亞馬遜關(guān)鍵詞投放廣告的最佳實(shí)踐-ESG跨境

選擇正確的關(guān)鍵詞可以幫助亞馬遜廣告更加快速地展示給產(chǎn)品的受眾群。成功的關(guān)鍵詞廣告活動首先要做到的就是帶來足夠的曝光量，也就是我們通常說的流量，其次它能夠幫助提高點(diǎn)擊次數(shù)或者我們常說的點(diǎn)擊率(CTR)，最后它能夠帶動廣告銷量。(客觀說，點(diǎn)擊率和銷量與圖片、listing的信息、價(jià)格、發(fā)貨速度、消費(fèi)者評價(jià)、商品星級等等信息相關(guān)性更強(qiáng))。不過，今天我們就單純從關(guān)鍵詞投放的角度來談一下關(guān)鍵詞投放廣告策略的最佳實(shí)踐。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選擇

很多賣家花了許多錢去第三方公司購買關(guān)鍵詞，其實(shí)大可不必這么做。首先關(guān)鍵詞的選擇可以通過調(diào)研競品和邏輯推斷找到，其次，不管您選擇了什么關(guān)鍵詞也需要在廣告投放的管理過程中不斷地驗(yàn)證和優(yōu)化。

(1)亞馬遜的建議關(guān)鍵詞

添加新關(guān)鍵詞時，您可以在“相關(guān)”選項(xiàng)卡中查看建議的關(guān)鍵詞。這些建議的依據(jù)是同一商品或類似商品在過去的購物查詢和廣告;而在品牌推廣活動中，它們的依據(jù)是著陸頁(旗艦店或者商品集合頁)的商品在過去的購物查詢。建議的關(guān)鍵詞將隨著廣告活動的投放持續(xù)更新，因此請隨時返回此處查看新建議。

(2)廣告的搜索詞

如果之前已經(jīng)開啟了自動廣告的話，您可以從搜索詞中選取比較好的詞做為關(guān)鍵詞的投放。比如：14天內(nèi)的曝光量和點(diǎn)擊量均大于整組平均值、而且還為您帶來過訂單的搜索詞;或者您可以刷選出轉(zhuǎn)化率在7天和14天中都比較高的搜索詞。這些通過實(shí)際數(shù)據(jù)分析出來有效的詞，都是顧客在亞馬遜上搜索時實(shí)際輸入的至少帶來一次點(diǎn)擊的購物查詢，將效率高的搜索詞變成關(guān)鍵詞可以讓您在廣告的投放競價(jià)時更有競爭力。

所謂描述性詞語是指能夠反映商品的品類或者產(chǎn)品自身屬性和特點(diǎn)的詞語。如您在商品詳情頁中使用的描述性詞語，并將其添加為關(guān)鍵詞。您也可以研究對標(biāo)的競爭對手的商品詳情頁面得出相關(guān)的關(guān)鍵詞。圍繞這些關(guān)鍵詞進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，列出您認(rèn)為買家在亞馬遜上尋找與您的商品或類似的商品時可能會使用的購物查詢。

(4)品牌關(guān)鍵詞

根據(jù)廣告活動的目標(biāo)使用品牌商品關(guān)鍵詞(包括您的品牌名稱和商品名稱，及其變體)。使用關(guān)鍵詞來定位同一品類中與您的商品類似的商品，或使用互補(bǔ)商品關(guān)鍵詞(比如牙刷和牙膏就是互補(bǔ)商品)。使用互補(bǔ)商品關(guān)鍵詞來定位與您的商品分開銷售但需要配合使用的商品。例如，如果您銷售 SD 卡，就可以對關(guān)鍵詞“數(shù)碼相機(jī)”提供競價(jià)。您也可以考慮根據(jù)廣告活動目標(biāo)將廣告活動或廣告組分開。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化和挖掘

等您的關(guān)鍵詞在廣告活動中運(yùn)行了兩周之后，請查看哪些關(guān)鍵詞效果最佳、哪些搜索詞能帶來最多流量和點(diǎn)擊次數(shù)?？紤]將效果最差的關(guān)鍵詞歸檔(比如點(diǎn)擊量大且不出單的關(guān)鍵詞詞，或者長期(30天以上)ACOS很高的關(guān)鍵詞)，并提高對效果最佳的關(guān)鍵詞的競價(jià)。查看過去 7 天或14天內(nèi)贏得曝光量的關(guān)鍵詞建議競價(jià)和建議競價(jià)范圍，用作指導(dǎo)。

通過對廣告產(chǎn)生的搜索進(jìn)行分析，進(jìn)一步挖掘更加精準(zhǔn)的長尾詞是非常有必要的過程，這會讓您對消費(fèi)者的搜索習(xí)慣越來越了解，使您的關(guān)鍵詞投放定位越來越精準(zhǔn)。

如果您每周做一次這個動作，那么您的短語匹配的長尾關(guān)鍵詞就會越來越多。同時，如果您發(fā)現(xiàn)某些搜索詞點(diǎn)擊量較高并且沒有訂單，還可以精準(zhǔn)否定掉這個搜索詞，讓它們不再觸發(fā)您的廣告。

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