怎么在亞馬遜上選品?亞馬遜選品方法和思路講解-ESG跨境

怎么在亞馬遜上選品?有做過(guò)亞馬遜的人都知道，剛開(kāi)始選品都是一道大難題，雖說(shuō)選品難，但是也是有很好的解決辦法，只要產(chǎn)品選擇的好自然就會(huì)有好的流量跟銷(xiāo)量。

那么我們要選好一個(gè)產(chǎn)品該怎樣做呢?

我們可以分為兩步來(lái)入手，一是從選品方法;二是從選品思路。也許有人會(huì)說(shuō)你說(shuō)的我都知道，但是選品思路和方法有哪些呢?

亞馬遜選品方法

賣(mài)家選品前先確立產(chǎn)品的類(lèi)目：

新手不知道自己該選擇哪一些類(lèi)目開(kāi)始，那可以從自己最了解的類(lèi)目開(kāi)始，比如一些日常生活用品。打開(kāi)“Hot New Release”榜單和“Best seller”榜單，選擇這兩個(gè)熟悉的類(lèi)目。

這兩個(gè)榜單類(lèi)目里面有很多的選品機(jī)會(huì)，新手要注重一下。我們也可以重點(diǎn)關(guān)注剛上線(xiàn)不久，review數(shù)量少排名在2w以?xún)?nèi)的產(chǎn)品。從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)分析，review數(shù)量少的情況下，穩(wěn)定在大類(lèi)目排名靠前的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品可能市場(chǎng)前景很不錯(cuò)。

那么，怎樣分析選出產(chǎn)品的可行性呢?

首先分析超越對(duì)手的可能性有多大，從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品listing的詳情，來(lái)分析是否在短時(shí)間內(nèi)可以代替競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

然后選擇出這些存在超越可能的listing去分析它的市場(chǎng)前景。

然后賣(mài)家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的review和缺點(diǎn)差異進(jìn)行比對(duì)做到最大性質(zhì)的優(yōu)化

只有做到最佳的優(yōu)化完善才有可能超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品listing。

經(jīng)過(guò)“篩選–差異化–類(lèi)目垂直擴(kuò)大”，你的店鋪的主線(xiàn)就形成了。

亞馬遜選品思路

1、借助熱度高的平臺(tái)獲取選品思路

比較常見(jiàn)的選品方式就是通過(guò)亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣(mài)家較為熟悉的商品類(lèi)目里面選出自己比較看好的商品。有句話(huà)說(shuō)，“取之于民，用之于民”，產(chǎn)品只有符合市場(chǎng)的需求，消費(fèi)習(xí)慣，才可以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求。因此選品要盡量做到切合實(shí)際，本土化，拒絕華為不實(shí)的產(chǎn)品。

對(duì)于新手賣(mài)家可以選擇一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，可以考慮這些特點(diǎn)的產(chǎn)品：

1、耐用、通用;

2、可以在國(guó)內(nèi)找到供貨商;

3、可以模塊化進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新;

4、無(wú)需使用說(shuō)明書(shū)就能操作;

5、沒(méi)有電子部件和移動(dòng)零件;

除了這些，賣(mài)家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺(tái)來(lái)獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

2、收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

確定同類(lèi)產(chǎn)品里面銷(xiāo)量較好的商品，找到之后通過(guò)關(guān)鍵詞反差工具查看為該商品帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞，并將其列為自己同類(lèi)商品關(guān)鍵詞的候選。

3、分析商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

做一個(gè)商品最終的目標(biāo)都是為了盈利，在做一個(gè)商品前，賣(mài)家首先要做的就是確定這個(gè)商品的發(fā)展前景以及其在目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何。賣(mài)家可以從以下這幾個(gè)要點(diǎn)里面來(lái)分析產(chǎn)品：

1. 產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平

2. 產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況

3. 產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名情況

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量

5. 賣(mài)家數(shù)量及庫(kù)存情況

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度越小，營(yíng)銷(xiāo)新品成功的幾率也就越大。但是商品競(jìng)爭(zhēng)度與市場(chǎng)需求量往往是成正比的，市場(chǎng)需求量越大的產(chǎn)品，其商品競(jìng)爭(zhēng)度勢(shì)必也就越高;賣(mài)家可以去選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力度比較大的產(chǎn)品。如果是在理想情況下，一款商品市場(chǎng)需求量大，其競(jìng)爭(zhēng)度還小，那勢(shì)必是選品時(shí)的最佳選擇。

4、驗(yàn)證市場(chǎng)需求量

產(chǎn)品市場(chǎng)需求量可作為選品的一個(gè)重要的參考因素，市場(chǎng)需求量越大，產(chǎn)品暢銷(xiāo)的可能性也就越大。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，商家無(wú)法直接得到對(duì)手商品的銷(xiāo)售數(shù)量，賣(mài)家除了可以通過(guò)產(chǎn)品的Review，估算出實(shí)際的暢銷(xiāo)量外，還可以查看商品的增幅以及下降，或者去同類(lèi)型的平臺(tái)查看一些數(shù)據(jù)。通過(guò)查看數(shù)據(jù)賣(mài)家可以知道商品一直以來(lái)的趨勢(shì)還有平臺(tái)供貨量的大小，以此來(lái)判斷商品的需求量高低。

5、合理定價(jià)，具備綜合性思維

選好商品后，需計(jì)算利潤(rùn)并對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。由于商品在售賣(mài)時(shí)是有針對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)群體的，因此賣(mài)家在選品時(shí)不僅要考慮不同的產(chǎn)品，還要考慮價(jià)格的不同梯度。可以參照同類(lèi)商品的價(jià)格進(jìn)行商品進(jìn)行定價(jià)，要有綜合性思維，在成本價(jià)的基礎(chǔ)上在綜合考慮作出定價(jià)，照顧到不同群體的消費(fèi)需求。

6、實(shí)地考察工廠(chǎng)，確保質(zhì)量

賣(mài)家在選品的時(shí)候，要充分考慮自己的資源情況。如果賣(mài)家本身在某些產(chǎn)品就具有資源優(yōu)勢(shì)，不妨首先就把此類(lèi)商品考慮在內(nèi)。貨源是十分重要的一項(xiàng)，走訪(fǎng)工廠(chǎng)，去產(chǎn)品的流水線(xiàn)上進(jìn)行考察，確保產(chǎn)品的證書(shū)齊全，是非常重要的。只有實(shí)地考察后才可以確定產(chǎn)品的實(shí)際情況。有條件的情況下，最好是去尋找產(chǎn)品的升級(jí)款，因?yàn)榇蟛糠稚?jí)款更加符合用戶(hù)的付費(fèi)痛點(diǎn)。

7、注意侵權(quán)問(wèn)題

賣(mài)家們都知道，亞馬遜是極度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，商家不得以任何方式對(duì)他人的商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專(zhuān)利權(quán)、外觀專(zhuān)利權(quán)進(jìn)行侵權(quán)行為，嚴(yán)重時(shí)亞馬遜官方甚至?xí)苯臃獾舻赇?，因此賣(mài)家在選品時(shí)一定要確認(rèn)產(chǎn)品是否有法律爭(zhēng)端，是否存在侵權(quán)行為。

8、上架商品

確定了產(chǎn)品之后就可以上架產(chǎn)品了，上架后一定要及時(shí)跟蹤商品的銷(xiāo)售情況以及買(mǎi)家的反饋，及時(shí)得知商品被用戶(hù)接受和喜愛(ài)的程度，以便于后期及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

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