不一樣的特性，Search traffic只是站內(nèi)流量其中一個(gè)部分，而不是全部，并不是關(guān)鍵詞上首頁(yè)了就一定會(huì)出單。

重點(diǎn)解釋一下，兩者強(qiáng)調(diào)的方面及權(quán)重的構(gòu)成。

1、自然搜索流量

CTR

CTR——有效點(diǎn)擊率。若一個(gè)產(chǎn)品有10次展現(xiàn)，消費(fèi)者點(diǎn)擊了1次，則該產(chǎn)品的CTR就是1/10。對(duì)于谷歌這種綜合性網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，CTR是影響排名的最重要因素，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，也同樣是一個(gè)很重要的影響因素。

CR

CR——轉(zhuǎn)化率。亞馬遜行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率在旺季為8%，淡季為4%，現(xiàn)在還有一個(gè)趨勢(shì)——品類(lèi)越垂直，越細(xì)分，轉(zhuǎn)化率越高，一些細(xì)分小類(lèi)目甚至可以有高達(dá)60%的轉(zhuǎn)化率，而對(duì)于一些紅海產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，10%的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)很了不起了。

Review

曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)分析：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品Review在五星的時(shí)候，能出100單，當(dāng)Review降到四星半的時(shí)候，單量為70—80單，半星的下降就會(huì)導(dǎo)致20%—30%的損失，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)影響非常大。

影響Review的因素：

① 年齡：亞馬遜每個(gè)月會(huì)在Review之間進(jìn)行掃蕩，所以賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪每個(gè)月Review都會(huì)減少，而留存最久的Review就是非常優(yōu)質(zhì)有效的。

② 點(diǎn)贊：點(diǎn)贊越高的Review權(quán)重越高。

③ VP和非VP

重要提示：最近亞馬遜開(kāi)始嚴(yán)打點(diǎn)贊，有賣(mài)家已經(jīng)出現(xiàn)點(diǎn)YES和NO的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)適得其反的情況，建議大家目前先停止關(guān)于點(diǎn)贊部分的操作。

Price

做一些站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，價(jià)格是一個(gè)很重要的影響因素，產(chǎn)品價(jià)格越低，排名相對(duì)越有優(yōu)勢(shì)，有些賣(mài)家會(huì)前期把降格降到最低再慢慢漲價(jià)，可以在前期搶占到比較多的SEO流量。

Launch time

產(chǎn)品上架時(shí)間，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新listing剛上架的時(shí)候，不需要費(fèi)多大力氣馬上就會(huì)有很好的效果，但是，在經(jīng)歷了一些審核和斷貨的情況之后，Listing就開(kāi)始怎么推都推不動(dòng)了。

出現(xiàn)這種情況的原因是，亞馬遜對(duì)新品都會(huì)有一個(gè)很好的加成，F(xiàn)BA上架出現(xiàn)Prime標(biāo)識(shí)之后兩周之內(nèi)是一個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)，這時(shí)候會(huì)有很好的效果。

關(guān)于老listing推不動(dòng)怎么辦?

2、廣告搜索流量

CR

做廣告，轉(zhuǎn)化率也是非常重要的因素。相對(duì)與點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，亞馬遜看中轉(zhuǎn)化率。

CTR

廣告CTR主要看圖片和title質(zhì)量，基本上，CTR行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在1%——5‰之間。當(dāng)你的廣告CTR低于5‰時(shí)，是一個(gè)不太好的信號(hào)，就意味著主圖和title需要調(diào)整。

BID

競(jìng)價(jià)。廣告排位是一個(gè)非?；钴S、動(dòng)態(tài)的過(guò)程，競(jìng)價(jià)比較高的話，短期之內(nèi)可以占據(jù)比較好的位置。

Accoubt history

賬戶歷史程度，給亞馬遜賺的錢(qián)越多，獲得的流量就會(huì)更多。

Structure

框架，建立一個(gè)合理的框架形成穩(wěn)定的體系是非常重要的。個(gè)人建議中小賣(mài)家，如果SKU和listing不夠多的話，直接放棄Ad group，一個(gè)lisitng建一個(gè)campaign的形式能更好的把控，控制預(yù)算。

二、瀏覽流量

瀏覽流量，亞馬遜官方的一句話：消費(fèi)者來(lái)亞馬遜買(mǎi)東西，要么是Browse模式，要么是Search模式，Browse通過(guò)類(lèi)目進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，在這里給大家提個(gè)醒，做類(lèi)目劃分的時(shí)候，一定要把Browse tree guide用好，BTG準(zhǔn)確的情況下，產(chǎn)品才能在Browse搜索中展現(xiàn)。

進(jìn)入亞馬遜之后，不做任何搜索，不敲任何關(guān)鍵詞，選擇一個(gè)大類(lèi)目，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)細(xì)分小類(lèi)目，再點(diǎn)擊小類(lèi)目，一直點(diǎn)擊到類(lèi)目路徑的最小類(lèi)目，展現(xiàn)出來(lái)的就是一個(gè)非常準(zhǔn)確的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常好的搜索路徑，也是一個(gè)非常大的流量入口，但是大部分賣(mài)家都忽略了。

總結(jié)：Search &Browse構(gòu)成了整體了亞馬遜兩塊主要流量入口，搜索流量永遠(yuǎn)瀏覽流量要大，但是瀏覽流量也很大，這就是很多賣(mài)家要多開(kāi)類(lèi)目的原因。

三、關(guān)聯(lián)流量

這也是站內(nèi)流量中非常大的流量版塊，包括自然關(guān)聯(lián)流量和廣告關(guān)聯(lián)流量。

1、自然關(guān)聯(lián)流量

下圖中Frequently bought together和Sponsored products relatede to this item都屬于自然關(guān)聯(lián)流量。

有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，在Customer Search Term 會(huì)出現(xiàn)很多Asin碼，這是因?yàn)橄M(fèi)者搜索一個(gè)產(chǎn)品時(shí)往下滑動(dòng)通過(guò)關(guān)聯(lián)流量點(diǎn)進(jìn)了另外一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)候比如說(shuō)我搜索Anker充電寶后再點(diǎn)擊第二個(gè)黃色的充電寶(如上圖所示)，那么黃色充電寶會(huì)顯示則會(huì)顯示Anker的Asin。

關(guān)于Frequently bought together是賣(mài)家比較感興趣的，如果自己的產(chǎn)品能跟別的產(chǎn)品綁定在一起的話，那么你就能借助大量的流量來(lái)源。

如何操作?

舉個(gè)例子，比如anker的一個(gè)listing，它有三四千條review，在亞馬遜平臺(tái)，有三成的reviewer會(huì)留下自己的聯(lián)系郵箱，三四千條review則有900多個(gè)郵箱，賣(mài)家可以利用爬蟲(chóng)來(lái)搜集這些郵箱，然后把自己的產(chǎn)品進(jìn)行定點(diǎn)送測(cè)，

這些買(mǎi)家曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)anker的產(chǎn)品，再購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，就形成了共同購(gòu)買(mǎi)的cookies，就能把你產(chǎn)品和對(duì)方的產(chǎn)品綁在一起，達(dá)到非常好的流量加成效果。

如何才能綁在一起?

因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)，形成綁定效應(yīng)，比如你星期一買(mǎi)了A，星期二買(mǎi)了B，這種動(dòng)作如果重復(fù)出現(xiàn)多次后，A和B就綁在一起了。

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