亞馬遜怎么選品？如何進(jìn)行亞馬遜選品調(diào)研？-ESG跨境

亞馬遜怎么選品？

基本上選品有兩個(gè)大的方向：

1.什么火賣什么

2.選擇冷門行業(yè)，避開激烈競爭

做亞馬遜選品時(shí)，先問自己這些問題：

1.產(chǎn)品的直接使用者是男性還是女性？

亞馬遜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜購物者70%以上是女性，所以，當(dāng)我們分析我們產(chǎn)品的直接使用者是男性的時(shí)候，就要想明白了，除了要通過營銷抓住男性之外，如何轉(zhuǎn)化更多比重的女性呢？

2.產(chǎn)品的直接使用者的年齡結(jié)構(gòu)如何？

亞馬遜的購物群體中絕大部分是40歲以下，那如果有些產(chǎn)品是針對(duì)老年人呢？

3.直接使用者主要集中于線上還是線下？

有很多產(chǎn)品如果泛泛的分析，會(huì)讓我們非常欣喜，因?yàn)楹苋菀装l(fā)現(xiàn)，亞馬遜所面對(duì)的美國市場，消費(fèi)巨大；但是真正做起來才發(fā)現(xiàn)，為啥銷量一般呢，明明已經(jīng)是best seller了，還是那么慘淡。

聚焦解決上述問題后，我們應(yīng)該開始做調(diào)研，如何進(jìn)行亞馬遜選品調(diào)研？

第一個(gè)是要看這個(gè)品類的市場容量有多大。如果市場容量太小，我們可能就沒有辦法從供應(yīng)鏈拿到更低的價(jià)格，或者沒有辦法去做定制化，開模等產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。

2.類目趨勢

其次我們要分析整個(gè)類目在市場的發(fā)展趨勢。某一些類目可能暫時(shí)體量還不夠大，但如果整體呈上升趨勢，未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，也是我們可以嘗試去提前布局的。同時(shí)，趨勢下降的品類也要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3.品牌分析

第三點(diǎn)是分析對(duì)應(yīng)市場里面的品牌。看下頭部品牌類型，大部分是傳統(tǒng)線下知名品牌轉(zhuǎn)線上，還是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌居多，進(jìn)而判斷客戶購物習(xí)慣上能否接受線上新品牌和產(chǎn)品。

亞馬遜選品同時(shí)需要看到產(chǎn)品可操作性：

1.利潤空間

談到產(chǎn)品的可操作性，最重要的肯定是利潤空間。具體能接受的利潤空間得根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況去衡量。

2.認(rèn)證合規(guī)

接下來是認(rèn)證合規(guī)，認(rèn)證合規(guī)指的是產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，和相關(guān)規(guī)范認(rèn)證。比如UL, PSE認(rèn)證，德國WEEE注冊(cè)等。

3.平臺(tái)規(guī)則

再往下是平臺(tái)的規(guī)則。平臺(tái)會(huì)有一些禁售的類別，可能需要你額外申請(qǐng)資質(zhì)。這個(gè)在平臺(tái)上是可以查詢的，如果平臺(tái)沒有明確指出，大家也可以通過聯(lián)系seller support客服或者去相應(yīng)的論壇上面查詢，做好選品排查。

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