如何獲取精準(zhǔn)流量?亞馬遜站內(nèi)流量入口大揭底-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)流量入口有哪些？日常搶流量是每個亞馬遜賣家的必備技能之一，但這種高難度的動作并不是每個賣家都能熟練掌握的。很多賣家在剛一開始運營店鋪時，就非常急切地想去做站外引流，其實這是一種非常常見的本末倒置的錯誤思維。

之所以這么多賣家選擇入駐亞馬遜平臺，很大程度上就是看中了亞馬遜本身擁有的龐大流量和客戶數(shù)量!站內(nèi)流量才是基礎(chǔ)，努力抓好站內(nèi)流量，就足以讓你賺的盆滿缽滿。

本文主要從搜索流量、瀏覽流量、關(guān)聯(lián)流量，這三大亞馬遜站內(nèi)流量進行深度解析，這三個流量基本構(gòu)成亞馬遜整體站內(nèi)流量體系，占總體站內(nèi)流量90%以上。

一、搜索流量

搜索流量主要分為兩部分自然搜索流量和廣告搜索流量。

一些3C產(chǎn)品，比如手機殼，強調(diào)的是搜索流量;而有些小眾產(chǎn)品或特殊產(chǎn)品，搜索流量卻只有50%-60%。

有賣家會遇到的普遍情況是，關(guān)鍵詞到首頁了卻依然沒出單。

這種情況可能是產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)流量部分占比比較大，搜索流量比較少。每個產(chǎn)品有不一樣的特性，Search traffic只是站內(nèi)流量其中一個部分，而不是全部，并不是關(guān)鍵詞上首頁了就一定會出單。

重點解釋一下，兩者強調(diào)的方面及權(quán)重的構(gòu)成。

1、自然搜索流量

CTR

CTR——有效點擊率。若一個產(chǎn)品有10次展現(xiàn)，消費者點擊了1次，則該產(chǎn)品的CTR就是1/10。對于谷歌這種綜合性網(wǎng)站來說，CTR是影響排名的最重要因素，對于亞馬遜來說，也同樣是一個很重要的影響因素。

CR

CR——轉(zhuǎn)化率。亞馬遜行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率在旺季為8%，淡季為4%，現(xiàn)在還有一個趨勢——品類越垂直，越細(xì)分，轉(zhuǎn)化率越高，一些細(xì)分小類目甚至可以有高達(dá)60%的轉(zhuǎn)化率，而對于一些紅海產(chǎn)品來說，10%的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)很了不起了。

Review

曾經(jīng)做過一個分析：當(dāng)一個產(chǎn)品Review在五星的時候，能出100單，當(dāng)Review降到四星半的時候，單量為70—80單，半星的下降就會導(dǎo)致20%—30%的損失，對店鋪來說影響非常大。

影響Review的因素：

① 年齡：亞馬遜每個月會在Review之間進行掃蕩，所以賣家會發(fā)現(xiàn)店鋪每個月Review都會減少，而留存最久的Review就是非常優(yōu)質(zhì)有效的。

② 點贊：點贊越高的Review權(quán)重越高。

③ VP和非VP

重要提示：最近亞馬遜開始嚴(yán)打點贊，有賣家已經(jīng)出現(xiàn)點YES和NO的時候會出現(xiàn)適得其反的情況，建議大家目前先停止關(guān)于點贊部分的操作。

Price

做一些站內(nèi)營銷的時候，價格是一個很重要的影響因素，產(chǎn)品價格越低，排名相對越有優(yōu)勢，有些賣家會前期把降格降到最低再慢慢漲價，可以在前期搶占到比較多的SEO流量。

Launch time

產(chǎn)品上架時間，有經(jīng)驗的賣家都會發(fā)現(xiàn)，新listing剛上架的時候，不需要費多大力氣馬上就會有很好的效果，但是，在經(jīng)歷了一些審核和斷貨的情況之后，Listing就開始怎么推都推不動了。

出現(xiàn)這種情況的原因是，亞馬遜對新品都會有一個很好的加成，F(xiàn)BA上架出現(xiàn)Prime標(biāo)識之后兩周之內(nèi)是一個黃金節(jié)點，這時候會有很好的效果。

關(guān)于老listing推不動怎么辦?

2、廣告搜索流量

CR

做廣告，轉(zhuǎn)化率也是非常重要的因素。相對與點擊率來說，亞馬遜看中轉(zhuǎn)化率。

CTR

廣告CTR主要看圖片和title質(zhì)量，基本上，CTR行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在1%——5‰之間。當(dāng)你的廣告CTR低于5‰時，是一個不太好的信號，就意味著主圖和title需要調(diào)整。

BID

競價。廣告排位是一個非常活躍、動態(tài)的過程，競價比較高的話，短期之內(nèi)可以占據(jù)比較好的位置。

Accoubt history

賬戶歷史程度，給亞馬遜賺的錢越多，獲得的流量就會更多。

Structure

框架，建立一個合理的框架形成穩(wěn)定的體系是非常重要的。個人建議中小賣家，如果SKU和listing不夠多的話，直接放棄Ad group，一個lisitng建一個campaign的形式能更好的把控，控制預(yù)算。

二、瀏覽流量

瀏覽流量，亞馬遜官方的一句話：消費者來亞馬遜買東西，要么是Browse模式，要么是Search模式，Browse通過類目進行購買，在這里給大家提個醒，做類目劃分的時候，一定要把Browse tree guide用好，BTG準(zhǔn)確的情況下，產(chǎn)品才能在Browse搜索中展現(xiàn)。

進入亞馬遜之后，不做任何搜索，不敲任何關(guān)鍵詞，選擇一個大類目，會出現(xiàn)一個細(xì)分小類目，再點擊小類目，一直點擊到類目路徑的最小類目，展現(xiàn)出來的就是一個非常準(zhǔn)確的產(chǎn)品，這是一個非常好的搜索路徑，也是一個非常大的流量入口，但是大部分賣家都忽略了。

總結(jié)：Search &Browse構(gòu)成了整體了亞馬遜兩塊主要流量入口，搜索流量永遠(yuǎn)瀏覽流量要大，但是瀏覽流量也很大，這就是很多賣家要多開類目的原因。

三、關(guān)聯(lián)流量

這也是站內(nèi)流量中非常大的流量版塊，包括自然關(guān)聯(lián)流量和廣告關(guān)聯(lián)流量。

1、自然關(guān)聯(lián)流量

下圖中Frequently bought together和Sponsored products relatede to this item都屬于自然關(guān)聯(lián)流量。

有賣家發(fā)現(xiàn)，在Customer Search Term 會出現(xiàn)很多Asin碼，這是因為消費者搜索一個產(chǎn)品時往下滑動通過關(guān)聯(lián)流量點進了另外一個產(chǎn)品，這時候比如說我搜索Anker充電寶后再點擊第二個黃色的充電寶(如上圖所示)，那么黃色充電寶會顯示則會顯示Anker的Asin。

關(guān)于Frequently bought together是賣家比較感興趣的，如果自己的產(chǎn)品能跟別的產(chǎn)品綁定在一起的話，那么你就能借助大量的流量來源。

如何操作?

舉個例子，比如anker的一個listing，它有三四千條review，在亞馬遜平臺，有三成的reviewer會留下自己的聯(lián)系郵箱，三四千條review則有900多個郵箱，賣家可以利用爬蟲來搜集這些郵箱，然后把自己的產(chǎn)品進行定點送測，

這些買家曾經(jīng)買過anker的產(chǎn)品，再購買你的產(chǎn)品，就形成了共同購買的cookies，就能把你產(chǎn)品和對方的產(chǎn)品綁在一起，達(dá)到非常好的流量加成效果。

如何才能綁在一起?

因為系統(tǒng)會自動檢測，形成綁定效應(yīng)，比如你星期一買了A，星期二買了B，這種動作如果重復(fù)出現(xiàn)多次后，A和B就綁在一起了。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。