亞馬遜大賣(mài)家使用頻率最高的一款選品工具-ESG跨境

剛進(jìn)入亞馬遜行業(yè)，還沒(méi)有接觸到太多關(guān)于運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題，反而是選品，決定了我們的產(chǎn)品方向和市場(chǎng)切入點(diǎn)。選對(duì)了產(chǎn)品，產(chǎn)品甚至能夠不靠運(yùn)營(yíng)手段推廣便能自出單，所以選品對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)可謂是重中之重，小編今天就從兩個(gè)方面給大家介紹個(gè)亞馬遜選品工具。

亞馬遜指標(biāo)篩選

第一，Rank100-50000。不少運(yùn)營(yíng)亞馬遜的賣(mài)家都知道，Rank的排名，進(jìn)而也會(huì)影響店鋪流量以及日后的銷(xiāo)售，那么Rank排名具體如何影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售呢?據(jù)百曉生介紹，Rank100月均可銷(xiāo)售3000個(gè)，Rank1000可月均銷(xiāo)售1500個(gè)，Rank5000可月均銷(xiāo)售1000個(gè)，Rank10000可月均銷(xiāo)售600個(gè)，Rank30000可月均銷(xiāo)售300個(gè)，Rank50000那么月均銷(xiāo)售僅有50個(gè)。

第二，生命周期。據(jù)了解，一款正常產(chǎn)品生命周期通常為一年，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品生命周期也可能為2-3年，以某款產(chǎn)品的生命周期一年為例，在已經(jīng)售賣(mài)了8個(gè)月的情況下，百曉生建議賣(mài)家朋友，此時(shí)則不宜再開(kāi)發(fā)此產(chǎn)品，“判斷產(chǎn)品生命周期主要以?xún)蓚€(gè)方面為主，一方面是尋找歷史類(lèi)似的產(chǎn)品，另一方面是尋找互補(bǔ)產(chǎn)品記錄?！?/p>

除此之外，生命周期也可通過(guò)價(jià)格趨勢(shì)和排名趨勢(shì)得到，如果一款產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低，并且排名也越來(lái)越靠后，那么也就意味著此款產(chǎn)品漸漸走入了尾聲，如果產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)保持不變，排名不下降或者還持續(xù)上升的趨勢(shì)，那么也就說(shuō)明產(chǎn)品生命周期是在成長(zhǎng)或者是成熟階段，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售它大有可為。

第三，TOP數(shù)據(jù)。提到TOP數(shù)據(jù)，即可根據(jù)Movers&sharkers項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。

第四，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量和銷(xiāo)售空間。要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量和銷(xiāo)售空間，這個(gè)則需要根據(jù)賣(mài)家們的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)癥下藥，具體問(wèn)題具體分析，例如：假設(shè)要準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)A和B產(chǎn)品，A產(chǎn)品在亞馬遜搜索只有10個(gè)人在售賣(mài)，B產(chǎn)品有100人在售賣(mài)，那么就選擇A產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越小，相應(yīng)的利潤(rùn)空間則越大，值得一提的是，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況可直接通過(guò)亞馬遜搜索框搜索競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量，也可通過(guò)調(diào)研工具或關(guān)鍵詞工具取樣來(lái)確定市場(chǎng)總銷(xiāo)量最終判斷出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

亞馬遜選品工具Jungle Scout推薦

亞馬遜賣(mài)家必知道的網(wǎng)站以及工具之一，也是全球第一批選品網(wǎng)站之一。它的功能很全面，可以做到尋找熱銷(xiāo)品、搜索供應(yīng)商、數(shù)據(jù)分析等，并且還在不斷地完善與進(jìn)步。

Jungle Scout最大的特點(diǎn)是預(yù)估，當(dāng)我們點(diǎn)擊事先安裝好插件，便可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁(yè)面上的大部分?jǐn)?shù)據(jù)，可以預(yù)估銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額等。它的插件跟網(wǎng)站都非常好用，并且功能齊全。

針對(duì)junglescout軟件調(diào)研市場(chǎng)，可以使用網(wǎng)頁(yè)版junglescout或者插件版junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，得到產(chǎn)品調(diào)研列表后，得出每個(gè)產(chǎn)品估算銷(xiāo)量和估算利潤(rùn)，這樣賣(mài)家們即可知曉某款產(chǎn)品熱銷(xiāo)與否，最終選擇你想開(kāi)發(fā)的款式及決定是否開(kāi)發(fā)。

小結(jié)：

亞馬遜選品工具Junglescout可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁(yè)面的大部分?jǐn)?shù)據(jù)：名稱(chēng)，品牌，賣(mài)家數(shù)量，變體數(shù)量，價(jià)格，類(lèi)目，銷(xiāo)量排名，預(yù)估銷(xiāo)量，預(yù)估銷(xiāo)售額，評(píng)論數(shù)量，評(píng)論星級(jí)，和物流方式等。

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