如何準確掌握亞馬遜核心關(guān)鍵詞?-ESG跨境

亞馬遜上面的產(chǎn)品要想被賣家準確搜索到，就需要賣家找準核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的搜索匹配和排名是客戶搜索并發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的最重要的渠道，是我們listing的重要!流量來源之一，如何篩選亞馬遜核心關(guān)鍵詞呢?

1、亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研

進入產(chǎn)品類目(分類節(jié)點)，把同類產(chǎn)品或相似產(chǎn)品從排名最前開始，再把它們的關(guān)鍵詞和搜索量全復制到Excel表格上(一般復制10+左右)，找出流量最大，相關(guān)性最高的產(chǎn)品的成交詞、流量大詞、表現(xiàn)良好-轉(zhuǎn)化率比較高的詞標注。

2、收集關(guān)鍵詞信息

許多人在購買他們需要的東西之前和期間都會經(jīng)歷一個經(jīng)過驗證的購買過程，有些人在瀏覽你的Listing后可能會很快就購買，而有些人可能會對比三家，需要花費很長的時間才會決定是否購買或購買誰的產(chǎn)品。而在這個過程中，購物者正在通過關(guān)鍵詞需求識別和信息搜索兩個階段來收集對他們有用的信息，以尋求最佳購買選擇。

3、下拉框的關(guān)鍵詞調(diào)研

一個平臺為什么要有下拉框的推薦呢?為什么會給我們相對應(yīng)的建議呢?底層的邏輯又是什么?

說到底其實很簡單：就是為了提高用戶的檢索體驗，讓用戶能夠更快的找到自己想要的產(chǎn)品!

這些搜索的下拉框是我們需要重點搜集的關(guān)鍵詞，因為這些一定是用戶檢索最多，數(shù)據(jù)匹配最多的關(guān)鍵詞，因此才會被平臺推薦到下拉框!

4、確定流量大詞

①.把同類商品找出頻率都很高的關(guān)鍵詞,在亞馬遜前臺搜索確認，找相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞(功能、受眾群體、產(chǎn)品類型);

②.如果有2個詞相關(guān)度都很高，在A**的頁面搜索這2個詞誰的流量大;

可以該頁面出現(xiàn)的搜索信息都復制到表格，后可以觀察附帶的一些關(guān)鍵詞的購買量，轉(zhuǎn)化比較高的一些詞組，整理是否適用。

③.確認核心關(guān)鍵詞流量可以去谷歌**搜索熱度，根據(jù)熱度和流量對比哪個高選哪個，也可以在YouT**上面查詢下外國人的用詞習慣

④.另外可以用一些軟件或網(wǎng)站去查關(guān)鍵詞和反查asin檢查關(guān)鍵詞的流量是否有很大的偏差。

5、調(diào)研相同市場的其他平臺

其實我們要知道，在做一個市場的時候，比如歐美市場，那歐美市場肯定不是亞馬遜一家獨大，依舊會有一些其他的電商平臺。

比如說：eBay、Wish、速賣通、沃爾瑪?shù)鹊?/p>

而我們?nèi)绻窃谧鰜嗰R遜平臺，同樣也可以在相同市場的其他平臺去做關(guān)鍵詞的調(diào)研分析以及整理歸納，甚至可以做選品方面的調(diào)研。

亞馬遜運營做到上述的核心關(guān)鍵詞查找方法，我想你在關(guān)鍵詞收集整理上絕對不會差，而關(guān)鍵詞用好用全了，Listing發(fā)布上去，被消費者搜索到的可能性也就大大提升了，至于訂單，能夠被看到，自然就有機會被人青睞和購買了

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