深度亞馬遜運(yùn)營分析：選品數(shù)據(jù)分析-ESG跨境

選品是每個(gè)公司最重要的課題，決定著競(jìng)爭(zhēng)的賽道，也決定公司的發(fā)展，是一個(gè)系統(tǒng)化的大工程，需要的綜合能力極強(qiáng)，供應(yīng)鏈整合，市場(chǎng)洞察，消費(fèi)需求，用戶畫像，產(chǎn)品趨勢(shì)等，成為優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)，不僅要跟線下渠道的產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理，還要跟線上渠道的產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)化分析。運(yùn)營作為長期在一線銷售的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展方向有著敏銳的觸角，是輔助產(chǎn)品開發(fā)做線上選品分析最得力的助手，那我們就從運(yùn)營角度談一談如何做好數(shù)據(jù)化分析。

亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析

1、通過搜索結(jié)果評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以幫助我們?cè)u(píng)估當(dāng)前市場(chǎng)上某款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，當(dāng)你用你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，如果該產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量非常多，就是說明該產(chǎn)品所在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果搜索結(jié)果數(shù)量少，說明競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。當(dāng)然無論搜索結(jié)果的數(shù)量多少，這只是一個(gè)參考的因素。

2、通過產(chǎn)品的Review數(shù)量判定市場(chǎng)容量

通過產(chǎn)品的Review數(shù)量判定市場(chǎng)容量，尤其是最近三個(gè)月/半年的Review數(shù)量在一定程度上反映的是平臺(tái)上的銷售狀況。在亞馬遜上的產(chǎn)品，基本上都集中在搜索結(jié)果的前20頁，通過搜索結(jié)果前20頁的產(chǎn)品分析，如果一個(gè)產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大銷量較好，如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷量少，市場(chǎng)容量很小。在統(tǒng)計(jì)的過程中，賣家還可以順便了解消費(fèi)者的需求，更好地進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與客戶服務(wù)。

3、通過Review的平均星級(jí)評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量

如果銷售某個(gè)產(chǎn)品大部分的賣家的星級(jí)都接近4.5星左右，那我們就可以判斷該產(chǎn)品的品質(zhì)比較穩(wěn)定可靠。反之，如果大多數(shù)賣家的星級(jí)都在3星左右，這就說明該產(chǎn)品在品質(zhì)上有著無法克服的缺陷，此類產(chǎn)品，就應(yīng)該慎重選擇。

4、通過競(jìng)品的價(jià)格區(qū)間預(yù)測(cè)自己的優(yōu)勢(shì)

選品的根本在于選擇有利潤的產(chǎn)品，如何選擇有利潤價(jià)值的產(chǎn)品呢?自然是要參考平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)了，通過對(duì)眾多競(jìng)品的低價(jià)、高價(jià)、和均價(jià)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和趨勢(shì)研究，可以幫助自己判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間中是否還留有利潤空間，是否支撐得起廣告費(fèi)用，從而更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)自己在運(yùn)營中的優(yōu)勢(shì)所在。如果盤算一輪下來沒有發(fā)現(xiàn)利潤空間，自然是可以放棄該款產(chǎn)品了。

亞馬遜數(shù)據(jù)如何分析，在選品中大概有這么幾點(diǎn)。但是面對(duì)這些復(fù)雜的數(shù)據(jù)，多數(shù)賣家是無法處理得當(dāng)?shù)?，這里建議賣家們可以使用亞馬遜數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，如JungleScout來輔助運(yùn)營，幫助賣家更好地分析亞馬遜數(shù)據(jù)，包括商品銷量情況分析、流量情況分析、店鋪業(yè)績分析、PPC廣告分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，更直觀更高效地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而制訂有針對(duì)性和便于實(shí)施的運(yùn)營策略。

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