必知！亞馬遜產(chǎn)品銷量估算方法-ESG跨境

亞馬遜賣家在選品時一般都會做相關(guān)的市場調(diào)研，主要涉及兩個方面：一是市場的容量，二是市場的競爭水平。對市場容量的調(diào)查通常需要對類似產(chǎn)品的銷量進(jìn)行估算參考。亞馬遜產(chǎn)品銷量怎么估算呢?

亞馬遜銷量估算方法：剩余庫存跟蹤法

這是相對來講準(zhǔn)確度高，但是比較費(fèi)時間的做法，把需要跟蹤的listing產(chǎn)品添加到購物車，把訂購數(shù)量填寫成999，如果對方庫存少于999，會提示本listing有多少可售，這樣就知道它今天的庫存。明天重復(fù)這個動作，就能知道一天的銷量多少，聯(lián)系跟蹤1周，大概就能判斷它每天的平均銷量，如果對方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，也就是說，允許采購的最大訂單數(shù)量做了限制，這個方法就無效了。

亞馬遜的留評率是非常低的，而且在操作上，亞馬遜越來越嚴(yán)格，所以其數(shù)據(jù)還是相對可信的。大部分類目的產(chǎn)品，每銷售100個產(chǎn)品，也不一定能留下一個review。更有夸張的是，有的產(chǎn)品已經(jīng)銷售了幾千個了，但是還是沒見到一個review。所以這個值，也只能是大致的估算，平均值。那這個比例大概就是50-100，也就是大概每銷售50-100個產(chǎn)品，就會產(chǎn)生一個review，取他們的平均值，75左右，當(dāng)我們查看reivew的時候，最好是以半年時間為準(zhǔn)。選擇最近的review來做計算。最近一天的review如果是10個，那一天大概的銷量就是750個。

亞馬遜銷量估算方法：feedback數(shù)量估算法

很多人會刷review，但是feedback一般沒什么人去操縱，因為feedback的好壞，對運(yùn)營來說，影響不是很大。所以沒什么人會去刷，其數(shù)據(jù)，就更加真實了。根據(jù)長期對多個賬戶的跟蹤來看，一個銷量相對穩(wěn)定的美國站。那么店鋪中30天的feedback數(shù)量 乘于4-5，大概就是一天的銷量。

除去這些，還有一種方法就是借助第三方工具Jungle Scout，JS插件是通過數(shù)據(jù)模型 AccuSales?- 由Jungle Scout獨(dú)立開發(fā)的銷量預(yù)測系統(tǒng)，基于實際的銷售數(shù)據(jù)、BSR排名、庫存信息、價格變化和類目信息等來計算產(chǎn)品預(yù)估銷量等信息，提供目前業(yè)內(nèi)最準(zhǔn)確的亞馬遜LISTING預(yù)估數(shù)據(jù)。

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